决胜开端

　　“动画产业，品牌是关键，因为国内动画产业在制作和传播过程中是亏损的，赢利只能靠衍生产品的开发，如果你制作的动画没有形成品牌影响力，那就注定你将是血本无归。”

　　2000年9月，杨尚君与几位志同道合的朋友靠借来的10万元钱、3间民房和3台电脑，注册成立了“郑州小樱桃卡通公司”。

　　但杨尚君和她的公司只是一个供稿者，由于没有自己的出版、发行机构，只能靠卖作品来维持公司的运行。随着创作人员的增加和参与社会活动的增多，公司开支不断增大。2003年底到2004年初，严重的资金紧缺使杨尚君陷入困境。在这段公司捉襟见肘的日子里，杨尚君在拼命寻找资本积累的同时，并没有放弃对原创动漫品质的追求。

　　为了更好的整合资源，吸引漫画创作人才，杨尚君采用了公司+公司的合作；公司+漫画工作室的合作；公司+个人的合作的方式，“小樱桃”创作队伍早已不限于河南的人才。它成为一个平台，吸引了全国众多的动漫创作者加盟，而杨尚君所要做的就是约稿和把关。

　　接下来的三年里，杨尚君与小樱桃公司做出了令国内外漫画界惊诧的业绩：他们以每周一本的速度接二连三地出版了《小樱桃漫画》、《漫画精典》等各类漫画读物100多个品种，总发行量突破400万份，并先后在国内外200余家传媒进行连载。三年来，“小樱桃”和她的伙伴们……已创造了逾5000万元的财富，拥有上千万的固定读者群。

　　毫无疑问，“小樱桃”成了本土的卡通明星。

　　然而，与“小樱桃”的搞笑火热相比，杨尚君却温宛沉静。个子娇小的杨尚君笑谈自己是一个特别能耐住寂寞的人，这同她的企业经营策略一样：心静下来了，也就踏实了。

　　“小樱桃”的长征

　　“人才、技术、故事通过努力，相对容易改善，而经营和管理却是个永恒的问题。”

　　2007年10月，阳光温暖的午后。

　　坐在郑州市经三路66号A座10楼的办公室里，一边品茶，一边聊天的杨尚君谈起这个转变的过程仿佛十分轻松，其实在面对成功的最初，她也有过一阵眩晕。

　　2003年为了筹办第六届世界漫画大会，杨尚君去日本考察。东京之行，日本动漫产业化程度之高让她震撼。在日本，动漫铺天盖地，随手翻开一本杂志，都充斥着各种无论从形式上还是内容上应有尽有的漫画形象，甚至连航空公司都会用皮卡丘的形象来包装航班。

　　自己的公司该如何做？国内的动漫企业缺乏适合自己的商业运作模式，业内也没有一个榜样来作为参考，如何寻找商业模式的开发已经成为首要问题。

　　回国后，她开始全面调整小樱桃卡通的发展战略。在杨尚君的新思路中，小樱桃公司不再只做单一的图书出版，而是要大力依托“小樱桃”的固有品牌，完全实现立体化的品牌开发。杨尚君将产业化与市场化放在了第一位。

　　2004年，小樱桃公司开始自建发行渠道，成立了一个专业的销售队伍，采用精耕细作的方式去开发和进行渠道管理。同年，桂林书交会上的丰收，为杨尚君和公司带来了巨大转机。利用这笔资金和迅速提高的知名度，杨尚君从国外引进了具有世界先进水平的无纸化动漫生产线，围绕自己的原创品牌开始进行创作、出版、发行。这一年，小樱桃的原创作品占据了全国相当大的市场，自有的销售发行网点达300家。在继续发展图书出版的同时，开发了FLASH动画，并利用网络广为传播。一度被搁浅的动画影视制作的计划也再次被摆上议事日程。

　　此时，公司比出版社得到的利润还要多，她的公司完成了由单一的创作型公司向市场经营的多元化转变。杨尚君称这是公司具有重要转折意义的一年。到这一年，当初那些拿着400多块钱工资却对杨尚君不离不弃的员工，工资已经翻了10倍。

　　杨尚君的口袋越来越丰满，吸引她目光的东西也越来越多。“那时候，我们还很不成熟，一心想尽快做大，结果走了很多弯路。”

　　2005年，2006年，小樱桃公司整合了一大批国内外的动漫品牌，继深圳的QQ企鹅后、上海拾荒公司的“小破孩”相继与“小樱桃”牵手，宝岛台湾的“阿贵”也从海峡对岸入住“小樱桃”家族。然而，强强联手并没有取得预期的效果。摊子过大，反而分散了杨尚君有限的精力，在努力推广这些品牌的同时，她开始了新的思索。

　　2006年，杨尚君果断做出决定，进行产品线、品牌线的收缩，集中自主品牌“小樱桃”，用一部作品来带动品牌和相关产业的的开发。这就如同物理学上讲的，只有把力量集中在一个点上，在受力面积越小的情况下，产生的力量比在一个面上着力会加倍。

　　事实证明，杨尚君的这个决定是正确的，从核心产品上进行单点的突破，在产品线组合方面贵精不贵多，充分利用单品突破的威力，迅速切分和占领了市场。

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