专家稿

　　采访·中兴通讯股份有限公司总裁助理杨大跃/整理·璞玉

　　处于创业期的中国民营企业不宜走出去，即时机不成熟。对于处于集体领导期的中国民营企业，是否走出去完全要根据其自身的产品、服务的成熟度和其企业自身的管理成熟度来决定。对于一般处于集体领导期的中国民营企业来说，所谓走出去，也只能是在国际市场上进行相对简单的国际贸易。而要在当地国家建厂投资等，则风险巨大。而对处于正规化期的中国民营企业来讲，走出去的空间是很大的。

　　处于正规化期的中国民营企业基本上都是20岁左右的企业，如海尔、联想、TCL、中兴、华为、力帆等，但这些民营企业有的已经从事国际化多年（例如，TCL在2002年曾花了820万欧元收购了德国二流品牌企业施耐德电视生产公司。虽然这次收购最后以失败告终，但是，TCL学到了不少国际化的经验）。有的正在国际市场上继续拓展。我认为，对于处于正规化期的中国民营企业来讲，走出去的时机是成熟的。

　　很显然，如果不是从事简单的国际贸易，中国民营企业国际化战略应该先选择发展中国家。在发展中国家从事一些直接投资（如简单加工、建立营销网络、承包工程、生产制造等）并不断学习和积累国际化经验。等自身的产品或服务逐渐成熟及自身的管理体系逐渐成熟后再进入发达国家。例如，早期中国重庆几家摩托车民营企业（包括力帆集团）在越南、印尼等国家的投资失败就使这些企业学到了很多宝贵的国际化经验。当然，也不排除一些中国民营企业直接选择发达国家进行投资。例如，在德国，中国企业在当地的投资有成功的也有失败的。2003年年底，宁波的中强电器就成功地收购了德国的卢兹机械制造厂。而早在1997年上海第一铅笔厂在德国投资建立的铅笔厂和2003年中国德隆公司收购德国道尔尼飞机制造公司均以失败而结束。

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