走进宁波采访团联合撰写/企划人 应华根
　　采访团主要成员：应华根 李爱明 程凯 黄江伟 冯洪江姚静波 朱红军 张华 方军 陈颖 于澄 方斌 陈云飞 王科登 应卫东

评论：注意“新宁波帮”的崛起

　　 没有什么可以不朽，除了时间和精神。
　　 宁波人！他们也许不能说是唯一，但绝对能成为凤毛麟角的一个代表。
　　 谁能够漠视“宁波帮”的高度？还有哪一个商帮能让小平同志如此“关照”？他们是中国近代史上最为富庶最为庞大的商帮，也是最成功最具代表性的商帮。
　　 但是，这一切终会过去。和所有的商帮一样，作为时代的产物，“宁波帮”同样无法抵抗历史的残酷性。当失去了特定的时代土壤之后，人们难免怀疑，曾经那么辉煌的“宁波帮”会否在日渐沉默中走向消逝？
　　 但是，若干年后的今天，现实提醒人们，这种沉默其实只是一种暂时的变化或者说假象。不管如何，在过去的岁月里，“宁波帮”特有的商业精神不但没有丢失，反而因其顽强的内生力量和合适的外部土壤而变得更加高昂、更加激越。
　　 “新宁波帮”的崛起就是一种明证。
　　 他们承袭了“宁波帮”的精神，但是他们是“新宁波帮”。当别人都在讨论“苏南模式”“温州模式”的短长时，成功但低调的他们说：宁波没有模式。
　　 请注意这样一个群体——“新宁波帮”——的崛起。（详细>>>）

　　 “宁波帮”是中国近现代最优秀的商帮之一，他们大多少小离家，闯荡天下，足迹遍及祖国大地和世界各地。
　　 今天的宁波，已经发生了且正发生着翻天覆地的变化，显得生机无限，活力无限。
　　 我们深知：我们的事业才刚刚起步，宁波走向世界也只是一个序幕。
　　 团结，才是我们的正确方向。宁波的未来，更需要天下宁波人的团结。
　　 请允许我们以宁波人的名义向天下宁波人发出倡议：让所有新一代“宁波帮”团结起来，纵横世界，创造美好未来。（详细>>>）

二00四年十二月一日，联名倡议于宁波 　　

十大倡议企业（按拼音为序）： 奥克斯、维科、大红鹰、波导、培罗成、利时、通用、君禾、哈利斯顿、雅戈尔

上篇：“新宁波帮”：活力宁波背后的“魅力团队”

　　当“浙江人经济”研究逐级升温的时候，对“草根浙商”的探讨开始回归“种子”的本位。我们举双手拥护这种本质的“归位”。　
　　“人对人，企业就对了。”宁波一家企业的理念如是说。
这便使得我们以解读“新宁波帮”的名义解读宁波20年背后的进程变得水到渠成。
　　“草根”不是宁波或者浙江商人们的过错。“草根”折射出来的创业苦难，恰恰是我们崇敬的心。崇尚财富，崇尚的应该是创造财富过程中的艰难困苦。
　　奥克斯的郑坚江总裁是如此看待苦难的：苦难，是财富还是屈辱？当你战胜苦难时，它就是你的财富；当苦难战胜了你时，它就是你的屈辱。
　　这是郑坚江最为常用的一句话。郑所领导的奥克斯集团被看作是宁波最有代表性的企业之一。
　　因而这句话多少也可被视作宁波财富创造者对苦难的“世界观”。
　　真正的强者，是那些有资格骄傲却不骄傲的人。
　　务实、低调，平和、敬业的“新宁波帮”把此演绎完美绝伦。
　　走进宁波，首先应该走近的是这群“特殊”的宁波人。（详细>>>）

　　对于新宁波帮来讲，成就是无人能够否认的。但在未来发展的过程中依然面临着许多不得不解决的问题。特别是在2004年的“非常”之年。
　　其实“困惑”就是一种“比较”，是选取参照物后的一种反差。
　　如果和目前辉煌的成就相比，新宁波帮没有什么值得遗憾和困惑的。
　　但是如果和曾经的发展速度比，新宁波帮能否继续保持高速的优势？
　　如果和强劲的竞争对手比，新宁波帮能否拥有比对手更强、更快的市场反应能力？
　　如果和未来的发展战略比，新宁波帮还有多少“短板”需要弥补？
　　目前，研究中国企业、浙江企业、宁波企业的学者与专家十分多，提出的观点也各有特色与见地。其实对于一个企业要解决面临的问题，最主要的措施还不在于急于如何改变。找准问题、找对解决问题的切入点是解决问题的最佳通道，所以要探讨新宁波帮的出路，我们还不要急于提出什么“高论”，不妨让我们多从不同的几个角度分析一下新宁波帮面临的困惑。（详细>>>）

奥克斯 中国最具成长型企业
　　 奥克斯的奇迹不仅仅是速度上的奇迹，当大家还在谈论浙江企业的管理是否过于粗放时，奥克斯集团已成为了中国21家信息化标杆企业；当大家还在质疑民营企业的品牌意识是否过于淡漠时，奥克斯集团旗下已拥有“三星”与“奥克斯”两大“中国名牌”。
　　 奥克斯的高速发展是浙江企业、中国企业的一个缩影，现实超越梦想是奥克斯这样一家宁波企业带给所有行业后进者、挑战者的最大感动。集中精力、坚持制造业为主的企业发展方向，使奥克斯有可能成为中国乃至世界制造业的著名品牌。（详细>>>）

波导 宁波制造业的光荣
华茂 教育是崇高和圣明之事也是实实在在之事
利时 塑料制品生产制造基地
宁波卷烟厂 胜利之鹰为我们演绎了什么
培罗成 “红帮”文化的传承和改良的扛鼎者
杉杉 走出宁波，世界很大更精彩
通用 张宝法从“囚犯”到获得全国“五一”奖状
维科 中国国有纺织业的奇迹
雅戈尔 25年的青春岁月蕴籍太多精彩瞬间
韵升 八音琴业界之“核武器”

不喜张扬的宁波可以没有温州、苏南“模式”，但活力充沛的宁波不能没有标志性的企业符号――
代言之一：谁能代言“宁波制造”（品牌类）
代言之二：谁能代言“新宁波帮”（人物类）
(一)、什么样的“宁波制造”是宁波精神的标志性符号?
　 “宁波制造”是宁波活力的源泉，是宁波精神的归依，是宁波经济大厦的“大梁”。
　　 在改革开放的20年间，宁波形象与以往相比，已经发生了并还在发生着巨大的变化，在这样一个情况下，有没有一个或者一批“宁波制造”能凝聚宁波人形象、精神、情操的标性符号呢？
　　 答案应该是肯定的。
（二）、什么样的企业家能够代言“新宁波商帮”?
　　 什么样的人能够代言新一代的宁波？其精神的价值与社会的效益该如何体现呢？
　　 他（她）应当是诚信的，“无宁不成市”的美誉就是靠老一辈的宁波人闯荡世界创下的业绩。
　　 他（她）应当是健康的，有亲和力的。具有健康的审美情趣，更有修养风度，创造活力。
　　 他（她）应当有敢为天下先的魄力和勇气，永争上游、坚强拼搏，迎难而上又兼备百折不挠的韧劲。（详细>>>）

　　 12月的北京已是寒冬萧瑟，视野所及之处，看不到几许绿色，但是千里之外的宁波，却仍然绿意盈盈。强烈的反差，使穿行在宁波的我们，感觉到一种天然的活力，犹如“新宁波帮”带给我们的感受一样。而这种感受，在采访奥克斯的几天中尤其强烈。
　　 无论从哪种意义上考量，奥克斯都是“新宁波帮”里一家标杆性的企业，更是宁波制造业和家电兵团的排头兵。这样一家从田间地头成长起来的乡镇企业，在短短的十几年时间里，完成了资产从负债20万元到55亿元，从乡办钟表零件厂到全面覆盖家电、电力、通讯、汽车、新能源等产业的中国企业500强的裂变。裂变的速度，快得甚至仿佛在引领宁波这座城市的东扩。
　　 但是它恰恰代表了“草根浙商”普遍的发展路径。对速度和效率的追求，使“新宁波帮”无时无刻不敢有一丝倦怠。同在宁波的雅戈尔、杉杉等企业莫不是经历了大同小异的高速发展之路。用奥克斯总裁郑坚江的话说，“不进则退，慢进也是退”。据说，前来考察的经济学家吴敬琏听到此语后，连连说“非常经典”。
　　 成功自有成功的道理。短短几天的接触就试图总结一家企业成功的原因是困难的，但是，我们在奥克斯的一些发现，即使不是解释这家创造神话的“新宁波帮”企业成功的全部要素，也一定是无法忽略的重要原因。（详细>>>）

专访郑坚江：“奇迹奥克斯”背后的总策划

　　 “奇迹”奥克斯的背后，是“谜”一般的郑坚江。因为他依旧选择了沉默。远离鲜花和掌声，远离闪光灯下的登台亮相。
　　 这是一种清醒，在郑坚江看来，自己的奥克斯仍“微不足道”；
　　 这更是对自己经营理念的一种恪守：企业是做出来的，而不是说出来的。沉默永远是一种力量的孕育。
　　 而我们“破天荒”的采访，只是他对我们的一次“践约”。“言必行，行必果，说到要做到，最终见成效”。
　　 奥克斯人总喜欢这样评价他们的老总，说老板有四个脑：大脑、小脑、辅助脑和无形脑。坐在郑坚江的面前，我们随时可以触摸到他与这些“脑”一一对应的“虚心”、“细心”、“真心”和“信心”。只有当我们静下心来慢慢体会的时候，方能真正品味出郑坚江的“雄心”。 （详细>>>）

“三千越甲”撕破家电业旧版图

　　 宁波家电兵团的崛起,让宁波成为世界制造业基地的愿景变得现实起来。
　　 宁波家电至少可以折射以下三点成功经验：一、集群；二、低调做人，高调做事；三、深谙市场之真理。
　　 产业的集群，让宁波优势先发；而宁波人的“脑袋”和“胆略”则让宁波的优势持续不断。
　　 曾几何时，在国内空调业的势力版图上盘踞着三股重要力量，即以春兰为代表的“江苏队”，海尔领军的“山东队”和实力雄厚的“广东队”。然而，最新的一项统计，却迫使业界不得不对这张已成“老黄历”的势力版图重新作出标识：与苏帮空调产业整体滑坡颓势相对应的是，“宁波军团”异军突起，已经占到全国空调总产量的八分之一，年产量达700万台；不仅如此，近年来，在宁波当地还几乎悄无声息地形成了全球知名家电配件集散地和国内最大的家电园区，并拥有了双缸洗衣机、饮水机、电熨斗、电吹风和电源插座等十多个全国“单打冠军”……
　　 业界由是惊呼：“遍地硝烟，宁波人跑在前面”。行业研究人士更是在分析后认为，这帮“越勇后人”接连摘取的一连串殊荣，正有力地改写着往日渤海湾、珠三角两地家电共同把持天下的历史。到今天，宁波地区已不仅仅是我国一个重要的轻工业基地，而且还快速崛起成为我国家电产品制造中心。
　　 以致于最近甚至已有人建议，在宁波引以为傲的“四张名片”——宁波帮、宁波景、宁波港、宁波装之外，再增加一张新的城市“名片”，即宁波家电。 （详细>>>）

奥克斯采访手记：细节的力量

　　 有一本书，叫《细节决定成败》，对细节的力量推崇备至。而记者在奥克斯的所见所闻也印证了这一点：容易被人忽视的细节里的确蕴藏着无穷的力量。
　　 当奥克斯在行业屡屡挑起“价格战”时，以竞争对手难以想象的低价挑战同行时，一般人可能都想不到，他们的资本其实很大程度上就隐藏在类似的细节中。
　　 而许多企业之所以失败或者不够成功，也许就是因为细节上只差那么一点点。（详细>>>）

新宁波帮成功实战案例之三：“文艺复兴”之 培罗成篇

“培罗成”：关于红帮传承和嬗变的一部扛鼎之作

　　 红帮，是宁波帮在服装产业的“代名词”。它曾为中国服装业带来无数个“第一”。
　　 在西风渐起的那个特殊年代里，它接纳了远方的文明，却又恪守了东方的尊严。
　　 如果缺少了由宁波人创造的“红帮”，中国服装史将面临“断层”；而更为现实的意义是，今天的宁波裁缝们可以每年为每一个　　 中国人“裁剪”一套有余的西服。
　　 不善于扬名的宁波人，数百年来却一直主导着中国人的“包装”。
　　 作为“红帮”最为嫡系的传人，培罗成现已成为中国最大的职业装生产企业，他们更大的“野心”是，能让所有工作着能穿上西服的人都能依照个人的体型穿上“红帮”西服。
　　 以“职业装”的方式，培罗成成为新一代“红帮”最具代表性的传承和嬗变者，成为国内古老商邦“文艺复兴”的第一人。（详细>>>）

专访陆宏国：西服制造“红帮”魂，独辟蹊径职业装

　　 “说实话，1987年底，我们做红桥机场的生意时还是没有明确的职业装概念，只是感到这可能是一个方向。培罗成这家企业完全转向职业装市场应该是在企业94年完成改制以后，一开始我们以上海为中心，然后向外辐射。
　　 在市场还不成熟的时候，我们采用的方法时主动出击，上门推广。培罗成最早的客户都是这样拿下来的，比如上海进出口商品检疫局，上海的电信和邮政分家也成了我们的好机会。从一开始做职业装，我们就拿出了红帮裁缝做西服的专业服务精神，我们给每一个人面对面的量身定做服装，质量和服务让我们赢得了上海市场。由于，当时上海服装是全国口碑最好的，在上海做好了行业客户以后，这些客户的内地同行也就看上了培罗成的职业装。” （详细>>>）

新宁波帮成功实战案例之四：改制国企 之 维科篇

维科改制：国企“凤凰涅槃”的经典版本

　　 “不改制是等死，要改制是找死。”
　　 这曾在很多地方被很多企业引为金科玉言。
　　 如今又有了“郎顾之争”。
　　 宁波人不信邪，宁波人也不争论，宁波人推崇实实在在地去做。
　　 事实总是胜于雄辩，宁波国企在改制后“笑”到了今天，而且会“笑”的更久。
　　 把蔓延的很广很持久的这场争论放置在宁波这个特定的“辩台”上，宁波人的主流民意会觉得，这真没多大意义，“小发展是小道理，大发展是大道理，没发展才是没道理”，只有以发展的眼光、发展的标准去衡量一个发展中的企业，国家的、社会的、员工的利益才能在正确的产权归位中，与企业的利益达到一体化的最大值。
　　 学习《维科纲要》在宁波企业间的兴起，可以看作宁波人对国企改制的一种集体认可。
　　 在中国纺织业并不十分景气的时候，维科的“精彩”就显得愈加的难能可贵。 （详细>>>）

后配额时代的维科品牌年

　　 2005年1月1日，全球纺织品配额体制将宣告结束，如何应对后配额时代的机遇和挑战是目前摆在维科领导团队面前的最大问题。
　　 一是积极“走出去”。二是通过各种贸易促进措施，鼓励企业创立自主品牌、加大对研发和设计的投入，提高核心竞争力。维科的经验和实践也许将给所有面对海外市场的中国企业以启示。（详细>>>）

转战镇江，维科挥舞资本长袖
采访手记：维科的四重变奏曲化

新宁波帮成功实战案例之五：改革国企 之 宁波卷烟厂篇

大红鹰：胜利是怎样缔造的

　　市场经济下的“垄断”总会被人带上有色的眼镜。“垄断”下的胜利因而。
　　 也总被人另眼相待。
　　 这多少有点与市场经济的“公平”背道而驰。
　　 垄断有两种，一种是特权下的肥己，一种是产业的特殊性，两者不应该相提并论。
　　 特殊的产业政策已越来越不是一种“庇佑”了。倒在特殊产业政策下的企业也已不是一个两个。
　　 卷烟行业概莫能外。从1993年开始，乃至现在，在中国近200家卷烟企业中，有半数以上处于亏损或潜亏损状态，相当数量的卷烟厂经济效益滑坡。
　　 垄断背后的特殊性反过来却是一种束缚，它容不得你海阔天空。
　　 宁烟人说，他们其实是“脚镣下的舞者”。
　　 我们应该懂得欣赏。 （详细>>>）

专访徐芳权：博爱，是胜利之鹰的最高状态

　　 作为宁波卷烟厂的当家人，在徐芳权的骨髓深处，他很不喜欢张扬，多做远要比多说重要得多。
　　 但做又绝非是事无巨细的大包大揽，恰恰相反，徐芳权被他的副手们形象的称作是“放权”厂长。
　　 低调的做事，平和的做人，是徐芳权26年在宁烟的基色调。他没有一些企业家咄咄逼人、一语惊人的锐利，他更像平平静静的一潭水，温温和和的一阵风。但平和而又低调的他并非没有力量。
　　 他的力量，多来源于他对现代和传统的独到理解和精湛把脉。 但一个人的内涵终究与学历本身并无太大的关联。更何况徐早已拥有MBA学位是实打实的。
　　 一个宁烟年轻的博士生坦言他对徐的看法：“徐对政策的理解，对大形势的判断，对企业文化的把握非常令人信服，将和帅的区别就在于是否有远见。从他身上学到的东西可以让我终生受益。”
　　 作为一家现代大型国有企业的掌门人，徐芳权在攻读MBA的同时始终没有放弃从《论语》、《孙子兵法》中汲取营养，并顺势把这两样现代的和传统的东西导入宁烟，使很多的企业高层和中青年企业骨干一边读着MBA，一边读着“之乎者也”。
　　 正因为如此，很多的宁烟人告诉我，你要真正读懂大红鹰9年搏击市场胜利背后的拳拳爱心之举，就很有必要了解一下中国的传统文化。
　　 宁烟是现代市场经济的胜利者，也是传统文化的传承者，他们用博爱之心，把胜利提升到了最高的状态。（详细>>>）

采访手记：品牌是第一生产力

新宁波帮成功实战案例之六：中小企业 之 宁波特色篇

张宝法：营造通用的幸福生活

　　 张宝法，宁波通用塑料机械有限公司董事长，一位含冤入狱21年、47岁开始创业的老人，他以自己对人生的彻悟，在创造通用辉煌的同时，致力于营造“一家亲”的通用氛围，实践着“做一名好企业家，更要做一位好人”的承诺。
　　 听通用人讲故事，能让人感受到扑面而来的幸福。
　　 在今年塑机行业普遍不景气、有些企业开始闭门歇业或开始裁减员工的时候，所有的通用人则刚刚度过了一次“冬游”，又一场丰盛的年夜大餐还等待着他们。 （详细>>>）

张阿华：57岁正年轻

　　钱不是能让人潇洒么？可为什么他们最累？
　　 有资料显示，手握“巨富”的人现已成为当前“生活质量”最差的一个群体。“劳心老神劳身体”，几乎成为财富创造者们的共性。
　　 宁波的民营企业家们也许更累，因为“草根”的出身使得他们在日益激烈的市场竞争中不敢有丝毫的懈怠。
　　 永不满足，在某种意义上而言，是一种不得不的抉择。在宁波，经历了二、三十年发展的一大批第一代创业者以五、六十岁的“高龄”仍在市场的第一线“亲力亲为”。有的，甚至已越“古来稀”之年，比如正在开创“德贝里克”的贝金发，已是七十高寿。
　　 与他们一样，57岁的张阿华从未想到过“退休”。他的创业劲，连他的儿子、女儿也“叹为观止”：父亲好象比我们还有干劲，很多时候我们都赶不上他的趟。
　　 对于“创业者”——宁波君禾泵业有限公司的总经理张阿华来说，57岁正年轻。 （详细>>>）

陈明均：另辟蹊径显“野心”

　　 宁波的发展有没有模式？仁者见仁智者见智，几乎很难找到一条能“服众”的答案。但对于宁波企业所走过的历程，却有一条近乎标准的总结：从配角到主角。从产品的配角到主角，从市场的配角到主角，从国内的配角到主角，从国际的配角到主角。
　　 商场如战场，商场又犹如戏场。“胆大”且又“不甘居于后”的宁波商人，连血管里都流动着要做主角的梦。
　　 杉杉如此，奥克斯如此，雅戈尔如此。他们，已渐如佳境。
　　 而哈利斯顿，则与更庞大的“新宁波帮”群体一样，刚刚开始了他们的梦。
　　 主导这一梦想的，是他们的总经理陈明均。（详细>>>）