博洛尼：设计创造品牌价值

　　博洛尼公司在国内家居行业还处于非常混乱的竞争状态时脱颖而出，打造出强势的高端品牌形象。

　　李亮/文

　　想知道什么才是真正的整体厨房，请去博洛尼公司的展厅看看！这就是博洛尼公司想向中国消费者灌输的理念！国内家居行业还处于非常混乱的竞争状态，而博洛尼公司却脱颖而出，并形成非常强势的高端品牌形象，博洛尼的意大利设计深入人心。

　　现在，博洛尼家居用品有限公司(简称博洛尼)董事长蔡明要在意大利设计上，加上另一提升品牌的要素——德国制造，他要打造的是博洛尼系列产品的高品质。蔡明旗下拥有科宝、博洛尼、钛马赫以及代理的法尼尼四大品牌，法尼尼是纯正意大利高端品牌，蔡明将科宝在市场上定位于中高端品牌，而带有意大利基因的博洛尼成为高端品牌，新加盟的德国钛马赫将以顶级品牌的面貌出现在博洛尼的品牌系列中。除了科宝，蔡明旗下的博洛尼以及钛马赫，都是借助外力形成的品牌。

　　1999年，蔡明到德国科隆参加家具配件展，让他接触到什么是真正的整体厨房，更让他明白，橱柜行业也将如时装、汽车等时尚产业一样，有着它自己独特的风向标，而意大利的设计无疑是前沿潮流的代表。

　　博洛尼来自意大利时尚产业链腹地布雷西亚，是一家规模不大的设计公司，拥有意大利优秀的设计人员，但不从事生产制造业务。2001年，科宝公司与意大利的博洛尼公司合资成立科宝·博洛尼公司，意大利博洛尼占据25%的股份，蔡明拥有对合资公司的控股权。

　　那时的蔡明并没有想到博洛尼的到来能为企业带来如此巨大的品牌效应，披上了意大利时尚设计的外衣，越来越重视产品设计的科宝·博洛尼公司的销售收入迅速提升。2002年突破2.5亿元，到2005年销售收入突破6亿元，博洛尼稳坐国内整体厨房业第一的位置。随后，蔡明高价聘请意大利里诺·克塔托(Lino Codato)为首席设计师，让博洛尼在品牌风格上展现了纯正的意大利风格，保证了产品设计风格的原汁原味。

　　2005年6月，蔡明得到联想控股旗下宏毅投资、高盛、淡马锡和新鸿基四家投资公司的注资，成功回购了意大利博洛尼所持有的25%的股份，新成立的博洛尼家居用品公司更加凸显公司国际化色彩。

　　博洛尼是蔡明手中的核心品牌，也是目前开拓国际市场的主力。2005年博洛尼成立国际业务部，大力开拓国际市场。在日本，甚至出现7家实力雄厚的厂商争抢代理博洛尼产品的现象，因为博洛尼的产品从设计到质量上都接近意大利的中高档产品，而成本差了几倍，只要意大利同级产品售价的70%，代理商就能得到足够的利润。

　　在成功获得“意大利设计”之后，蔡明又将重点放在“德国制造”上。2005年，蔡明与从事橱柜业务80多年的德国RWK公司商谈合资事宜，由博洛尼进行生产销售钛马赫等国际品牌产品，德方派遣工厂厂长负责产品品质控制，RWK获得3%的销售提成。这个合作方式对于蔡明来说是求之不得，因为这不但可以让博洛尼得到德国方面的制造品质，还能避免可能出现的矛盾，摆脱来自德方的控制。

　　为保证在中国生产的RWK产品的品质，RWK推荐了两位资深制造专家供蔡明选择，蔡明最后选择了库曼(Kuhlmann)，现在库曼已经是博洛尼旗下钛马赫产品的工厂厂长，与里诺·克塔托一样，库曼的薪水也由博洛尼负责，库曼已经在北京定居，甚至把妻子与两个子女都接到北京。

　　虽然由于RWK的产品大量出口欧美市场，因此博洛尼不能以钛马赫的品牌出口海外，但却得到可以使用德国顶级钛马赫品牌向其他领域延展。2005年9月，博洛尼成功发布钛马赫德国装修的施工工艺，来自德国的工程师史蒂芬·吉斯(Steffen Gies)作为技术总监，负责钛马赫装修施工安装及质量控制总监，钛马赫装修的价格虽然高出市场价格许多，但其纯正的德国装修品质却为高端消费市场所接受。

　　蔡明相信，正是因为博洛尼的产品发挥了“意大利设计、德国制造、中国成本”的特点，才让博洛尼的品牌在国际市场上具有强有力的竞争力。而蔡明认为，正是他对时尚文化潮流的把握，才让博洛尼产品的风格更接近国际化的前沿潮流，这才是博洛尼真正的竞争力。

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