综合得分　21.426

　　三年营收平均增长率　82.57%

　　2005年营收（万元）　4000

　　企业领先性　5.450

　　制度领先性　4.750

　　行业领先性　5.275

　　企业创新性　5.225

　　成长性　5.500

　　点评：

　　作为一家专业从事动画片制作的企业，在海外设立了分公司和办事处，企业发展快，具有很好的前景——王德智，科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心主任

　　美国有迪斯尼，日本有吉卜力，中国呢？

　　访谈进行了40分钟后，朱佑兰突然站起身来，对外间的秘书说：“给我泡一杯浓茶来，我坐在这里有点累了。”

　　在这次采访之前，朱佑兰刚刚结束了一段历时半个多月的国际旅行，在日本和法国等地参加各种有关动画的展会。在回到武汉后的几天里，她每天早上6点起床，然后开始在家里查看各种文件资料，上午8点来到公司，要到晚上7、8点才能下班。

　　“我为什么忙呢，因为很多事情都是开拓性的工作，要去思考它。”满面倦容的朱佑兰说。已经有6年历史的江通动画股份有限公司目前正处于一个上升通道的入口处。2005年，江通制作的首部原创动画片《天上掉下个猪八戒》春节期间在中央电视台创下4.17%的高收视率，成为国家广电总局推荐的9部优秀国产动画片之一。随后，《天上掉下个猪八戒Ⅱ》、《小子贱三》等几部大型原创动画片开始制作。由单纯为外国动画公司代工到发展原创动画，跃上一个新平台的朱佑兰，需要系统思考动画产业的价值链。

　　这次在日本的展会上，朱佑兰看到了一家日本公司的动画造型，这是该公司从欧洲买来的造型，“特别可爱，连我都喜欢上那个造型。”朱佑兰同时意识到这个动画造型所具备的衍生品开发价值。“我觉得那个东西特别适合做玩具。人家只要有好的创意，电视台一播，玩具厂商、文具厂商都要跟他签约，希望能够开拓相关的产品的销售。”

　　对于动画片来说，除了播放时获得收入外，随后的衍生产品开发才是更大的金矿。“比如说《狮子王》，它成本花了7600万美元，播出市场收了7.5个亿，而（衍生）产品市场收入20亿美金。”朱佑兰说。

　　但“想和做是两个概念。什么东西能够被孩子们接受，能够被青少年接受，什么样的玩具最好玩，这不是一日之功。”朱佑兰说。经过多年和国外企业的合作后，她意识到，要取得后期收益，前期策划是最关键的因素。

　　朱佑兰现在每天想着原创动画的衍生产品开发，而几年之前，她和国内大多数动画制作公司老总一样，惟一要考虑的问题就是如何生存。在2004年之前，中国动画片的播出市场几乎被外国动画垄断，当时在电视台播放的中国原创动画片比例不到10％。而国外动画片公司则以极低的价格，甚至免费把影片提供给电视台播放，在动画形象获得观众认同后，再通过服装、文具等后续产品开发获得利润。这让国内的原创动画企业几乎没有了生存空间，

　　从2004年开始，国内动画产业的发展情况开始好转。当年4月，国家广电总局发布《关于发展我国影视动画产业的若干意见》，鼓励开播少儿频道增加动画时段，规定国产动画片在电视台每季度播出的比例不低于6成。各地方政府也开始大力扶持动漫产业，杭州建设了动漫产业基地，并连续举办两届动漫节。在湖北，规模最大的江通动画也因此成为政府重点扶持的动画企业。

　　其实在2000年以前，朱佑兰经营着武汉一家广告公司，由于在一个广告片中尝试使用动画而大获广告主好评，加之广告业本身竞争激烈，朱佑兰对原创动画产生了兴趣。2000年，她和几个股东一起投入1500万元成立了武汉江通动画，并收购了成都一家运作了9年的台湾动画公司。

　　《天上掉下个猪八戒》虽然在2005年才得以播放，但这是一个在江通成立之初就已经启动的原创项目。不过朱佑兰很快就发现自己把原创动画的市场估计得太乐观。不仅是国内原创动画专业人才缺乏，找不到好的策划、创意人员，而且电视台对原创动画片的收购价极低，根本无法收回成本。不久，一位股东因为看不到公司前景而选择了退出，在资金最紧张的时候，朱佑兰卖掉了自己的一套房子给员工发工资。

　　为求生存，江通开始把业务重心放在为国外企业代工上，为了赢得客户的信任，朱佑兰第一笔业务的成本超出了对方所付价格的50％，不过这也让江通逐步打开了欧洲等地市场。朱佑兰还在法国设立了分公司，在美国也有办公室。

　　为国外动画公司提供代工不仅让江通获得稳定收入，也成为向国外动画片导演、策划人员学习的机会，在代工的过程中，江通逐渐掌握了原创策划、设计的能力。

　　2004年前后，国内原创动画市场升温，江通立即重新启动原创业务。2003年底，江通开始与中央电视台联合制作《天上掉下个猪八戒》。

　　2005年，江通的收入为4000万元，其主要来源还是代工业务。但是朱佑兰对公司2006年的收入预期已经是1亿元以上，因为《天上掉下个猪八戒》经过之前的电视台播放，其版权和衍生产品开发的效益将会在后期出现。江通的原创资源还在迅速扩大中，制作《天上掉下个猪八戒》26集前后用了3年时间。但江通在2005年仅用了半年时间就完成了《天上掉下个猪八戒Ⅱ》的26集制作。除此之外，江通还陆续启动了《小子贱三》、《花木兰》以及《八哥联队》等项目。朱佑兰认为这些原创作品版权以及相关衍生品的销售，将在未来几年让江通收入大幅上升。

　　不过动画衍生产品销售并非易事。在《天上掉下个猪八戒》播出的几个月中，朱佑兰还没有等到玩具厂商、文具厂商上门来商谈合作，就已经得知《天上掉下个猪八戒》的图书、音像制品在推出后不久，接连遭遇盗版。“中国的市场份额存在，但是市场规律不存在。”朱佑兰摇头说。

　　她不得不加快速度，在广州成立了江通动漫产品研发有限公司，专门负责玩具等衍生产品的开发和合作。并且与《知音》杂志社合作，出版由动画片改编的图书作品。原创作品的海外发行也开始进行，《天上掉下个猪八戒》已经被卖到了新加坡。

　　目前江通一年生产的动画片时长3000多分钟，朱佑兰的计划是在3年-5年内达到10000分钟规模。公司业务蒸蒸日上，朱佑兰打算把一些制作内容外包出去，这样可以减轻江通的管理压力。除了与武汉当地的小型动画公司和工作室合作，朱佑兰也在培养更紧密的合作者。她最近从深圳物色到一批具有七、八年动画制作经验的人才，并把他们请回武汉，帮助他们成立工作室，然后把江通的业务外包给他们，朱佑兰计划在3年内孵化出20个此类工作室。江通同时还在与湖北美术学院等高校合作培养动画人才。

　　当地政府在武汉江汉经济开发区批给江通40亩地，朱佑兰希望把它做成一个动画园区，让这些工作室都搬进园区。