困境：信息不对称是死穴

　　只知道中国使馆在哪里，根本不知道客户在哪里。

　　力帆进出口公司副总经理朱小满不久前去了印尼，他对《英才》记者描述“出门的时候从来不敢把车窗摇下来，因为当地的小偷喜欢偷高档轿车的后视镜，偷东西之前还会往车厢里喷药水。”

　　“不过跟海外一线员工的经历比起来，这根本不能叫危险。”朱小满说。

　　力帆驻尼日利亚的员工就遇到过两次险情。一次,力帆的员工准备坐飞机回国，差点儿就赶上离机场不远的军火库爆炸，因为航班临时取消才侥幸逃过一劫。还有一次，力帆的员工晚上有封重要邮件要发回总部，公司的网络不通，只好到外面的网吧去发，没想到就在那里遇到了持枪的劫匪，这名员工只好把身上的钱都掏出来，给了劫匪。

　　“派去的人当然会有怨言，”尹明善坦然承认，“只能给他们高一点儿的工资，让他们互相关心，不然怎么办，总不能不要这个市场吧。”

　　在力帆，派驻海外的员工，薪酬普遍高于国内，而海外员工的薪酬又会根据业绩以及派驻国家的环境而区别开来，“我们为他们提供很好的条件，租的房子在最安全的地段，配的车子是奔驰，要知道，我们进出口公司老总的车还是国产的呢。”朱小满说。

　　为了开拓发展中国家的市场，有人甚至付出了生命的代价。

　　1999年，河北亨豪集团总裁张江平首赴中非考察，那里丰富的自然资源让他怦然心动，此后，张江平六赴中非，终于决定去那里开采金刚石矿。2001年11月2日，亨豪集团投资3000万元的中国中非光彩矿业总公司正式投产，然而，事隔不到一年，张江平就在从中非科托省返回首都班吉的途中遭遇车祸，再也没能回来。

　　信息不对称是民营企业开拓海外市场的死穴。

　　1996年开始走出国门的时候，华为的销售人员基本上都没有出过国，下了飞机以后，只知道中国使馆在哪里，根本不知道客户在哪里。每到一个国家，他们都要先花半年的时间解决怎么生活的问题，再慢慢摸清楚客户在哪里。很多销售人员在半年以上的时间里基本没见过客户，即使知道客户在哪里，也很难见到。

　　华普汽车在试水埃及的时候，也曾遇到过这样的问题。“我们有一款两厢车，自己觉得不错，可到了那边才发现，那边的客户并不这么认为，他们觉得这款车的配置太好，价格贵，我们觉得空调、安全气囊、助力转向这些都是基本的，他们都觉得没必要。这就是因为对当地情况不了解。”徐刚说。

　　有时候，发展中国家动荡的政局、多变的政策也会给企业造成巨大的伤害。

　　1998年4月，华丰集团公司董事长任运良决定在阿根廷布宜诺斯艾利斯市建一个“中国村”，用任运良的话说，这是华丰实现第二次飞跃的起跳点。为此，任运良夫妇还曾受到阿根廷总统梅内姆的接见。可后来，因为阿根廷政局突变、银行冻结加上“中国村”的招商停滞不前，任运良不仅没能收回投资，集团资金链也因此而断裂。据权威人士透露，华丰斥资21亿元修建的金石滩高尔夫球场现已转让，而任运良本人也像人间蒸发了一样，不知所踪。

　　文化的差异、制度的缺失，这些都会给企业带来各种各样的麻烦。“在厄瓜多尔，办护照要用半年，办签证要用半年，叙利亚根本就不给办工作签证，我们的人每两个月就要回来一次，很多财力、人力、物力都浪费在这上面了。”朱小满说。

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