老行业再造诞生新机会

　　如家在中国酒店行业发展的大市场中找到了最合适的空间，专门面向预算有限的顾客。

　　蔡一飞/文

　　这是一家与众不同的酒店，从大堂到房间墙壁都漆上不同的颜色，譬如说砖红　　的墙、粉绿的杯子配上蓝黄双色的台灯，床头还总放着几本供睡前阅读的书。 
 
　　酒店的LOGO也是煞费心思。蓝底被勾勒出房屋的形状颇似中国象形文字中的“家”，上面一轮黄色的弯月，不论是英文名“HOME INN”还是中文名“如家”都透着温馨，应着如家的广告词——“洁净似月，温馨如家”。这家酒店浑身上下都透出与传统酒店截然不同的气质，经济与连锁的概念深入骨髓。

　　如家酒店连锁2002年由首都旅行集团和携程旅行服务公司共同投资组建，其主营业务是经营连锁经济型酒店。事实证明，如家在中国酒店行业发展的大市场中找到了最合适的空间，专门面向预算有限的顾客，像那些旅行者和一些商务客人，这些顾客更愿意把每天的住宿预算控制在100～300元人民币之间，而没有能力或不愿意太过奢侈。

　　Euromonitor International统计数据显示，在中国出门旅行的人中，仅有约5%选择住酒店，其余则住在招待所和私营小旅馆中，而这些人都是如家的潜在消费群体。事实果然如此，数据显示，目前在中国酒店市场平均60%～70%入住率的大环境下，包括如家在内的经济型酒店的平均入住率却常年保持在90%以上，甚至经常客满。

　　经济型酒店是一个舶来品，其在欧美市场是一个成熟产业，在美国市场已经占到酒店市场的70%，但在中国市场还是个新兴产业。一般认为经济型酒店是以普通旅行者和中小商务人士、学生为主导客源群体，价格相对星级酒店较低廉，服务标准、设施简洁、安全、干净和性价比高的一种酒店业态模式。

　　尽管如家并不是最早将这个业态引进中国市场，但其却创造性地将经济型酒店与中国市场的特征相结合，到目前为止的发展速度无人能比。

　　截止到2006年6月，如家已经投入使用的酒店数量达到82家，其中自营店的数量为63家；此外正在发展中的酒店达到57家，所属酒店覆盖中国40多个城市；更重要的是其2003年、2004年和2005年的客房入住率分别为72.4%、86.8%和89.8%。根据如家招股说明书提供的数据显示，2003年如家全年的销售利润仅为150万元人民币，而到2005年这个数据达到了2093万元，2006年上半年更是快速增长到2725万元人民币。

　　与其他竞争对手相比，如家最大的不同在于，在经济型酒店市场坚决执行连锁经营的模式，在这个资本密集需求的产业中始终保持开店的速度，同时注重打造连锁品牌形象，使经济型酒店服务一致性的特色得到最大体现并带来客户的忠诚度。与此同时，如家还放弃了不少同行创建初期采用的自建直营的发展模式，而是采取租赁的扩张方式，避免了因资金压力导致的连锁扩张速度的减缓，这种方式现在已经成为行业发展公认的新模式。

　　2006年10月26日，如家酒店连锁(股票代码HMIN)在美国纳斯达克上市，以带有消费概念的中国企业形象受到市场追捧。如家首次公开招股(IPO)最终价格定在13.8美元，超出预期的10～12美元使募集资金数量最终超过1亿美元；如家上市当天报收22.5美元，股价涨幅高达63%。

　　其承销商美林证券人士称，依托广阔的中国市场，拥有庞大的潜在消费群，是如家受到美国资本市场投资者对其未来有良好的预期，这正是其在资本市场受到追捧的原因。如家上市已经成为行业发展的标志，包括其竞争对手锦江之星在内的不少同行业企业都在酝酿上市，还有更多此前专心潜水开店的企业也正希望借势扩张。

　　正像如家在上市路演中陈述的那样：驱动中国经济型连锁酒店增长有一个理想的产业基础，在此基础上如家已建立起广泛的覆盖规模和先发优势，而目前如家租赁并管理、特许管理两种商业模型的结合加速了市场扩张和渗透能力。如家已建立起强势的品牌，并拥有统一的产品、有效整合的运营基础设施和信息系统和一支富有经验的管理团队，以及出众的盈利能力及持续增长的历史纪录。

　　上市之后如家将继续企业扩张之路，公司已经瞄准了全中国100个400万人口以上的城市，并努力提升自己的市场地位，而目前如家仅在这100个城市中的40余个开展业务，在如家首席执行官孙坚看来，即使是这40余个城市也有很大的增长空间，因为其中85%的城市中，如家酒店的数量还只有1～3个。

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