从声称做中国最大，到力求做中国最好，新顺驰在路劲基建入主之后经历了创立以来最为彻底的DNA再造。这个过程中的新变数是，一个具有香港特色的家族企业能否让自己的管理血脉在顺驰得到自然延续？
“困难比想象的要多三倍！”尽管是收购顺驰之后首次接受记者采访，但路劲基建董事局主席单伟豹并不讳言这半年来对顺驰的进一步认识，隐性的收购成本甚至比预期多出将近30%，难怪他不得不承认：这是路劲吃亏的地方。��
但似乎一切都还在掌握之中。对顺驰A(老顺驰资质较好的项目集合)的收购已经完成并整装出发，对顺驰B(老顺驰资质较差的项目集合)仍在清理之中，年内有望彻底完成收购并理顺关系，所以，尽管有点措手不及，单伟豹还是对手里这个二十一世纪初叶最著名的中国问题企业充满了憧憬。与顺驰前主人孙宏斌的目标不同，单伟豹已经完全摒弃了把顺驰打造成中国最大或者最强房地产企业的可能，他的愿景是，做中国最好的房地产企业。
单伟豹对“最好”的诠释有多重含义，其中重中之重就是要有合格的员工。在今年年初的时候，单伟豹在顺驰的内部刊物上将当前的顺驰员工分为三类：一，优秀；二，基本合格；三，应该立即“滚蛋”。如何处理“第三种人”？
“我的方法很简单，两个字：撤职!”说话向来温婉的单伟豹底气十足地告诉《当代经理人》，“第三种人”现在已经剩下不多了。
事实上，单伟豹的底气与其说来自对旧顺驰的不肖，不如说来自路劲基建高管团队的“大规模移民”：在接手顺驰之后，路劲组建了类似最高管理委员会的常设机构来指导和调度新顺驰的战略管理和业务运营，以单伟豹之子单颂曦为代表的单氏子弟兵更是占据了CFO等核心职能部门。在送走以江湖气著称的老顺驰之后，路劲的家族特色已经成为了这个富有争议的地产企业最显著的DNA。
休克疗法
“今天没看见钉子户，奇怪！”当出租车渐渐驶入顺驰蓝调位于北京菜户营的项目所在地时，司机不禁对眼前的场景感到陌生：灼热的正午阳光清澈地洒在售楼中心门前的花丛之上，修砌出来的走廊环绕于花丛之间，地上刚刚喷过水，让人有一种亲切的凉意。更重要的是，售楼中心门前整洁的人工景致显得格外冷清，“前几次路过这里的时候还是人声鼎沸、一片狼藉，他们(钉子户)都去哪了？”出租司机似乎对于今天的所见颇为遗憾。
而在熟悉蓝调项目的人士看来，这位司机之前见到的场景不过是冰山一角。“号称史上最强钉子户的重庆‘孤岛搬迁户’不过是单打独斗，而在蓝调，则是‘兵团作战’，”一位曾经多次来访的地产记者告诉《当代经理人》，“在蓝调售楼中心里，曾经有九家钉子户，在这里打地铺，进而吃喝拉撒睡。”而让这位记者感到“神奇”的是，当时负责蓝调项目的团队丝毫没受影响，“给人一种事不关己的印象”，惟一受影响的事情就是蓝调开盘日期的一拖再拖。
如果把开盘视作房地产企业利好消息的话，傅诚无疑是一个幸运的人。在被单伟豹从珠江地产北京副总的位置上挖过来不足两月，他便成功说服那些钉子户并迅速开盘。作为顺驰蓝调项目的新任掌门，这位在业内有着“救火队长”之称的职业经理人坦言自己并无什么灵丹妙药。
“务实，以诚为本。”傅诚给出的答案与单伟豹的口头禅如出一辙。傅诚向《当代经理人》透露，当初单伟豹第一次“面试”他时，说得最多的两个词就是“务实”与“诚信”，而这与傅一贯的价值观不谋而合。在业内人士看来，傅诚在空降蓝调之后的一系列举措似乎也印证了他的说法。据说，为了能够让钉子户感受路劲入主顺驰之后的变化，傅诚履新之后每天的工作就是试着与钉子户打成一片，“与他们坐在售楼中心的地铺上一起打牌，包饺子，请他们喝酒”。而在钉子户看来，这显然有鸿门宴的意味，“顺驰到底要干什么”？
“我们要做的就是告诉他们，在我们承诺范围之内的事情，我们一定能做到。”傅诚对《当代经理人》表示，他当时嘴皮子都快说破了，“让‘老冤家’理解并接受我们的新价值观真不是一件容易的事情”。
据《当代经理人》了解，这些向蓝调“发难”的搬迁户，都是在路劲入主之前与顺驰达成协议的，而这些协议在路劲看来本无可厚非。“关键在于老顺驰并没有认真对待，而错过了最佳解决时机”，一位业内人士说，既然已经有了字面上的协议，还要“追加”很多无谓的口头承诺，当然会吊起搬迁户的胃口，“这不仅造成了钉子户问题，而且由此也引发了开盘日期的延期”。所以，另一个衍生问题就是业主的赔偿金如何支付。顺驰地产有限公司华北地区副总裁马骥成不得不承认：“蓝调国际公馆确实在原来顺驰管理当中出现了很多波折，这是不可否认的。”对此，单伟豹给蓝调定下的原则就是，根据真实情况达成合理的协商。“补偿金不能透露，这是商业秘密，但我可以说，这肯定是一个让双方都满意的协商。”单伟豹笑着说。
事实上，对于“傅诚们”来说，最难的事情还不是让客户认识到顺驰正在改变自己，而是让自己的员工认识到这一点。傅诚刚刚加入顺驰时听到的一个最为离谱的顺驰故事就是，像蓝调这样的子公司每个月的业务性开支居然可以高达十几万元。“是个人随便找个理由就能报销！”这是顺驰给傅诚的第一印象。
而在路劲收购之后，顺驰在管理上一个最明显的变化就是财权的高度集中。以蓝调为例，现在上至部门经理下至普通员工，每一笔费用开销都需要经过傅诚的最后审核，哪怕是几十元的杀虫剂，而对于那些解释不清的单据，则一律不予过账。据一位接近顺驰财务部门的人士透露，目前像蓝调这样的项目公司每个月的业务性开支已经可以降到几千元的水平了，“这是之前无法想象的！”
任何惯性的调整都是以付出代价为前提的，单伟豹对于老顺驰一些弊端的处理，就采取了“不换思想就换人”的休克疗法。据顺持内部人员透露，在傅诚被单伟豹请到蓝调之后，蓝调整个项目团队已经更新了超过90%的人员。对此，单伟豹有自己的解释：“只有上下价值观一致了，企业文化的精神内核才会落到实处。”而这个精神内核就是“积极的思想，积极的行动”。
有意思的是，这两句被单伟豹视为新顺驰精神的口号与当年孙宏斌对顺驰精神的定义如出一辙，那么，差异在哪里？“基本上他(孙宏斌)讲的是一个经营理念，而对我们来说则是一种关于人生励志的座右铭，也就是说永远不要对你的生活感到失望和沮丧，永远不要在困难面前低头退让，并且永远不要失去信心。”单伟豹告诉《当代经理人》，这条座右铭的成立基础就在于务实与诚信，“在企业上、做人上，如果你欺骗人，你是不可能成功的。骗人在短时期一个项目、两个项目上赚赚钱有可能，但百年老店都是靠诚信生存下来的”。
在傅诚看来，这正是他能够迅速解决钉子户等遗留问题的关键，即把所有问题都摆在桌面上，根据合同承诺过的一定兑现，未承诺过的守住底线。“对于那些钉子户的最终补偿，我们基本上是按照先前的合同执行的。”傅诚对《当代经理人》表示，关键要让对方相信你能够说到做到。
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