高速成长 双模手机开创缝隙市场

　　作为国内为数不多的高端智能手机品牌，凭借双模手机闯入市场的“酷派”正在努力改变国产手机“追随者”的形象。

　　胡媛/文

　　郭德英可以不用电脑，但却离不开手机。收发邮件、批阅文件、与同事沟通、上网浏览新闻这些日常事务，郭德英现在更喜欢用手机完成，而且他发现，用手机要比用电脑更方便，“便于携带，还不用打开那么多页面”。虽然有些老王卖瓜的意思，但只要提起手中的“酷派”手机，郭德英总会情不自禁地向对方演示手机中的各种功能。作为宇龙通信的创始人，郭德英不仅是“酷派”手机最执着的推销员，也是“酷派”手机最忠实的拥趸。

　　2003年从高端智能手机切入国内手机市场开始，宇龙通信先后推出了中国首款CDMA1X智能手机“酷派688”、全球首款智能双卡手机“酷派828”、全球首款智能双模手机“酷派858”。2005年底，宇龙通信更是在全球首先攻克了“双待机”技术，推出了全球首款双模双待高端智能手机“酷派728”，这款可以实现CDMA和GSM网络同时在线的智能手机，使国产手机第一次在局部核心技术上处于全球领先水平，宇龙也凭借着这款手机一举拿下中国联通近10亿元大单。

　　根据宇龙通信在香港的上市公司“中国无线”公布的2006年中报显示，截至6月底，今年上半年取得纯利润6228.5万港元， 较上年同期增91%；每股盈利0.1254港元。去年年底的联通2006年CDMA终端交流会上，宇龙酷派728获订单十几万台，采购金额近10亿元；而最近又传出联通再次集采其双待机，且采购量相当可观，为近10万台。而来自赛诺调查的数据显示，目前在CDMA手机市场，宇龙通信旗下的“酷派”手机已经在国产手机品牌中占据榜首位置，并超越诺基亚，紧随三星、MOTO，名列第三。作为国内为数不多的高端智能手机品牌，凭借双模手机闯入市场的“酷派”正在努力改变国产手机“追随者”的形象。

　　“差异化竞争”为宇龙通信的持续增长提供了最有力的保障。宇龙通信能够在不到3年的时间里，在高端智能手机市场占据一席之地的最重要原因在于，宇龙看到了CDMA双模手机这个机会，多年来在智能终端领域的技术积累让宇龙把握住了这个机会。

　　在国内手机市场，宇龙公司最大的优势在于操作系统，1996年该公司就开始研发基于Linux平台的操作系统，2001年这个平台得以在移动终端上应用。目前，宇龙的手机操作系统基于Linux和微软两大开发平台，这些技术优势成为宇龙进入高端智能手机市场最有力的保障。更重要的是，通过十几年的积累，宇龙打造了一支稳定、成熟的研发团队。目前宇龙通信拥有一支超过300人的研发团队，占到公司员工人数的30%～40%，这支研发队伍在移动终端的软件应用方面，包括软件平台的构造、软件集成的构造等等领域积累了大量经验。

　　当国内大多数手机企业通过购买手机设计企业的解决方案，而将大部分精力放在营销和品牌建设上时，宇龙却将大部分精力投在了打造研发团队，提高研发能力上。宇龙通信已经在无线通信领域拥有100多项国家级技术专利，并有多项技术打破国外公司的垄断。这与领导者郭德英技术出身的背景有关。1993年郭德英从深圳大学“下海”，成立了宇龙公司，在随后的十几年中，学通信技术出身的郭德英卖过股票BP机、寻呼台基站发射机、编码器、无线固话PDA，开发过寻呼系统软件。在推出“酷派”手机之前，宇龙已经在PDA领域积累了5年的研发经验。

　　宇龙公司积累的技术研发经验也使其具备了一定的应用技术开发能力，这让宇龙公司可以根据行业客户的需求提供手机定制服务。目前宇龙也在通过为行业客户提供定制手机业务，拓展自己的市场。而拥有自己的开发平台，还可以让宇龙随时根据市场变化情况，快速推出适合市场需求的产品和服务，这些差异化产品和服务，都让宇龙在与国外品牌的竞争上获得自己的空间。今年宇龙通信还通过与大唐的合作，进军TD-SCDMA领域。目前宇龙研发的TD-SCDMA／GSM双待机已进入检测阶段，对于即将到来的3G时代，宇龙希望技术优势可以让它们在激烈的市场竞争中更上一个台阶。

　　面对未来的竞争，郭德英有自己的看法：“智能手机最重要的核心就是操作平台，硬件上外形美观很重要，但软件才是决定产品好不好用的关键。”

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