最大与最好

　　通过投资收费公路进入内地的路劲基建之前基本上只是与地方政府打交道，其业务1994年从广东开始，已经遍布全国18个省份，建设公路总长度超过1000公里，投资总额超过60亿。但这种与政府密切相关的业务模式让单伟豹深谙稳健的重要性，这也让路劲在投资地产业务时慎之又慎，直到2003年，才开始在广东拿地并成立隽御地产，但一直局限于珠三角一带。

　　而孙宏斌时代顺驰最为人诟病的就是它的“狂妄野心”，当2004年率先在中国房地产界突破100个亿的大关时，其口号是“三年内达到1000个亿”，随后全国化战略让几乎每一个一、二线城市都能发现顺驰的身影。

　　不过在接手顺驰之后，单伟豹对于孙宏斌当年的1000亿目标没有完全否定，在他看来，中国房地产市场是无限大的，“2005年中国房地产行业的交易额是18000个亿，是全世界最大的。18000亿意味着什么？一个正常的企业占领这个行业的1%，你是绝对拿得到的，没有理由拿不到。如果你做房地产做了一个正常运行的公司，你能做到180个亿，现在中海做到了，万科去年也做到了，但不是所有的公司都能做到，所以这个市场对任何公司来说都是无限大的”。

　　这是否会延续老顺驰的战略取向？单伟豹在多个场合中指出，老顺驰最大的问题有两个，一是资金链，二是管理，而在战略管理上的偏执则是资金链层层断裂的罪魁祸首。但在单伟豹看来，1000亿的战略目标并没有错，错的是基于何种战略。对此，单伟豹提出了用最好代替最大的新战略。“如果哪天李嘉诚向这个市场投1000亿，他就会做到第一；如果哪天万科和中海合并了，那他们就是老大，所以做到最大不是你能控制的，但做到最好绝对是能做到的。就算做小10倍，我每年做20万平米，你也是可以做到最好、最优秀的。”

　　那如何定义最好呢？单伟豹开出的药方是：第一，选择土地要在最好的位置，不一定靠近市中心，但要考虑交通、教育、上班的方便；第二，最人性化的设计，也就是业主住进去觉得很舒服、很值得，这是人性化的设计。很特别的设计没有必要，很豪华的设计更没有必要，因为住户要付多余的钱买这些豪华的东西，但最人性化的设计有时候是花很少钱的；第三，最高质量、最准时的工程施工。这个对路劲集团来说没问题，因为惠记集团在香港排前五名，就是做建筑、就是做工程的；第四，最全面的售后服务。售后服务其实很重要，因为很多人高高兴兴地买了楼房，就要给予最好的售后服务；第五，最体贴的物业管理；第六，最高、最合理的性价比。每个人投资买房子都希望增值。

　　“这六点都不是追求利润最大化的，但以我经商37年的经验，如果你做到最好的话，利润自然产生，你不要求最大但是绝对会给你合理的利润，你把它做好一定会给你利润。”单伟豹说这是他从父亲(路劲基建大股东、香港惠记集团创始人)那里学到的经验。

　　家族化顺驰？

　　作为一家港资企业，路劲基建属于根正苗红的家族企业，单伟豹之父早年创建香港惠记集团，1994年，惠记集团与AIG(美国国际集团)联手创立路劲基建，专事开拓大陆的收费公路业务，其中单伟豹担任董事局主席，其弟单伟彪担任执行董事。

　　入住顺驰之后，除了从万科、中海等对手那里招兵买马之外，路劲对顺驰管理团队的“给养”主要还是通过派遣的方式。

　　首先是对顺驰财务系统的整编。在去年并购协议签订之后，路劲就派来了单伟豹之子单颂曦来担任顺驰中国的CFO，而担任顺驰A项目财务负责人的瞿吉容更是路劲的老臣子，自1994年路劲成立之初便从事财务工作。

　　再有就是由路劲方面出人成立一个类似高层管理委员会的常设机构。一位不愿透露姓名的顺驰内部人士告诉《当代经理人》，这个委员会属于路劲基建的董事层级，顺驰中国的分公司及子公司领导可以直接向其汇报工作。这也就意味着，作为路劲基建的下属业务公司，顺驰中国的管理职权首先不能与这个委员会的权限相抵触。尽管路劲方面暗示这只是为了更好地协调顺驰与隽御两块地产业务，但在一位业内人士看来，这显然是路劲为了强化顺驰的单氏色彩而有意为之。

　　在孙宏斌时代，顺驰无论怎样受到外界的批评，但有一点始终没有成为靶心，就是顺驰的非家族色彩。尽管孙宏斌在人才的选拔和任用上有盲目之嫌，但他基本上没有把管理岗位安插自己的家属，甚至有一段时间他还做起了股东(尽管其用意值得商榷)，从CEO到COO都是清一色的职业经理人。

　　所以，现在的问题是，老顺驰的衰败是否与孙宏斌没能朝着家族企业的方向打造顺驰有关？但硬币的另一面是，家族企业在内地的商业世界里很多时候就是一个贬义词。

　　事实上，即使是港台的家族企业，大多也很难突破富不过三代的宿命。中山大学曾经做过一个调查，在香港、台湾及日本、新加坡选择了500家上市家族企业，对其过去15年的股价进行跟踪。在分析了38家已发生财富更替的本港企业自1990年至2005年间的股价变动情况之后发现，这些企业在上一代领导人交权后的8年间，剔除其他市场因素(如金融风暴等)，股票回报率平均狂泻8成；直至后任完全接棒，股票回报率才止跌；再往后5年则在低位保持平稳，鲜有重回上升轨道。相比之下，新加坡和台湾的家族企业虽也面临继承难题，但其继承前后的财富“蒸发”比例为40%，“败家率”远低于本港家族企业。

　　中山大学会计学院教授范博宏表示：“家族企业在香港经济中占据重要地位，因本港很多大型企业均是家族控制。在过去10年间及未来一段时间，这些自上世纪六七十年代崛起的家族企业都将陆续遭遇接棒考验，而财富转移的过程，也是这些企业最敏感、脆弱和不稳定的时期。其间发生的企业人事动荡及财富缩水，会在一定程度上伤及本港经济元气。”

　　路劲基建无疑现在就处于一个交接棒的关键时期，即第二代的单伟豹向第三代的单颂曦过渡，而顺驰在这个过程中是交接的跳板还是短板，现在还很难确定。

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