长尾理论的精华，说的是从少品种、大批量生产，向多品种、小批量生产的转变。运用在解释互联网商业发展上，正好可以认为是从Web1.0向Web2.0转变的商业理论。

　　互联网Web1.0时期商业模式的典型特征是，技术上实现了网络信息化，但商业上仍然沿袭工业化模式，表现为内容上的大众媒体广告模式，以及商务上的大卖场模式。互联网Web2.0时期正在到来，其显著变化将是，不仅在技术上发挥网络信息化的优势，其商业模式也开始向内容上的小众媒体窄告模式，以及商务上的一对一营销模式发展。长尾理论在这一时间被介绍进中国，正逢其时。

　　我们可以解释一下长尾理论与近来互联网比较活跃的一些技术、商业进展之间存在的联系。

　　观察一下最新流行的趋势，我们可以发现，技术上的3G时代的到来，恰与商业上的2.0时代的到来，在时间上形成重合。这意味着什么呢？

　　最近，Jean-ClaudeBurgelman（比利时布鲁塞尔自由大学教授，主导该校的“媒体、信息及通讯”SMIT研究小组）的一席话，让人比较开窍。他认为，未来互联网商业的发展，将出现两股趋势：一方面，所有技术趋向融合，融合成一个平台；另一方面，所有应用趋向差异，差异化为一对一。

　　这正是长尾空间预言的那种趋势在现实中的验证。

　　举例来说，随着无线应用方面Wi-Fi的全球化发展，会出现民间自发的免费发射点，使每位免费访问者终端变成共享的服务商。任何电话都可以是免费，但个性化的应用会使这种免费转变为有利可图的各种回报方式。

　　搜索引擎会向哪个方向发展呢？将会把所有的零售商都联接起来，促成交易费用最低的买卖。想一想吧，一个国家三分之一以上的财富都用在此处，只不过花在了马路、商场等原子的“搜索引擎”上。

　　知识不再是有形的，而是生活的应用。真正的参与者不是IBM、微软，而是免费邮件、MSN、Google、雅虎、Orkut、eBay、Skype、KaZaa、P2P……

　　当互联网借助视频宽带，进入商业上的长尾空间时，在中国，最终会有四万亿的财富机会，等待新一代去发现。请相信我的话：新的玩家永远是更重要的。

　　长尾：作为一个投资主题

　　SeekingAlpha是提供股票市场及投资分析的专业博客网站，有八十多位业内专家及媒体知名人士为其撰写文章。DavidJackson是SeekingAlpha.com和TheChinaStockBlog的创始人，并曾经是摩根士丹利互联网技术及市场方向的资深分析师。日前本刊对他进行了独家采访。

　　《互联网周刊》：长尾现在是一个很热的话题，您怎么看待它？

　　DavidJackson：长尾正在快速改变着媒体商业，并对许多传统传媒公司造成了威胁。这对于投资者而言，意味着机遇与危险同时出现。

　　《互联网周刊》：您曾讲过长尾已经变成了一个重要的投资主题。为什么？华尔街对此的态度是怎样的？

　　DavidJackson：长尾的确是一个非常关键的投资主题，因为一些公共贸易公司将会感受到来自它的压力，而另一些公司则会因它而繁荣。大部分投资者还没有意识到长尾就隐藏在某些股票后面。Google和百度是非常典型的长尾股票，因为他们帮助用户找到了互联网上的长尾式内容，同时他们也从这种服务中赚到了钱。华尔街对这些股票十分了解，但还未能充分地理解他们为什么能够成功，也不知道该怎样去预测这种现象是否会在其他公司身上发生。

　　《互联网周刊》：传统的企业能从这种模式中学到什么？

　　DavidJackson：大多数长尾现象的发生都围绕着互联网领域，因为只有当库存成本和其他摩擦力变低的情况下，供应商才可能满足长尾式的市场需求。例如，BarnesNoble当然也知道图书的长尾式需求，但是它并不能够从本地书店中找到既满足这一需求又能获利的方法。您必须拥有集中的、亚马逊式的商店。与此类似地，博客的内容已经极大地丰富，是因为他们创作和阅读的成本都接近于零。在这种情况下，对传统企业最中肯的意见就是，理解来自互联网的威胁，并在一个竞争对手到来之前做好充分对策。

　　《互联网周刊》：投资者和企业家对于带有这种特性的市场该怎样看待？他们怎样从中找到机会？

　　DavidJackson：对于他们而言，最重要的事情就是了解哪些领域会受到长尾的威胁。传统的音乐、图书和影视零售商，传统的媒体公司都会受到威胁。我认为投资者还没有认识到的领域就是像EMI这种唱片公司。

　　《互联网周刊》：在您的Blog网站上，读者对长尾话题的关心程度如何？

　　DavidJackson：SeekingAlpha在互联网和媒体股票分析方面有着大量和快速增长的读者群体。我认为这其中一个原因就是，它比其他投资研究机构提供了更多的长尾等趋势的深度分析，我们还为此划分了一个专区供读者参考阅读。