第十大领域：并购

　　从2004年开始，中国的海外并购一个接着一个。但次次都玩得让行内人心惊肉跳——俺们出去的可都是国内的“名牌企业”，都是俺们企业的“脊梁”。却似乎都并购得挺悬，让人捏了一把汗，反倒“中海油”收购“尤尼科”，被美国政府否了，让俺们吁了一口气。

　　这种“心惊肉跳”的感觉，来自于联想收购IBM的PC部分、TCL收购阿尔卡特等，全是摆出一幅“大决战”的架势，用“钱海战术”，哪怕别人启动“毒丸”、“钢丸”、“金丸”，俺们都奋不顾身地趟过去。特别是一看“尤尼科”的资料，其大部分的石油资源是“油页岩”，吓了俺们行内人一跳。这种“油页岩”的提取费用可贵，是不是俺们国家有“尖端技术”，可以大幅度地降低提炼费用？如果不是的话，幸好美国政府否了，要不生意很可能做亏本了。

　　另外，俺们收购的公司，全是别人几十年品牌的大公司，似乎有冲着别人的“品牌”去的迹象。如果仅为“品牌”而进行并购活动的话，可正是犯了投资银行与企业并购的大忌。

　　为什么呢？

　　因为进行企业并购活动，还是要回归并购的原始意义。

　　企业并购，除程序复杂一点外，其实与最初的“物物交易”和“钱物交易”没啥两样。

　　比方说：

　　一渔民与一农民碰上了。渔民有条鱼，农民有俩萝卜，渔民想吃萝卜，农民想吃鱼。于是，就来个“物物交换”，农民拿俩萝卜换回来一条鱼，渔民拿一条鱼换回来俩萝卜——各自取得了自己需要的物品。改在今天，这叫“企业并购”。

　　好了，后来有货币出现了。有人特多钱，就拿钱去找自己喜欢的东西，看到喜欢的就买下来，有的自己用，有的或“包装”或“拆分”再卖出去，换更多的钱——这叫“投行收购”或“基金收购”。

　　从以上这两点就可以看出，并购就是买自己“所缺”的，千万别买自己与别人都不需要还“手尾挺长”的东西，哪怕这件“东西”怪好听。

　　比方说：一渔民与一农民碰上了。渔民有条鱼，农民有俩烂萝卜。农民想吃鱼，就对渔民说：“俺这叫神仙果，可是大大的名牌。”渔民一看，靠~，这烂萝卜能吃吗？就扭头走了——此为正解。

　　歪解就是渔民被“品牌”忽悠住了，用自己的鱼，换回来俩自己不能吃、连狗都不吃的烂萝卜。

　　俺们不会因为有俩钱了，就去买这种“名牌的烂萝卜”吧？！

　　看起来，TCL还真的买下了“名牌烂萝卜”——阿尔卡特在欧洲早就勉为支撑了，已是快破产的边缘，TCL倒找上门来了。别人一看，好呵好呵，赶紧把自己的股票涨了，把自己的烂摊子甩给TCL。然后阿尔卡特的股东们沾着唾沫数着钞票施施然走了，留下最困难的问题——倒闭厂家工人的遣散等，让TCL处理。今年，TCL要额外支付十几亿人民币，折换成欧元去付阿尔卡特工人的遣散费。如无意外的话，TCL的股票在今年下半年，将变成ST股。

　　所以，要进行并购，首先得了解自己缺什么——缺技术就盯着那些技术好的企业，缺销售渠道就盯着销售网络完善的企业，然后“悄悄地进村，打枪地不要！”——尽量低调地与对方接触，以防媒体等借机炒作，节外生枝；一旦别人答应并购，要立即与对方签订相关的“保护协议”——就是您所缺的技术呵、销售网络呵什么的，要在协议中明确予以“资产保护”，防止别人悄悄地转移，再买给别人。

　　千万千万，不要单为别人有个好听的名字，就使大价钱买下“花心大萝卜”。

　　文章作者：苍山老狐

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