“目前在从网络端到终端这一块做技术的公司还是不多。”西伯尔集团CEO顾浩告诉《中国电子商务》记者，目前西伯尔在它所从事的领域应该是唯一的，他们时刻准备着。

　　从2.5G覆盖到3G

　　西伯尔集团成立于2001年，依靠传统的电信业务起步，从事通信工程开发，包括室内覆盖，为电信运营商提供解决方案以及无线覆盖方面的解决方案，同时也是手机分销商。

　　在2003年底2004年初，西伯尔开始开拓无线流媒体的业务。从整个业务方向调整来看，公司是把互联网作为首先启动部分，因为无线的这一块在很长时间内还无法看到收益。当时公司采取了以互联网为主，无线方面与运营商合作的方式，直至目前，互联网仍然是公司的主要收入来源。

　　以技术起家，西伯尔目前的业务已经在价值链上涵盖了从网络端到终端的各个环节。无论是现在的2.5G还是将来的3G，区别在于无线的环境不同，支持的终端随之也会不同，但是本质上对于交换机后面的无线数据应用，包括流媒体应用等等都是相通的，与目前相比技术运用的效果会更好。

　　公司一直以技术为重，长期与网通和中国电信在网络的室内覆盖方面，包括国内另一些厂家合作比较紧密；同时，公司在流媒体方面拥有杀手级应用；加上在2.5G时代积累的销售经验和销售渠道——综合这几个优势，无论在将来，是3G需要在网络端做的无线的无缝覆盖，还是应用方面的解决方案，“我们有理由相信在3G起来的时候，运营商会考虑选择西伯尔这样的公司，因为在初期他们需要这样的公司来发展用户”，CEO顾浩说。

　　打造乐视门户

　　2004年5月，公司开始投入手机流媒体项目的内容制作和运营，建立了乐视网，主要注重于为互联网和无线网络提供流媒体服务。之后由于业务类型不同而分拆为两个独立的公司：西伯尔和乐视。

　　乐视的目标不仅是在无线领域或者互联网上做内容，更是要在互联网上打造一个品牌，建立以内容为主的视频门户。乐视瞄准视频，包括影视这一块，将来形成门户之后，用户可以通过互联网、无线或者手机进行多渠道访问。作为视频门户，乐视力求技术层面在用户的下载速度和收看效果上，要比别人有一定优势。内容方面，乐视和国内的不少电影电视剧制作公司已经签订协议，已有的内容储备也具备了相当的规模。

　　2005年，乐视制作了首部手机电视剧《约定》，在推广上公司首先在手机上进行一轮发布，并与西伯尔的分销手机发布紧密捆绑。手机电视剧将来会成为公司发展的主要业务之一。手机电视剧在韩国和日本相对比较成熟，《约定》是乐视所做的尝试，以考察此项业务的商业模型以及投资收益。

　　相比传统电视剧，手机电视剧作为短片的投资成本相对比较低，可控因素强。基于它的传播效应和在手机上下载的方便性，今后包括运营商在内都会参与推广。手机电视剧的收入是用户的使用费，如同现在的有线电视一样，而费用标准尚在摸索阶段。乐视的用户目前基本是每天花1块钱观看互联网的栏目，其他有一些灵活的计费政策。

　　无线业务将和运营商合作，根据以往的定价策略和用户的消费能力，以按次收取或者包月等方式取得一个合理定价。对于无线流媒体来说更重要的是一个流量费的问题，流量费和内容信息费是否可以捆绑在一起进行包月，是公司和运营商正在积极考虑和频繁交流的意向，因为一般用户难以把握无线流媒体的流量，而捆绑的模式将使收费模式更容易理解。

　　由于整个业务模型还处于初创阶段，目前公司在这项业务的投入很大。如果说现在当一部新的电影上市，消费者大多倾向于买一张盗版碟回家看；那么当3G进入人们日常生活时，在包括乐视Mysee等从事视频业务的公司的努力下，将逐渐培养起付费观看的习惯。有了这样的习惯，在技术相同的情况下，内容会成为竞争核心。

　　抓住无线金融

　　无线金融是西伯尔对于3G的规划。西伯尔根据原有的基础，以及原有的通信设备、生产销售，包括手机销售渠道，开发出一部分基于3G的应用解决方案，比如目前的无线POS机业务，“这是基于3G网的一个应用，可以说是最好的数据应用”。西伯尔看准时机，根据国家推广无线金融的时间表制定了自己的计划。行业形成之后，标准也将跟上。

　　无线金融发展的基础是银行信用卡大量普及，市场对于无线POS机的需求量非常大，包括小的便利店、石化系统、小型的还有移动类的消费场所，都属于无线POS机未来的市场范围。单纯从事无线POS机业务的公司也应运而生。

　　目前运营商拥有银行作为他们的集团客户，并为银行开发了运营平台，西伯尔提供整体解决方案。在无线POS机上马之后，可以通过社会的方式或者合作运营的模式解决终端问题。“虽然像西门子等大公司都有自己的解决方案，但是我们一方面做得比较小，成本上远远低于大公司，另外从市场角度来说，我们进入得比较早，无论是客户还是厂商方面都是我们引领他们的，这是我们的优势。”

　　顾浩认为，在3G到来之后公司将有两个发展方向：一是无线POS机，二是无线上网卡。针对的用户也分为两种：一种是商务型，可以选择移动办公平台；另一种是娱乐型。“3G会给人们提供更多的信息，使得通讯更为及时。”他把3G的用途视作“好比建造了一条高速公路”。