商业模式决定企业的成败,这一理念越来越多地得到企业家与专家的认可。在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后,中国的企业需要向更高的境界迈进,那就是商业模式的创新。能否打造出色的商业模式,是中国企业决胜未来的关键所在。
◆ 何为商业模式?
  
我们给商业模式确定的定义就是:企业创造价值的核心逻辑。
  要强调的是上面提到的价值不仅仅是为股东创造利润,还包括为客户、员工、合作伙伴乃至整个社会提供的价值。商业模式既然是创造价值的流程,判断其优劣的标准就应该是创造价值的效率。具备优秀商业模式的企业为社会提供一定的产品和服务,占用(消耗)的资源就较少。商业模式也是战略执行力的集中体现。如果一个企业的战略与战略执行力相脱节,其商业模式也难称得上优秀。
  事实上,企业好比是一个黑匣子:一端输入资源、另一端输出产品。价值在企业内部的流动方式往往不为人知。我们推出最佳商业模式就是希望将这一黑匣子破解。
◆ 入选企业特征
  
空中网、联想、神舟电脑等IT企业表现突出,在入围企业中占据了35%的席位,为数最多。这与IT企业的商业模式定位明晰,模式在竞争中起到的作用更加明显有关。当然,海螺水泥、晋亿螺丝、潍柴动力等基于传统行业的模式创新也精彩纷呈,而分众、天娱、太和麦田等传媒企业也来势凶猛。
  不同企业在模式选择上的不同侧重,呈现出多种独特模式。可以把它们分成这些类别:资源管理模式、战略规划模式、、专业化模式、价值创造模式和市场营销模式。[全文
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颁奖典礼现场图片
著名经济学家、北京
科技大学教授赵晓
中央电视台经济
半小时主持人赵赫
清华紫光总裁
李志强
商界传媒总编辑
刘旗辉
联想集团副总裁
李岚
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 ·“资本运作”和“国际化”两大主题闪耀年度商业模式评选 
十大入选企业
 

·分众传媒控股有限公司
·天娱传媒 ·联想集团 
·雅昌企业集团 ·空中网 
·神舟电脑有限公司 
·潍柴动力股份有限公司 
·大连万达 ·杉杉集团 
·晋亿实业股份有限公司

十大入围企业
 

·安徽海螺水泥股份有限公司
·百度 ·中星微电子有限公司
·太合麦田 ·新疆中基实业
·无锡尚德集团 ·淘宝网 
·北京华旗资讯
·陕西杨凌博迪森生物科技 
·永乐(中国)电器

十大未来之星企业
 

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·阿拉丁信息技术有限公司
·北京慈济健康体检机构
·上海魅惑广告有限公司
·智买道积分通咨询有限公司
·北京沃力森信息技术有限公司

     
 企业名称 光彩49
 主营业务 基金、资产管理、投行等
 掌门人  金会庆 创立时间 2006年
光彩49:赢利的救赎
 
★突出表现:
  光彩49集团是中国光彩事业促进会配合国家经济发展总体目标。
  诺贝尔经济学奖获得者、有“欧元之父”之称的蒙代尔说:“光彩49集团诞生于一个亟需政府与民营企业之间建立有效合作与对话机制的时代,它将为中国经济与民营企业健康发展发挥积极作用。”
★核心逻辑:
  光彩49其主要功能是在政府有关部门的指导下,参与以央企为主的国企布局调整与改制;配合政府建立市场化的民营企业危机处理与服务机制,通过注资、重组、托管等方式,协助危机企业实现资源重组与企业再造,分担政府责任,化解社会风险;贯彻“走出去”战略,推进民营企业充分利用全球资源、全球市场,通过参与全球产业分工体系,获得中国企业超常规发展的战略性机会。许多时候,光彩49在扮演“民企救赎者”的角色,但它却能藉此赢利。
全文阅读:光彩49:赢利的救赎
 ★模式路径
   
     
 企业名称 国通物流
 主营业务 农产品物流及农业保税区
 掌门人  郑德茂  创立时间 2004年
通物流:农产品的飞行通
★突出表现:
  
国通物流城位于顺德区陈村镇白陈路石洲路段,总占地面积约150万平方米,设有公共保税仓库和出口监管仓库各一个,公共保税仓库面积为10000多平方米已经投入使用。
  物流城是首个配备农产品熏蒸区的物流基地。此外,还配备了货柜车查验场,联检行政服务中心、农产品配送中心。占地约9000平方米的货柜车查验场设计流量为每天800~1000台车次,可以容纳50辆货柜车同时停靠和装卸。物流城将具有保税仓储、分拨配送、简单加工、检测报关等功能。
★核心逻辑:
  全国首个专业农产品保税物流中心。针对我国作为一个农业大国,农产品面对国内和国际两个市场的竞争,农户小生产和大市场的矛盾越发突出的问题,向农产品的流通领域掘金——降低流通成本,提高农产品价值。
全文阅读:国通物流:农产品的飞行通道
 ★模式路径
     
 企业名称 价值中国博客网
 主营业务 财经博客
 掌门人  林永青 创立时间 2004年
 
价值中国博客:用户即股
★突出表现:
  
价值中国网的专业化取向让广大作者和读者耳目一新,也让网站获得了前所未有的成功,仅仅一年时间网站就聚集了大量的专业作者,达到了其他博客网站用了4~5年时间才能达到的高度。同时,网站的访问量快速攀升,根据全球知名的网站排名网ALEXA的数据,价值中国网的网站访问量已经超过大多数中国著名的财经媒体,被称为“博客网站的颠覆者”。
★核心逻辑:
  首先是“实名制”,抬高了门槛,保证了作品质量;其次是将网站的股份期权和股份收益分配权向所有作者开放,根据作者们不同程度的贡献,赠送权益。承诺在网站赢利后,兑现利润。所有的博客作者都将成为网站某种形式的股东和利润受益者。
全文阅读:价值中国博客:用户即股东
 ★模式路径
   
     
 企业名称 奇虎网
 主营业务 网络搜索
 掌门人  齐向东 创立时间 2005年
奇虎网:社区论坛集市
 
★突出表现:
  
奇虎网是全球智能化的中文社区论坛搜索引擎,致力于帮助网民从海量的互联网内容中便捷地获取信息,并帮助社区共同赢利。奇虎网从2005年9月正式商业化运作后,不到200天就获美国红杉投资、中国联合鼎晖创投看好,成为其在中国互联网领域的第一个投资项目,迄今已经融资逾2000万美元。
★核心逻辑:
  齐向东自行创办的奇虎网把搜索概念与社区概念融合,在全球首创了“社区+搜索”这一模式,把社区论坛和搜索这当今两大最热概念粘合在了一起。同时奇虎是一家专业搜索技术服务提供商,帮助各大社区论坛增加搜索功能、创新互动产品。奇虎向社区免费开放技术,共同发掘赢利模式,与社区论坛创建共生、共赢的上下游产业链关系,共同缔造社区论坛搜索商业模式。
全文阅读:奇虎网:社区论坛集市
 ★模式路径
  
     
 企业名称 ATA-全美测评软件系统
 主营业务 考试服务
 掌门人  马肖风 创立时间 1999年
ATA:智能化考试服务
 
★突出表现:
  
ATA是专业的考试服务供应商,提供智能化考试整体解决方案、考试技术服务、考试内容服务,被誉为“智能化考试服务的创始者”ATA拥有遍布全中国各省市的特许授权考试站1000多家,拥有其他类型的考试网点1000余家,可以承接数十万人同时考试。ATA的合作与服务已遍及国家教育、人事、劳动、金融、企业等各行业领域,并与国际著名的IT业厂商建立了广泛而良好的合作关系。2002年,ATA公司加入全球考试行业顶级组织——全球考试行业协会并成为白金会员。
★核心逻辑:
  ATA公司瞄准了“计算机考试”这一新领域,组织的考试,从报名、应试、判卷、分析等全过程都可以通过网络与电脑来完成,具有“高效率、低成本”的特点,ATA凭借“世界领先的动态操作试题考试技术(DST)、面向客户的优化考试解决方案、广泛的高水准授权考试站网络分布”三大优势,为客户提供最佳的整体考试解决方案并协助客户推广实施其考试认证项目。
全文阅读:ATA:智能化考试服务
 ★模式路径
  
     
 企业名称 阿拉丁信息技术有限公司
 主营业务 互联网,电子商务
 掌门人  孙海涛 创立时间 2004年
阿拉丁:方向的财富
 
★突出表现:
  
“E都市三维地图导航服务网站”的商业前景非常广阔。他们还开放了自己的应用程序接口(API),大大方便了合作伙伴开发增值功能。这个模式,在国内刚刚出现,目前已经吸引了各方的广泛关注。
★核心逻辑:
  E都市三维地图导航服务网站结合仿真地图和三维地图模式特点,在它提供的平台上,用户可以将自己的商店标注在地图上,鼠标点在相应的地图位置,地图旁边的侧栏就会显示出具体的店址和实景图。此外用户还可以搜索具体的交通路线。这一平台还可以实景展示房产、商店、宾馆等的内景,成为终端客户和服务提供商之间的第三方平台。而且由于平台没有限制特定的行业,几乎所有的服务项目都可以添加进地图中。
全文阅读:阿拉丁:方向的财富
 ★模式路径
  
     
 企业名称 北京慈济健康体检机构
 主营业务 体检
 掌门人  韩小红 创立时间 2002年
慈济体检:边缘市场切割
★突出表现:
  
慈济健康体检连锁机构是国内第一家专为健康人进行健康检查的医疗机构,自2002年3月正式营业以来,已经为6万余人次进行了健康体检服务,客户包括IBM、国家旅游局、中国粮油进出口总公司、北京律师协会、光大银行、清华大学、SMC等大型企事业单位。  慈济健康体检连锁机构在业内率先推出了“慈济健康”特许经营品牌,以加盟连锁及概念店经营两种形式进行经营。
★核心逻辑:
  全国第一家专为健康人进行健康检查的医疗机构。对旧有市场进行切割,寻找到新的价值点,迅速建立品牌。在独立体检机构,体检已经不是通常医院里的“附属品"角色,而是核心业务,提供”专业、快速、安全、科学"的一站式服务。
全文阅读:慈济体检:边缘市场切割术
 ★模式路径
  
     
 企业名称 上海魅惑广告有限公司
 主营业务 出租车多媒体广告
 掌门人  冯晖中 创立时间 2005年
魅惑广告:广告搬进出租
★突出表现:
  
把多媒体广告搬进中国的出租车,是美籍华人冯晖中的梦想,而这个梦想已经在上海变成了现实。魅惑广告公司已经与上海巴士出租汽车有限公司、上海海博出租汽车有限公司和蓝色联盟出租汽车有限公司等3家签订了安装1万余套多媒体系统的独家合同,这个数目占到了上海出租车总量的25%。
★核心逻辑:
  魅惑广告公司的“战场”在出租车。与分众传媒公司最大的不同是,出租车的多媒体广告不仅可以看和听,而且可以实现互动查询,这样乘客不仅可以主动获得最新的信息和娱乐资讯,同时也为广告主的投放效果分析提供了准确的数据来源。另外出租车乘客,也就是车载多媒体广告系统的受众具有高收入、高学历和高素质特点。这一点是其他公共交通工具所不能比拟的,这对广告主的吸引力非常大。
全文阅读:魅惑广告:广告搬进出租车
 ★模式路径
   
     
 企业名称 智买道积分通咨询有限公司
 主营业务 网络消费服务
 掌门人  文亨利 创立时间 2003年
智买道:兑现虚拟世界
 
★突出表现:
  
“智买道积分通”是专为中国白领网民打造的消费奖励项目,也是目前中国领先的联盟积分奖励项目。超过110万中国白领(截止到2006年3月)注册加入了智买道。
  智买道的合作伙伴包括麦当劳、喜士多、周大福、运动100、前程无忧、易车网和相当多的易趣网的超级卖家。智买道拥有与中国领先的公共交通卡的运营商(北京、广州、上海)的独家合同。
★核心逻辑:
  初成立时,公司的定位是数据库营销系统,依靠数据库系统来做顾客信息分析,并为各领域的合作商户提供整合营销策略,同时让顾客能凭积分兑换各种奖品。正是这样一个系统,利用数据分析和挖掘,带来了一个全新的商业模式,构建了一个庞大的“联盟式”积分链。智买道公司的新模式是,让网站的会员加入“智买道”积分联盟,会员在西祠网的论坛上登录或者发帖看帖就可以积“智买点”,这些会员在智买道公司签约商户消费时,智买道公司就将从商户那里拿到的佣金与西祠胡同社区分成。
全文阅读:智买道:兑现虚拟世界
 ★模式路径
  
     
 企业名称 北京沃力森信息技术有限公司
 主营业务 月租型销售客户关系管理软件
 掌门人  郭睿 创立时间 2004年
沃力森:月租型CRM
★突出表现:
  
沃力森信息技术有限公司最早在中国推广月租型CRM理念,目前在租用CRM市场上占据头把交椅。XToolsCRM发布按月租用的CRM服务以来,受到众多中小企业,尤其是小企业的关注和欢迎。XToolsCRM的客户群体也在持续增加,截至目前,正式客户的数量已经接近500家。其“简单、易用、有效”的开发理念得到了客户的认可,绝大多数用户对XToolsCRM的评价是“好用”。
★核心逻辑:
  月租型CRM系统包括了传统CRM大部分的模块功能,企业用户不需要在本地购置任何硬件和软件,只需要向服务商申请账号就可以通过互联网使用相关的各种服务,按月向服务商支付使用费用。供应商负责以B/S的方式提供CRM软件和系统服务给企业。通过互联网,企业的销售人员或管理者通过各自的账号,分不同的权限来管理个人或整个企业的客户关系。
全文阅读:沃力森:月租型CRM
 ★模式路径
  
                                                 专题策划、编辑制作:万丽莉

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