蓝海战略的差异化竞争思想无疑让众多企业达成共识，但蓝海战略的下一步是什么，怎么能够找到差异化？也就是找到企业的核心竞争力。
　　 1990年5月至6月的 HBR杂志上，Prahalad和HaMel发表的《企业的核心竞争力》一文第一次明确提出了"核心竞争力"(Core Competence)这一概念。他们认为核心竞争力是企业中特别是关于如何协同不同生产技能及整合多种技术的集合知识，……它是沟通、包容以及对跨越组织边界工作的高度承诺。
　　此后，人们对这一概念有多方面的扩展、理解和界定。 Mever和Utterback认为，企业核心竞争力是指企业的研究开发能力、生产制造能力和市场营销能力，是在产品族创新的基础上，把产品推向市场的能力。Lenard-Barton则认为企业核心竞争力是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的知识体系。
　　这些概念的界定基本上是“形不同而质同”，可归结为：核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，是将技能资产和运作机制有机融合的企业自组织能力，是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略的结果。
　　 以往，企业更多的是以自己的优势入手，对于项目的创建和开展也多是以SWOT分析开始，而最近有人提出，SWOT分析已经过时。并提出企业的核心竞争力来源于――从客户的麻烦入手。并且指出客户的麻烦一定不是简单的客户的需求。这种着眼点的变化是否意味着一种管理思路的转变？
　　 核心竞争力是企业持续竞争优势的源泉，然而它本身不会自动转化成竞争优势。如果没有相应的机制和条件加以支持，核心竞争力将一无是处，毫无价值。也正是基于这一点，如今人们又把核心竞争力的外延拓展到企业的方方面面，包括各个职能系统，而不是象过去那样主要局限在研究开发和产品生产上。如果核心竞争力的确定果真是来源外部的变化和需求，需要企业把客户的麻烦当作自己的麻烦，帮助客户解决问题然后成就自己，那么，企业自身的改变是什么？

 韩永生　　中科院管理学院教授、
　　　　　　博士生导师，
　　　　　　工业管理研究中心主任　　
 李　岩　　亿美软通CEO
 毛　海　　北京汽车投资有限公司总裁助理
 傅　强　　智囊传媒总裁

  赵 敏 《新智囊》副主编