创始人：唐宁浙

　　业务：地理信息技术、全球定位技术领域

　　市场份额：定位技术领域国内领先，2004年销售额为4000多万元

　　成长路径：抓住市场先机，技术领先

　　在“.com”公司们经历互联网严冬纷纷倒掉的时候，在GIS领域独辟蹊径的灵图却一路快跑

　　“和国外的大型跨国公司比，我们是小企业；在国内同行中，我们就是大企业。”北京灵图软件技术有限公司总经理唐宁浙说。灵图，是一家主打地理信息技术、全球定位技术领域的国内领先企业。

　　什么是GPS、GIS、LBS？也许没人能清楚地了解。但以后只要用手机的人都离不开这些技术。3G的发展对手机移动定位会有很大的促进作用，“就像手机摄像头，当时很多人都觉得没用，但用过了，习惯了，也就推广普及了。移动定位也是一样，3G到来后，会成为手机的‘标配’。”以后用户可随时用手机搜索、查询自己周围的各种吃、喝、玩、住、行的信息，将GPS、电子地图、手机三种资源融于一体。灵图已经推出了以手机为平台的“掌中地图网”。

　　而对于开车的人来说，势必会越来越熟悉这项技术。在安装了灵图开发的“天行者”车载导航系统的汽车上，驾驶者可以通过类似车载DVD的视频设备，随时在比例尺可调的电子地图上给自己的汽车定位，“可以精确到每条车道”。而这个产品光在2005年，其销售额就达到了1000万元。

　　1991年，历时三个月的海湾战争中，中国人认识了高科技的威力，还知道了一个叫GPS(全球定位系统)的技术。彼时的中国人还不会用这个技术，而灵图公司正是借着这个还没有完全被国人熟悉的产品，从一个仅有5个人、注册资金55万的小公司，发展到今天拥有近200人、注册资金1500万、2004年销售额达4000万的公司。

　　牵手GIS

　　毕业于大连海事学院的唐宁浙，第一次接触CIS是在1996年，当年他刚辞去交通部所属的天津一家国有单位的工作，离开了他称为“奴隶社会”的工作环境，到了天津宏昊科技有限公司，这是一家从事GIS开发的民营企业。但是，由于公司现状与自己的理想差距太大，又不满于公司内部混乱的管理，在工作了半年之后，唐宁浙再次选择了离开。但他心里已经对这门技术痴迷了。

　　此时，恰逢唐宁浙的夫人孙茳即将从大连海事学院计算机系硕士毕业，面临就业还是读博的问题，唐宁浙力主她考中科院地理所的博士。对GIS一窍不通的孙茳接受了丈夫的劝告，顺利考入了中科院地理所读博，而离开宏昊之后一直未能找到工作的唐宁浙也随她来到中科院做了“陪读丈夫”。在整个陪读的时期，每天晚上地理所的实验室就是唐宁浙工作与栖身之地。他逐步成为GIS的专家，学位没有，知识却学到了。

　　1998年，唐宁浙开始创业，他借了中科院地理所的一家名为北京通派达公司的营业执照。当时只有5个人，夫妻两个，再加自己的小舅子，还有另外两个朋友。唐宁浙的月薪是1000元，其他人是500元。

　　在此之前，唐宁浙经过长期调研发现GIS有着潜力巨大的客户群和广阔的市场前景。不久之后他们凑了7000元钱，在北京参加了一次GIS的专业展览会，公司的业务受到了很大关注，因为当时从事该项业务的公司非常少。而与宁波联通的合作让他们挖到了第一桶金——10几万块钱让他们吃了一年多。

　　灵图公司作为GIS软件和解决方案的提供商，主要为国土资源、规划、水利、军事等政府部门，和大中型企业尤其是物流企业承建地理信息服务系统，客户包括北京市信息资源管理中心，以及一汽、红河、绿柴等。一年下来，灵图的收入达到100万，员工也发展到30人。

　　彼时，从事这方面研究的公司基本上都是有政府背景，而且，他们的应用主要集中在传统领域，像测绘、水利、国土等方面。在这些领域自己显然没有办法跟这些公司竞争，只有寻找新的业务领域。而恰在此时，有消息说，美国政府将要取消对GPS民用的限制，其精度将会从以前的150米范围，缩小到30到15米，精度大幅度升高。于是1999年春，唐宁浙成立了自己的公司“灵图”，专攻GPS的民用。

　　拒绝风险资本

　　快速发展使得公司对资金的需求越来越大，唐宁浙不得不面对融资。

　　2000年唐宁浙参加了GIS专业展会，企图在这里钓到大鱼。而当时在业内已小有名气的灵图也确实吸引了一些风险投资的目光，其中包括IDG。

　　“如果改做网络，明天就可以签协议拿钱。”IDG的投资人在考察了灵图公司之后，撂下了这样一句话，他不满公司“技术开发者”的定位，希望把灵图打造成当时颇为流行的“.com”公司。

　　“这钱我们不能拿”，灵图公司管理层意识到了网络大潮对公司的冲击，在经历了一天一夜激烈的争论之后，他们决定放弃IDG，原因只是为了坚持自己技术开发者的定位。

　　除了IDG，其它的风险投资人包括北京科技风险投资公司、联想投资、Acer投资等谈判专家相继坐在了唐宁浙的面前。但灵图还是拒绝了联想和Acer投资。原因是联想是硬件厂商，而灵图是软件厂商，发展模式不相同，另外的原因则是价格谈不拢。

　　当时的灵图注册资金只有55万，很多VC都认为他们小。但神威北科投副总王晓龙在考察了公司之后，决定投680万，他获取了灵图25％的股份；而香港陆广大投资公司的一个投资顾问更是以个人名义投资了120万。

　　有了这笔钱，2000年成了灵图发展的一年。1200万的外来资金促使灵图快跑，当年他们的营业额就达到了400万，是1999年的5倍。2004年公司整体销售额达到4000多万元。

　　在“.com”公司们经历互联网严冬纷纷倒掉的时候，在GIS领域独辟蹊径的灵图却一路快跑。灵图恐怕也会庆幸当年没有为一时之计接受IDG的建议。

　　尽管在唐宁浙带领灵图走过的6年中，公司内部的框架、外部的市场定位都做过多次的调整，但很显然，灵图的今天，还要归功于唐宁浙抓住了GIS(GeographicalInformationSystem,地理信息系统)在中国发展的先机。当然，它仅仅是在重视营销的今天，对技术仍是基础的一次证实而已。但这仍是一个技术为王的好故事。