往年一向包装得热闹喜庆的可口可乐今年毫不掩饰对返乡市场的觊觎。记者站在海口的街头，看到车站牌广告上覆盖着大片的红色。广告上，男阿福和女阿福站在左右两边做着奔向家的姿势，中间一句“没有一种感觉，比得上回家”的广告词，让人感触万千。

　　而在广州这样的大城市，可口可乐则用了“左右都是回家的方向”的广告语。经销商对记者说，不管如何，回家就是今年的大主题。

　　在春节总是出彩的百事可乐，这次也是采用了贴心的战术。电视广告中，不能回家的蔡依林，碰上好心的老大爷，捧着两瓶可乐情真意切地说：“一起过年吧，我们是一家人。”这个镜头让很多不能回家的人有了共鸣。

　　回家的主题算得上是今年广告牌的主流，但并不是所有依赖春节的企业都打了相同的牌。

　　就往年来说，送礼、团聚、好彩头都是春节产品常见的。在今年的各大卖场上，仍然见到各种品牌乐此不疲地延用相同的策略，喜气洋洋的包装，好彩头的广告词，再加上导购小姐的伶牙俐齿，一件件商品也能顺利地推销出去。

　　但像两乐这些大品牌们非常明白这样一点：同样一个春节用同样一个战术，特别是长年累月地用下来，总有让人感到麻木的时候。最重要的是，消费者都是喜新厌旧的。

　　所以说，春节的礼品市场已经成了名副其实的红海。长期打着相同的牌，终会因为审美疲劳而使人们挪开关注的眼光。

　　像两乐这些品牌，靠着现有的知名度，在终端下点工夫，在户外搞几场路演，一样能争得眼球。但它们仍然在孜孜以求地寻找能与消费者产生共鸣的契合点，这点值得我们学习。它们的广告特点是不带灌输性质的，总是设身处地地站在消费者的角度，一枪命中大家的心坎，皆大欢喜。

　　就本土的例子来说，也有顺势而变的“识时务”者。例如“金六福”酒，从最初的“好日子离不开它，金六福酒”，到中秋时节说的是“中秋团圆，金六福酒”，再到“我有喜事，金六福酒”……而今年的主题“年夜饭”也进一步体现了企业的野心。

　　找个切合的主题更能走近消费者的内心。“两乐”和“金六福”的例子就告诉了我们，每年都在过春节，但如何寻找到最能撬动消费者心灵的那个缺口，是企业每年打开企业的春节营销大门前要用心考虑的事情。

　　而在春节期间，清一色的红彤彤的包装、拜年的话、讲述亲情的广告词，虽然操刀者和消费者沟通的功力有深浅、效果有出入，但在这一片红海之中，一些企业总选择以规模、覆盖率取胜，把眼光盯在做终端、找媒介资源上。

　　曾在百事可乐市场部工作过三年的阿杰告诉记者，春节前的半年，市场部就会启动营销计划。先由部门制定方向，再交给广告公司去执行。就户外广告方面，阿杰说：“像公交车站牌这些资源，要提前4到6个月就要联系好代理公司。这个时候一般都是大企业在竞争，主要是摸清竞争对手的价格底线就能拿到相应的资源。”

　　如果是在户外广场上做的大型活动，同样会在6个月前就开始策划，“场地谈判一般是提早2~4个月。”

　　而这时，所有在消费、回家的路上遇得到的广告资源都因此成为稀缺，谁在这场争夺中取胜，谁就能够让消费者感受到满眼都是她的关怀。