商业模式决定企业的成败,这一理念越来越多地得到企业家与专家的认可。在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后,中国的企业需要向更高的境界迈进,那就是商业模式的创新。能否打造出色的商业模式,是中国企业决胜未来的关键所在。
◆ 何为商业模式?
  
我们给商业模式确定的定义就是:企业创造价值的核心逻辑。
  要强调的是上面提到的价值不仅仅是为股东创造利润,还包括为客户、员工、合作伙伴乃至整个社会提供的价值。商业模式既然是创造价值的流程,判断其优劣的标准就应该是创造价值的效率。具备优秀商业模式的企业为社会提供一定的产品和服务,占用(消耗)的资源就较少。商业模式也是战略执行力的集中体现。如果一个企业的战略与战略执行力相脱节,其商业模式也难称得上优秀。
  事实上,企业好比是一个黑匣子:一端输入资源、另一端输出产品。价值在企业内部的流动方式往往不为人知。我们推出最佳商业模式就是希望将这一黑匣子破解。
◆ 入选企业特征
  
空中网、联想、神舟电脑等IT企业表现突出,在入围企业中占据了35%的席位,为数最多。这与IT企业的商业模式定位明晰,模式在竞争中起到的作用更加明显有关。当然,海螺水泥、晋亿螺丝、潍柴动力等基于传统行业的模式创新也精彩纷呈,而分众、天娱、太和麦田等传媒企业也来势凶猛。
  不同企业在模式选择上的不同侧重,呈现出多种独特模式。可以把它们分成这些类别:资源管理模式、战略规划模式、、专业化模式、价值创造模式和市场营销模式。[全文
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颁奖典礼现场图片
著名经济学家、北京
科技大学教授赵晓
中央电视台经济
半小时主持人赵赫
清华紫光总裁
李志强
商界传媒总编辑
刘旗辉
联想集团副总裁
李岚
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 ·“资本运作”和“国际化”两大主题闪耀年度商业模式评选 
十大入选企业
 

·分众传媒控股有限公司
·天娱传媒 ·联想集团 
·雅昌企业集团 ·空中网 
·神舟电脑有限公司 
·潍柴动力股份有限公司 
·大连万达 ·杉杉集团 
·晋亿实业股份有限公司

十大入围企业
 

·安徽海螺水泥股份有限公司
·百度 ·中星微电子有限公司
·太合麦田 ·新疆中基实业
·无锡尚德集团 ·淘宝网 
·北京华旗资讯
·陕西杨凌博迪森生物科技 
·永乐(中国)电器

十大未来之星企业
 

·光彩49  ·国通物流
·价值中国博客网 ·奇虎网
·ATA-全美测评软件系统(北京)有限公司
·阿拉丁信息技术有限公司
·北京慈济健康体检机构
·上海魅惑广告有限公司
·智买道积分通咨询有限公司
·北京沃力森信息技术有限公司

     
 企业名称 分众传媒控股有限公司
 主营业务 户外电视广告
 掌门人  江南春 创立时间 2003年5月
 
分众上市“擒王”
 
★突出表现:
  2005年7月,分众传媒在美国纳斯达克成功上市。10月份,分众传媒宣布以1亿美元收购一家高档公寓电梯平面广告商——框架媒介的100%股权。2006年1月,分众传媒出资3.25亿美元全资合并聚众传媒,掌握了98%的楼宇视频广告市场份额,是该市场当之无愧的主导者。
★核心逻辑:
  分众传媒看透了资本的本性:风险投资讲究的是快速获利,套现退出;资本市场也不欢迎一个细分市场有两个势均力敌的企业。分众传媒采取“擒贼先擒王”的策略,先一步抢跑上市,获得风险投资和资本市场的青睐,进而利诱对手背后的资本力量。由于缺乏资本的长期支持,聚众自然手到擒来。
★案例调研
★分析师点评
全文阅读:分众上市“擒王”
 ★模式路径
     
 企业名称 天娱传媒
 主营业务 娱乐传媒机构
 掌门人  王鹏  创立时间 2004年
级女声:客户价值的和谐
共振
★突出表现:
  
随着“超级女声”品牌产业链的延伸,短信、广告、冠名、代言、演出、销售、活动、影视、唱片、图书、服装、食品、玩具等产业形成了一个巨大的、长长的娱乐产业价值链,保守估计,近3年内其带动产值将超过10亿元。“超级女声”实现了一个传媒从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源的过程。
★核心逻辑:
  “超级女声”改变行业旧有模式和竞争规则,其根本原因都在于“超级女声”能够释放整个产业价值链的系统协同效应。“超级女声”综合运用并整合市场要素,打造了一条在目前中国传媒界比较完整的传媒产业价值链,突破了原有的电视节目在收视率和广告之间赢利的商业模式,创造性地制造了更多赢利点,而且使各个赢利点环环相扣,互相增益。
★案例调研
★分析师点评
全文阅读:超级女声:客户价值的和谐共振
 ★模式路径
     
 企业名称 联想集团 主营业务 研究、开 发、生产和销售计算机系统及其相关产品
 掌门人 杨元庆 创立时间 1984年
 
联想:奥运助推国际化
 
★突出表现:
  
作为第一家、也是目前唯一一家跻身国际奥委会全球合作伙伴(TOP)的中国企业,联想收获的不仅仅是名声。在TOP的光环之下,联想的品牌、销售、文化、组织等都有了巨大的提升。2006年都灵冬奥会的初试牛刀更是技惊四座,联想产品创造的零故障记录向世界宣告,联想已经由一家纯粹的本土公司转变为拥有2/3海外业务的国际化企业。
★核心逻辑:
  在并不知道以哪种方式走向国际化的情况下,联想拿出巨额资金成为奥运TOP赞助商,借助奥运先搭建一个全球的推广平台。并以此作为战略,促使联想的品牌、人才、组织等得到了极大的提升,而后通过换标、并购IBM公司PC业务等举措大步跨出国门,演绎出一次经典的外力驱动型国际化路线。
★案例调研
★分析师点评
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 ★模式路径
   
     
 企业名称 雅昌企业集团有限公司
 主营业务 艺术印刷
 掌门人  万捷 创立时间 1993年
雅昌:
传统印刷+现代IT技术+文
化艺术
★突出表现:
  
2005年4月20日,在全国第八届毕昇印刷技术奖颁奖仪式上,雅昌荣获“毕昇印刷奖”。2005年7月,雅昌印制的《西夏文物》荣获第55届“美国印制大奖”BennyAward金奖,这是雅昌公司再次荣膺该项国际大奖。2006年5月29日,雅昌成为文化部命名的第二批“国家文化产业示范基地”深圳唯一一家企业。
  “雅昌艺术网”建立了目前世界上独一无二的“中国艺术品数据库”;并以此为基础,通过科学计算和概率统计方法生成雅昌艺术市场指数(AMI)。
★核心逻辑:
  雅昌将中国艺术品图文这些“过气”的资料建立成“中国艺术品数据库”,通过“变废为宝”,并在此基础上建立雅昌艺术网这个互联网新经济平台,为客户提供增值服务,开创了“传统印刷+现代IT技术+文化艺术”这一崭新的“雅昌模式”。
★案例调研
★分析师点评
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 ★模式路径
  
     
 企业名称 空中网
 主营业务 线增值服务和无线互联网门户
 掌门人 周云帆 杨宁 创立时间 2002年
中网:手机平台整合客户
需求
★突出表现:
  
2005年5月,空中网全资收购国内有名的手机游戏公司——天津猛犸,并且推出了国内最大的手机游戏品牌空中猛犸。2005年9月,空中网获得电影《神话》和《无极》的手机娱乐业务唯一版权,并且推出中国首家电影WAP官方网站,奠定了手机与影视合作的先锋者地位。同年入选“中国高科技高成长50强”并高居榜首。2006年2月,空中网推出新域名Kong.net,并将其作为空中网的无线互联网门户。与当当网、搜房网、和讯网、硅谷动力,开启新一轮传统互联网门户和新兴的无线互联门户网站合作共赢的局面。
★核心逻辑:
  空中网敏锐地意识到,手机会从一个简单的通讯工具,变成集通信、信息和娱乐三位一体的工具。空中网要做的,就是把互联网与手机联系在一起,打造“无线互联网”,推崇一种手机化的生活方式,这是未来人们随时随地获取信息、沟通、娱乐最便捷的方式。
★案例调研
★分析师点评
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 ★模式路径
  
     
 企业名称 神舟电脑有限公司
 主营业务 电脑
 掌门人  吴海军 创立时间 2001年
 
神舟电脑:市场倒着做
 
★突出表现:
  
2001年下半年进入电脑整机市场,2003年销售额达到35.6亿元,2004年上升至50亿元,2005年则达到58亿元。2005年年初推出著名的4999元神舟笔记本,被业内称为"价格屠夫"。2005年8月,据国际权威调研机构IDC公布的2005年第二季度PC市场调研报告显示,神舟笔记本在零售市场占有率第二,仅次于联想,销量远高于第三名的惠普近一倍。
★核心逻辑:
  神舟电脑商业模式的核心就在“速度”和“提前量”这两个点。利用核心部件的垄断效应,充分抓住了IT产业技术更新换代速度快的特点,按供应生产。通过上下游产品技术传递的时间差,对核心部件实行规模采购,利用自身研发设计能力快速进行配套,以此降低成本。并配合店面直销渠道的快速周转,以超低价的方式大规模销售产品。
★案例调研
★分析师点评
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 ★模式路径
  
     
 企业名称 潍柴动力股份有限公司
 主营业务 内燃机研发、制造、销售
 掌门人  谭旭光 创立时间 2002年
潍柴
动力:打造完备的动力解
决方案
★突出表现:
  
2005年3月11日在香港联合交易所上市。董事长谭旭光入选2005的CCTV中国经济年度人物奖。潍柴在2005年的销售收入已经突破100亿元,成为中国内燃机行业首个过百亿的企业。2005年8月12日,潍柴动力协议出资10.23亿元受让湘火炬28.12%的股份,正式入主湘火炬。
★核心逻辑:
  潍柴动力尽管是目前中国最大的单一发动机制造商,但由于来自下游客户(整车制造厂)和上游配套商的风险,产能、产量、竞价乃至整个来自政策层面的经济变局都将给潍柴的未来产生不可知的危险。
  通过收购湘火炬,潍柴动力由单一的发动机制造商摇身一变成为了通用发动机供应商,在产业链上尽可能地形成一个闭环的整合,使得企业在采购、生产、销售等产业链系统在较短的时间内有效发挥最大的协同效应。
★案例调研
★分析师点评
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 ★模式路径
  
     
 企业名称 大连万达
 主营业务 房地产
 掌门人  王健林 创立时间 1988年
 
大连万达:商业地产证券
★突出表现:
  
王健林率领的万达集团在中国商业地产领域居于领袖地位,旗下项目覆盖全国20多个城市,总建筑面积300多万平方米,2006年租金收入将超过10亿元。以40%股权为代价引资80亿元、创民企私募纪录;将商业地产打包为信托投资基金(REITs)并筹备海外上市公募,成为内地商业地产证券化先行者。
★核心逻辑:
  万达一直在进行商业模式的探索——从分零出售到整体出售再到不出售,境界不断攀升。只租不售的模式使商业地产开发资金的回收周期大大延长,形成巨大资金压力。在这样的情况下,万达选择了将成熟物业打包为信托投资基金(REITs),再将基金单位在海外资本市场公开发售筹集资金。商业地产的证券化,将会使万达的商业地产运作产生飞跃。能够拿到充裕的资金,然后可以大规模的并购,再把物业放到REITs中去融资,这可能使它在业内遥遥领先。
★案例调研
★分析师点评
全文阅读:大连万达:商业地产证券化
 ★模式路径
   
     
 企业名称 杉杉集团
 主营业务 服装
 掌门人  郑永刚 创立时间 1989年
杉集团:国际品牌本土控
★突出表现:
  
从2001年9月开始启动“多品牌、国际化”战略,经过近几年的品牌布局,杉杉的转变得到了市场的认可。2005年杉杉服装销售额增长了25.8%,利润增长了59%,部分实现了全球采购和全球下单。无论从规模还是利润上考量,杉杉推行多年的多品牌战略,已经实现了从丰产到丰收的跨越,开始享受丰收的喜悦。
★核心逻辑:
  杉杉实施“多品牌、国际化”战略,通过控股(而不是代理,超越了许多其他中国企业的常规做法)9个国际服装品牌在中国的合资公司,将国外顶级品牌的品牌优势和先进管理、设计理念,与中国企业的低成本、高品质和庞大销售渠道强强联合,实现“借船出海”——构建一个拥有自己国际顶级品牌的品牌金字塔。同时,杉杉还储备了13个自有品牌,品牌金字塔已经初具雏形。
★案例调研
★分析师点评
全文阅读:杉杉集团:国际品牌本土控股
 ★模式路径
  
     
 企业名称 晋亿实业股份有限公司
 主营业务 紧固件、连接件
 掌门人  蔡永龙 创立时间 1995年
晋亿螺丝
:垂直整合与超级库存的
高效互动
★突出表现:
  
全球最大的螺丝制造企业晋亿依托MIS和物流优势实现超级库存运作。晋亿螺丝的超级库存模式创造了年营收达13.2亿元人民币,是全球最大的单一螺丝生产厂。晋亿集团(泛指旗下3家公司)生产量占全世界4万种螺丝的一半,国际GB、美标ANSI、德标DIN、日标JIS、国际标准ISO各类高品质螺栓、螺母、螺钉及非标准特殊紧固件应有尽有,全球产能第一。
★核心逻辑:
  “现在不是靠造螺丝赚钱的时代了,晋亿赚的是物流的钱,赚的是管理的钱。”靠整合大赚效率和物流的钱。支持晋亿这个庞大螺丝王国的核心秘密在于,利用垂直整合的利润优势支持超级库存的规模效益,二者在信息系统和物流系统的高效准确支持下形成良好的互动和有效循环,在即时制造和零库存风行的当今制造业领域创造了库存生产的工业奇迹。
★案例调研
★分析师点评
全文:晋亿螺丝 垂直整合与超级库存的高效互动
 ★模式路径
  
                                                 专题策划、编辑制作:万丽莉

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