企业困惑：资源有限，怎样画圆品牌盈利圈？

　　企业代表：一些中小企业产品无品牌支撑，在出口贸易中随时要面临一些贸易壁垒问题，请问可以采取什么应对措施？

　　何伟文：我们的企业要认识到一点，当我们的产品出口时，主导权不一定是掌握在自己手中，这时候就要与进口商之间就有关方面的条款达成协议，另外，成立权益保护协会或组织，必要时能及时保护自己的权益。

　　吴励超：我也补充一点，我们的行业协会也要及时强大起来，并充分解读国际贸易中的相关法律条文，为国内企业当好向导，帮助它们了解国际市场。

　　企业代表：中小企业已经面临人力成本增长、出口贸易壁垒等问题，目前融资环境也日趋恶劣，在这种环境下我们还有能力创造自主品牌吗？

　　丁力：关于中小企业如何创建品牌的问题，我们还是建议，不能等在“家里”，而要“走出去”，特别要学习温州模式，团结一致走出去。这么多年来，中小企业依靠自己的努力快速发展十分难得，银行贷款问题也亟待解决。要获得一个较为宽松的融资环境，信誉最重要，在今后的发展中，中小企业要树立更为良好的信誉形象。当然，在短时期内，要银行加大对中小企业的扶持力度还比较困难，但中小企业可以团结制胜，创建区域公共品牌对广东中小企业而言是杀出一条血路的关键。

　　企业代表：市场上能供我们利用的资源实在有限，我们进行资源投放时如何选取切入点？

　　丁力：资源投入的收益要历经三个阶段，企业可以根据三个阶段的目标来选择投放重点。第一阶段，要取个好名字，广东省不少企业对这个环节是不太重视的，另外，取名也要恰如其分，符合目标市场的习惯、文化，先要“扬名”才能“立万”；第二阶段就要获利，这时要建立相应的销售渠道，在这一点上广东人要向温州人学习，销售渠道是条网而不是一个点，我们要“抱成一团”而不是“单打独斗”；第三阶段则要增值，利用利润再投资，实现酱增值。

　　企业代表：企业品牌的支撑点有哪些？品牌的维护要注意哪些问题？

　　丁力：利用品牌盈利总跳不出“扬名—获利—增值”的圈。说到品牌支撑点就必须注意两点：一是在品牌宣传时尽可能获得消费者最高认可度，但切记“物极必反”，品牌不是单靠广告来支撑的，有些企业在中央级媒体上大放广告，而后却消失得无影无踪，主要原因就在于呼声太大，但实力全无；二是与众不同是核心，所谓品牌就是有自己的特色，能做其他人做不到的。

　　何伟文：除了丁教授所说的两点，我个人认为品牌还需要信用、资金、技术来支撑。信用如同企业的脸面，即要给人一个好印象；另外，要时刻保证有高人一等的技术；最后，给品牌以强大的资金支持，将产品与资本动作结合起来。

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