路劲单伟豹：我要的不仅仅只是顺驰

　　来源：北京商报　作者：齐琳

　　继续拿地，而且还要拿限价地；保留品牌，还要扩大影响……放在8个月前，任何人也不会想到，路劲基建能够如此迅速地盘活顺驰中国这样一个“烂摊子”。路劲基建入主顺驰8个月之后的5月16日，集团主席单伟豹首次高调入京，在为旗下项目顺驰蓝调做宣传的同时坦言在为期8个月的“顺驰梳理期”中所面临的问题“难以想象”，即便如此，单伟豹也坚持在今年6月路劲将会完成顺驰B的梳理工作，从而在今年年底最终结束对顺驰地产复杂问题的全部整合，对此业内人士纷纷表示，对于地产一块，单伟豹要的远不止顺驰这么简单。

　　借道顺驰长驱直入

　　“对于顺驰的品牌我们一定会保留，至于顺驰中国与顺驰置业的品牌关系是我们整合顺驰之后一定要处理的。”对于通过收购顺驰而让路劲整个地产集团在行内提高了知名度一事，单伟豹毫不避讳。在路劲基建收购顺驰中国之前，虽然是香港上市公司，同时也拥有房地产业务，但路劲基建的名头在房地产业内恐怕没有多少听说过的。通过收购顺驰中国的股权，短时间内获得了至少400万平方米土地储备后的路劲基建，一夜之间名声大振。

　　做公路起家的路劲基建，2004年在内地注册成立了隽御投资(北京)有限公司，路劲基建的房地产业务由此开始起步。然而直到收购顺驰中国之前，拥有隽御的路劲基建在3年之内也只不过“染指”了广东和江苏两省。而在中国内地拿地越发困难的今天，顺驰近400万平方米的土地储备量无疑成为了单伟豹收购顺驰最好的理由。在完成顺驰集团的收购后，路劲基建目前房地产资产占路劲整体资产将由2005年底的20%增至超过60%，换句话说，房地产业超越公路成为这家香港上市公司“大头”。“毫无疑问，顺驰将会继续拿地，时间就在今年的二三季度，而对于下一块限价地的竞标，顺驰也一定会参与投标的。”单伟豹在5月16日透露出整合之后顺驰的发展目标，即未来的3年内土地储备达到1500万平方米，房屋年销售量达到200万建筑平方米。对于获取土地的形式，单伟豹表示首选与其他公司合作拿地亦或合作开发。

　　对于自己的“亲生子”——隽御在未来与顺驰之间的品牌关系，单伟豹表示不会放弃任何一方。“谁哪个区域做得好，就用谁。”对于例如天津等顺驰中国运作较为成功的区域，单伟豹表示将会继续保留顺驰品牌，而类似上海、苏州等顺驰发展较差的区域，路劲基建将会用隽御的品牌进行接下来的开发。

　　另一方面，对于孙宏斌的老本行——主打二手房市场业务的顺驰不动产，未来将如何与顺驰中国之间处理品牌关系，单伟豹表示现在还不好说，究竟是借用还是合作要看对顺驰A、B完全整合之后再看，不过有一点可以肯定的是，“既然不动产是老孙的本行，我们也不会让他从顺驰品牌中消失的。”显然，单伟豹对孙宏斌还是“手下留情”了。

　　整合顺驰苦中作乐

　　“顺驰的问题，不是外界所能想象的。”曾经“600万平方米的土地储备、1300人的队伍以及十几年房地产行业的操作经验”都让单伟豹觉得收购顺驰绝对是一个正确的决策。所以，他选择了用半年的时间、21.33亿元的代价取得了顺驰中国90.16%的股权。

　　2006年10月，路劲基建入主顺驰，单伟豹和孙宏斌签订顺驰A认购协议，以港元约4.45亿的代价认购顺驰A经扩大后49%的股权，一个月以后，路劲基建以3.7亿元人民币的代价购入顺驰位于江苏省苏州市的凤凰城项目的全部股权。

　　2007年1月路劲基建在和顺驰谈判后如愿获得期权，以约13.18亿港元的代价增持顺驰A股权至90.16%。

　　然而长达两年的资金断裂、现有土地不可利用比例的过大、骨干人员的严重流失……在整合顺驰过程中所遇到的困难都是他始料未及的，“梳理顺驰的过程很累”。而对顺驰蓝调的整合便是其中一个具有代表性的例子。

　　而至于顺驰在北京的另外两个项目——领海与林溪，单伟豹介绍，顺驰收购的时候包括了顺驰A、顺驰B以及凤凰城地块：顺驰A历史遗留问题比较少，路劲在去年10月就已经入资，现在的运转情况已经正常，今年顺驰A的几个项目已不用再注资，整合完毕的顺驰·蓝调即属于顺驰A，而领海与林溪所隶属的顺驰B从今年1月份开始全面梳理，目前为止也基本稳定下来，预计到6月底基本梳理完毕。“顺驰B的问题比较多”，老单坦言，整合顺驰所遇到的困难大多在顺驰B上，包括欠款的问题、人员的调度整合。对于银行贷款，单伟豹表示是比较容易解决的问题，“愿意借给顺驰的绝对愿意借给路劲”，作为港资上市公司，路劲在这个问题上的优越性得到了体现。土地款是国家政策，今年所有拖欠的土地款要全部还清；工程款跟合作伙伴谈判，还一部分，欠一部分，逐步解决，今年绝对全部解决掉。人员组织问题，基本上用路劲的组织架构模式、管理模式，目前大部分的管理政策都已出台。最终完成顺驰B的整合大概是8月份，今年年内将完成所有收购工作，届时北京顺驰的3个项目蓝调、领海与林溪也都将全部完成整合。

　　即使梳理困难重重，8个月之后再回想起整合顺驰的过程，单伟豹学会了苦中作乐。“今天来看，还是值得。”所谓的乐，这位上海出生的香港人归结为两点。“第一，土地升值了，土地增值比原来预想的快；第二，通过收购顺驰，路劲整个地产集团在行内提高了知名度。”虽然困难比他想象的多3倍，资金投入也多了20%－30%，但是通过处理顺驰的问题所获得的经验，以及危机时对于整个团队的历练，都成为了新顺驰乃至路劲地产集团最大的财富。

　　锁定新鸿基三五年内赶万科

　　“如果要评定等级，内地这边的房地产企业最好的也就是B+，眼光独到的香港新鸿基才是路劲基建的学习目标。”在谈到未来路劲的发展目标时，相比于孙宏斌曾经的轻狂，单伟豹显得老道自信了许多。之所以将新鸿基定为路劲的学习目标，单伟豹有自己的理由。

　　在香港，新鸿基所开发的房地产项目的质量让业内赞叹，尽管和黄等香港公司在规模及利润上或许要超过新鸿基，但单单拿地产来说，单伟豹眼中的新鸿基“无人能及”。“新鸿基所开发项目的质量、对商业地产开发时所选择的完全自持，都是未来路劲旗下两大地产公司顺驰及隽御所要学习的。”而对于万科，这个前任顺驰总舵手的“眼中钉”，单伟豹认为，“经过三五年，路劲和万科、中海、世贸等竞争能力持平是绝对可能的”。单伟豹解释这不是一时的语出轻狂，作为行业新秀，现在路劲还比不上万科、中海，但路劲有很好的投资经验，深厚的地方关系，便利的融资渠道都是未来路劲在地产行业发展的法宝。

　　事件追踪

　　蓝调项目业主达成和解

　　此前，本报曾经报道过关于由于在拆迁补偿问题上未能达成一致的意见，部分顺驰蓝调的拆迁户进驻售楼处。时隔一个月之后，在发布会现场，当记者再次询问此事时，单伟豹表示顺驰方面和拆迁户已经达成一项协议，拆迁户现在已经搬离蓝调国际公馆的售楼处。

　　在当天的发布会上，对于之前顺驰蓝调与业主因拖延交房时间发生的纠纷，北京顺驰置地丰润房地产开发有限公司总经理傅诚也表示：“蓝调项目本身跟业主之间也已经达成了合理的解决方式，对于因为之前资金断裂而导致的延期交房，顺驰方面的赔偿将会如期进行。由于资金等问题，类似蓝调国际公馆在工程进度上出现问题的项目，也是顺驰无力支撑的关键一环。”

　　自去年路劲与顺驰就收购事宜接洽以来，除了收购股权所花费的款项，路劲已经向顺驰提供了约23亿元的短期贷款，用于启动这些项目，23亿元已经超过了顺驰的整个收购价。

　　记者手记

　　遗忘之后

　　终于，又在京城各大地产煤体上看见了顺驰中国的身影，这让京城的媒体等得太久了，久得都开始遗忘了。曾经跟几个圈内记者聊天时说起顺驰中国，一位做了很久地产新闻的记者给出了一句话：“顺驰中国，估计现在都没人再关注了。”从曾经叱咤一时的辉煌，到最终被无奈地贱卖，顺驰中国在短短几年内经历了一个地产企业从有到无的全部过程，而媒体对顺驰中国的关注也由各版头条到瞬间消失，这不能不说是顺驰的悲哀。这就好比一个明星，光鲜的时候可能觉察不到曝光率的重要，一旦不红了，才知道，原来绯闻、负面也是那么地重要，至少还有人记得。

　　在经历了被遗忘之后的顺驰，此次在路劲单氏的带领下高调亮相，不能不说是一件好事。遗忘过后，跌倒之后，顺驰中国能否重新站起来，不单单只是凭一次项目的发布会，也不单单只是靠一个高调的亮相，未来，顺驰中国能否重新成为中国地产响当当的品牌，最终还是要回到产品本身的品质上来，毕竟还有人一直没有遗忘顺驰中国——那些买了顺驰中国项目的业主们。

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