华为没有改变世界

　　尽管过去几年华为迅猛的扩张势头令人叹服，但市场不应过于“高估”华为因素对行业的影响力。

　　要透视华为神话，首先需要了解其所属行业的特质。电信设备制造业具有高度创新，密集研发与更新换代快的特点。无论是从ISDN到ADSL，再到FTTH，或者是从电路交换到NGN，再到基于WDM的IMS架构，研发的周期越来越短，同时市场要求实现更新的速率也越来越高。如同芯片制造业有摩尔定律一样，电信设备的价格也服从指数型下降，同时设备的容量和计算速率却以指数型增长。

　　因此，即便华为不存在，电信设备价格的急速下降，性能的高速提升，以及全方位的服务创新都是不可阻挡的趋势。华为的出现，并没有对行业带来革命性的影响，而是充当了行业趋势的催化剂。

　　其次，从电信设备采购方——即运营商的角度来看，出于分散风险和制横的考虑，绝大多数运营商都会采用2－3家不同的设备进行组网。因此，即便对爱立信这样在传统无线网络拥有绝对优势的公司，也无法垄断整个市场。此外，在多头竞争某一个合同时，拥有价格优势的华为也会成为其他设备商联合的对象。这样的行业竞争现实，为华为留下了生存空间。一位分析师解释说：“这个行业并不是完全的你死我活的关系，很多时候也是相互利用，彼此牵制，甚至共同发展。”

　　目前，华为的营业额已接近爱立信或者阿尔卡特朗讯的五分之三，和竞争对手在数量上具备了更多的可比性，也拥有了更大的行业影响力。然而，华为并没有创造历史，是无线通信服务向大众普及的大趋势为华为们创造了机会。华为的出现首先是历史的产物，继而又加速了历史的进程。

　　未来在哪里

　　对于前瞻性的电信设备商，大可不必紧盯华为的一举一动，如临大敌般针对华为的发展。因为即使不出现在深圳，下一个“华为”也可能在班加罗尔或者新竹。更重要的是，电信行业本身是由终端用户驱动的，并将这些需求通过运营商传到给设备厂商。因此，如何顺应未来电信行业融合发展趋势，尽快进行商业模式升级，并更多地向服务供应商过渡，才是立于不败之地的关键。

　　思科近年的战略转变或许可以被视为业界“读懂”华为的一个范例。早在2003年，由于感觉到华为在路由器市场迅速壮大，思科发起了一系列知识产权诉讼，希望利用拖延战术遏制华为的发展。

　　然而随着互联网融合业务的发展，思科并不再紧盯诸如华为、Juniper等对手的动作，而是积极拓展自身的业务范围。从收购Linksys开始，思科便开始了从传统路由器生产商向互联网解决方案供应商转变。最近收购ScientificAltanta和推出Telepresence方案，更凸现出思科发展下一代融合互联网的野心。

　　正因如此，来自华为的竞争已经不再对今天的思科构成压力。思科已成为互联网新趋势的领导者，无论是家庭无线网络，还是IPTV或者基于Web2.0的各种应用，都让思科走在行业的最前沿，同时也摆脱了传统设备业务的红海。

　　关于未来，可以确定的图景是，设备会更加便宜，服务会更加深入，而幸存者们，将超越单纯的设备供应，变成全面的电信服务供应商。

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