马克思有一句话说得好，伟人只所以伟大，是因为我们在跪着看他，站起来吧。

　　我们老祖宗说的更直接了：王候将相，宁有种乎？

　　许三多从人称傻子到成为兵王，不就是一个很好的例子吗？

　　所以，销售人员要相信自己是最棒的，相信自己也能够成为胜利者。

　　四、销售人员应像一盆火，能够照亮他人，温暖他人，感染他人

　　许三多在新兵训练结束后，被分配到地处偏远的五班看守输油管道。五班包括班长在内的四人整日无所事事，以靠打牌度日。许三多来后，他以自己的努力，把这个小团体带动起来了，让每个人从新找到了人生的意义。

　　连队裁撤后，连队只剩下了连长和许三多两人。在连长都有些灰心的情况下，许三多仍然每天打扫营房，按时出操，照常训练。走路仍然是二人成行三人成列。到食堂吃饭，两个人军歌嘹亮。许三多把一向傲慢的连长也感动了，连长在团长面前佩服地说，许三多“每做对一件小事就像他救命稻草一样抓着，有一天我一看，好，他抱着的已经是让我仰望的参天大树了”。

　　有一句谚语“只有划着的火柴才能点亮蜡烛。”销售人员不论身处什么样的环境，在什么样的市场上，面对什么样的客户，和什么样的同事合作，都要像划着的火柴，能感染他人，影响他人。当你把大伙都带动起来了，市场也就动起来了。

　　五、人的成长需要贵人相助

　　贵人既可以给你提供机会，也可以成为老师，指导你成长和进步。

　　许三多的第一个贵人是招兵的史今，可以说没有史今，他今天仍会被他父亲叫作龟儿子。袁朗也是许三多的贵人。袁朗更多地是在批评、肯定、指导、鼓励他进步。

　　销售人员也要找到能够帮助你的贵人。

　　你的上司可以是你的贵人；

　　你的同事也可以是你的贵人；

　　你的客户可以成为你的贵人；

　　甚至你的竞争对手也会成为你的贵人。

　　销售人员要感谢那些帮助你的人，因为，他们在教你如何做对事，如何成长。

　　销售人员要感谢那些批评你的人，因为，他们在给你压力，压力让你释放出了自己的潜力，从而使成长的步伐迈得更快。

　　六、每天都要做有意义的事

　　许三多对“有意义”的理解很简单，他认为有意义就是好好活着，好好活着就是做有意义的事情。许三多从来不做无意义的事情，比如在偏远的五班时，他认为打牌是没有意义的，他就不去做。他认为修路是有意义的事，坚持去做。结果做到了团长当年想修都无法修成的路。

　　每天坚持做有意义的事，你就是在好好地活着，让你的生命变得丰富而美丽。

　　销售人员在市场上，每天都要去做有意义的事情，比如，多拜访一次客户，多在产品销售上动一次脑筋，多贴一张产品宣传海报等，销量的提升也就是水到渠成的事了。

　　七、伟大是熬出来的

　　许三多所在钢七连的信念是“不抛弃，不放弃”。不抛弃你的信念，不放弃你的努力。在取得成功的道路上，有风有雨、有曲折有坎坷，许多人会半途而废。只有那些坚持下去的人，才会看到终点的美丽。就像毛泽东说，胜利往往就在于再坚持一下的努力中。

　　销售人员在市场上遇到困难时，你是否也能像钢七连一样，做到不抛弃、不放弃呢？

　　八、人是环境的产物

　　李斯早就对仓鼠和厕鼠的不同而发过感慨了。

　　一位培训师在一次培训活动中曾做过这样一个实验：让学员站起来说出自己十位最好朋友的月收入情况，然后，培训师就推算出这位学员每月的大概收入了。道理很简单，你处在一个什么样的环境中，你就会变成一个什么样的人。

　　许三多如果不是去当兵，整日和他家里村里的人在一起，他可能一辈子会被他父亲称为“龟儿子”了。他走出去了，有一帮有志向、有理想的人在一起，他也就升华了。

　　毛泽东说，凡是有人的地方，都有左中右。在任何一个单位，都有积极者和消极者。和人生的积极者在一起，销售人员可以会学会追求成功的方法；和人生的消极者在一起，销售人员会学会如何为失败寻找借口。时间久了，自己就变成他们中的一员了。

　　近朱者赤，近墨者黑。销售人员一定要远离那些消极者，和积极者一起去追求美好的未来。

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