1988年，柳传志率领联想已经走过了四个春秋，此时联想香港刚刚挂牌，联想集团正式确立了走向海外的战略目标。此人刚刚从西北工业大学飞机制造系毕业，正踌躇满志地踏向社会。

　　1992年，张瑞敏宣布向家电领域全面拓展，并雄心勃勃地制订海尔未来规划时，此人刚刚辞掉了自己的第一份工作，前往广东打工。

　　1994年，任正非起草《华为基本法》，正式确立了华为的企业框架及文化内核，此人怀揣打工得来的1.5万元人民币来到惠州，与另外五名合作者成立了一家作坊式企业——惠州明辉电器公司，生产当时中国市场急需且技术含量并不太高的电器设备。

　　1998年，当年轻的杨元庆在为第100万台联想电脑下线而欢呼雀跃时，此人二度来到惠州，与另外二人合作成立了惠州雷士照明工业有限公司(以下简称雷士)，拉开了二次创业序幕。

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　　作为全球照明业巨头的飞利浦万万没有料到，当年这家名不见经传的小企业，经过中国市场近10年血雨腥风的打拼，如今已傲然成形。从数以千万计的中国照明企业中脱颖而出，从一家年营业额数百万元的作坊式企业成长为年收入过13亿元的行业领军巨头，并最终成为飞利浦在中国的头号竞争对手。

　　此人就是雷士现任总裁吴长江。

　　2007年8月1日，上海。

　　当上海华亭宾馆端庄秀美的礼仪小姐将两杯红酒递给通用电气(GE)消费与工业产品集团亚太区总裁兼首席执行官戴伟盛与雷士总裁吴长江时，后者习惯性向前者笑了笑，然后举起酒杯，一饮而尽。

　　此时，没有人知道站在闪光灯下的吴长江在想什么。

　　但是，透过那个残留着红酒的玻璃杯，吴长江仿佛穿过了一条时光的隧道。看到的却是自己从一个山村少年到今天成为举足轻重行业领军人物的坎坷之路。那个多年前，背着书包行走在重庆铜梁乡间的赤足少年，此刻又重现在吴长江的脑际。他甚至看到了那个寒冷的冬天，寒风已将少年的双足冻裂，但这丝毫都没有影响到少年对山外面那个精彩而又陌生世界的好奇与向往。

　　这位衣服单薄的少年不是别人，正是童年的吴长江自己。

　　“有时，苦难是人生最好的课堂，它让你学会更加热爱生活。”吴长江说。

　　2007年9月20日，在广东惠州一个青山翠绿环绕下的现代化厂区——广东惠州雷士工业园里，吴长江接受了《中国商人》的专访。

　　不用不孝员工

　　童年的吴长江，一直都在求学的欲望与现实困境的夹缝里成长。

　　作为挖煤工人的父亲，一直都是家里经济的顶梁柱。三个孩子的吃喝拉撒全靠父亲在数百米深的井下劳动所得。那种对生死在一线之间的担扰与害怕最终让吴家作出了一个果敢却又艰难的选择，让父亲退出这个高危职业。这样，全家的生活重担又落到了母亲那副纤弱的肩上。

　　作为长子的吴长江，母亲艰难而无悔地将三个孩子抚养成人的场景常常萦绕胸怀。以至多年后，吴在接受《中国商人》采访时说：“如果我听说那个员工对父母不孝，我是坚决不录用的，就是录用了也会辞退掉。基层员工我管不着，中层干部就必须过孝敬父母这一关。”可见，生活中的父母在吴心中的分量。

　　不录用不孝员工，已成为雷士的“二十三条军规”之一。

　　与吴长江在一起，他总是精神饱满、谈笑风生，给人一种温文尔雅的风范。但是，这种儒雅的外表下，却掩饰着一颗坚毅、果敢的心。

　　1988年，23岁的吴长江怀着少年的豪情走出了西北工业大学的校门。因为学的是飞机制造，他被分配到了汉中航空公司。四年后的1992年，在将即走上处级领导岗位的他毅然决然地辞掉了工作，投身到当时横行中国的创业洪流中。

　　“那时的中国，是一个创业者的大好时代。只要你敢想、敢干、勇于面对风险，不成功的可能性真的很小。”忆及当年，吴长江仍然豪情满怀。

　　正是这种敢想、敢干、勇于面对风险的品格，让吴长江日后在一波三折的创业之路上，虽历尽坎坷，却巍然不倒。

　　就像所有的成功企业家一样，最初的艰辛难以想像。

　　刚刚来到珠三角的吴长江，很快就尝到了找一份合适工作的不易。在几次碰壁之后，吴长江终于在一家台资工厂里得到了“储备干部”这份工作。虽说是厂里的“储备干部”，但是这是一个没有固定职业的闲差，相当于现在救火队长或替补队员的角色，哪里有需要就要立马顶上。当有一天，工厂的门卫缺少人手时，吴长江就顶替了门卫这个角色，成了这家工厂有史以来最有学问的保安之一。

　　历史就是这样按着自己的规律在发展。总有人勇立潮头，也总有部分人沉没在波底。

　　这一次，吴长江决定做一名勇立潮头的先锋，不再为人守大门。

　　1994年，吴长江怀揣打工赚来的1.5万元来到惠州，联合另外5位投资者，注册成立了惠州明辉电器公司，虽然注册资金只有区区10万元。但是，从大学毕业到现在，漂泊了6年之久的吴长江总算有了自己的“根据地”。

　　下一步，就是如何经营这块“根据地”，并在这块属于自己的地盘上将沉睡了多年的豪情与梦想激发出来，完成人生从蛹到蝶的嬗变。

　　时势造英雄

　　对于刚刚成立的明辉电器来说，具有决定意义的第一桶金是一位香港客人送来的。

　　“说起来真令人难以置信。”吴长江笑了笑，道：“这个单子是我们的一个股东从以前的老板那边挖过来的，呵呵。”一边说，吴的脸上也掠过一丝不易察觉的歉意。

　　但是，客户需要的2万只变压器还是给刚成立的明辉电器出了一道不小的难题。就像所有的机会都伴随着巨大的风险一样，港商也提出了一个条件，必须两周内交货。

　　对于一家只有10万元注册资金的惠州明辉电器公司来说，在完成一系列的注册程序后，公司几乎就是一个空架子。但是，机会只有一次，而且稍纵即逝。没有回旋与犹豫的余地，况且为了得到这个客户的订单，明辉公司全体人员只有一个字：“干”。

　　方案、草图、设计、定型、开模……十来号人就这样不分白天黑夜，最终将产品交给用户手中，仅这一单就赚了20多万。

　　现在回过头来，吴长江有了更多的感概：“那个时代只要你敢想、敢干，有没有知识倒是次要的。”

　　真是时势造英雄。中国改革大潮将一批又一批草根人物推上了历史的舞台，在各种机遇的帮助下，以迅雷不及掩耳之势完成了财富的原始积累，从而达到了影响甚至左右整个行业的领军地位。“这就是那个时代的真相。”吴长江说。

　　弄清了对手的弱点所在，吴长江更是意气勃发。自己堂堂飞机制造系毕业，既有文化，又有能力，既敢想，也敢拼，难道就不如那些农民？决心一下，百窦顿开。吴长江率领最初的团队开始在惠州大刀阔斧进行第一次磨枪演练，为后来执掌雷士、逐鹿中原，与飞利浦等世界照明巨头同台竞技打下了财力、物力基础。当然，更重要的是学会了管理企业。

　　这一年，6个股东每人分了38万。

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