好孩子：贴近市场需求的技术

　　一辆能够畅销国际市场的童车，必须同时具备三个要素：既要有一个与众不同的创意，又要适应本地市场的风格，最后必须拥有把设计方案商品化的能力。

　　刘雪梅/文

　　上世纪90年代末，宋郑还带着他的“好孩子”童车刚进入美国市场时，曾经在停车场看到一个人高马大的黑人，试图一手抱孩子，一手收拢婴儿车，却手忙脚乱。回到中国后，宋郑还马上召集设计人员设计了一款单手折叠的童车，只需按动一下按钮就可站立并可自动收拢。现在这款单手折叠童车已经成为进入欧洲童车市场的标准。

　　如今这家扎根在江苏省昆山偏僻的陆家镇上的儿童用品公司已享有“童车大王”的美誉，连续10年占领中国童车市场最大份额(80%)、连续5年美国销量第一，是中国首个、如今仍是中国唯一的儿童用品品牌，全世界有4亿家庭在使用好孩子的产品。2005年，好孩子集团的年销售收入达到25亿元，其中将近80%的销售额来自海外市场。

　　迄今为止，好孩子已拥有2300项专利技术，海外专利40多项。其强大的研发能力，使它每半天就有一样新产品问世。好孩子的热销与国内儿童用品的惨淡形成强烈对比，被业内称为“好孩子现象”。

　　一进好孩子公司的总部，你就会看到一个巨大的“沙盘模型”。在这个沙盘上，来自美国大卖场当年的所有童车产品都陈列在按照1:1的比例打造的货架上。有空就泡在研发中心的好孩子儿童用品公司董事长宋郑还说：“通过准确模拟我们和竞争品牌的产品陈列情况，我们就能研究对手的卖点是什么，从而采取对策把它们拉下来。”

　　“好孩子现象”最核心、最出色之处正在于此：多年来坚持根据市场需求，推进产品设计上的不断创新。这一点，不仅仅体现在其创始人起步时的灵感突发，更贯穿于17年来企业发展的全过程。

　　1989年，曾是中学数学教师的宋郑还辞了职，接手校办工厂烂摊子。为了还债，他接了一单替上海某军工厂加工童车的活儿。宋郑还比照着一张躺椅的图片，用钢管搞出一个小模型。装上两个轮子，翻起来就是婴儿车，翻过来就是躺椅。

　　接着，宋郑还又带领几个老师研发出一种“推、摇、坐、行”四功能婴儿车，并申请了专利，创立了“好孩子”商标。17年来，宋一直将培养“好孩子”的创新能力作为企业发展的头等大事，将每年销售收入的3%投入到研发中，是“好孩子”不断成长的内在动力。

　　这家公司的领导者认为，一辆能够畅销国际市场的童车，必须同时具备三个要素：既要有一个与众不同的创意，又要适应本地市场的风格，最后必须拥有把设计方案商品化的能力。要实现这样的三重目标，本土化是不可或缺的。继1997年初在美国设立分公司后，好孩子又在欧洲设立了分公司。目前，好孩子日本公司也正在筹备之中。这些分公司并没有经营任务，他们要做的就是搜集当地消费者想要的产品信息。

　　除了各国分公司商品经理跟踪市场外，研发中心的设计骨干经常出国学习，还聘请美国当地大卖场的退休人员担任业余信息员，好孩子公司会付给他们佣金。现在，好孩子每月发放的外籍员工工资，已经占中层以上干部工资的43.6%。

　　近两年来，美国童车市场的年均销售增长率只有5%到6%，但好孩子在美国的销售增长率却达到了10%。好孩子之所以能够超越市场增长，要归功于适销对路的新产品。不但如此，好孩子童车的附加值还特别高。国内童车售价一般就二、三百元，而好孩子一年前专门为欧洲市场开发的运动休闲型童车批发价就在700多欧元，毛利率超过20%。

　　最新的研究报告显示，中国儿童用品市场将年均递增12.4%，2010年市场规模将超过千亿元。好孩子公司大展拳脚的机会来了！

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10]  ... 下一页  >>