| 诺维信集团长期业务发展战略更新（2005年）
确定现有业务战略
保持长期财务目标不变
推动核心业务进一步发展
一、1999-2004年发展回顾
（一）技术级酶制剂
洗涤剂工业酶（占销售总额的33%）
l 1999-2004年均复合增长率为-2%
l 2004年推出洗涤剂酶新产品：Polarzyme?和Pectawash?
其它技术级酶制剂（占销售总额的26%）
l 1999-2004年均复合增长率为9%
l 应用于淀粉制糖、纺织、燃料酒精、医药蛋白、造纸、皮革等行业
综合长期销售增长约5%；而大部分精细化工产品市场增幅不足5%
增长来源于：
l 新市场、新产品和应用
l 替代传统化学合成品
市场占有率：45-50%
主要竞争对手：丹尼斯克/杰能科Danisco/Genencor，自产自销的酶制剂生产企业
（二）食品级酶制剂（占销售总额的25%）
l 1999-2004年均复合增长率为8%
l 应用于烘焙、酿造、保健食品、酒精、果汁、油脂等行业
长期销售增长10-15%；而食品配料市场增幅2-4%
增长来源于：
l 新产品和新应用，有利于提升食品品质
l 替代传统食品配料
市场占有率为30-35%
主要竞争对手：DSM,Danisco,ABEnzymes
（三）饲料级酶制剂（占销售总额的11%）
l 1999-2004年均复合增长率为25%
l 促进营养物质消化吸收，提升饲料转化效率营养价值更高的无磷饲料
长期销售增长10-20%；而饲料添加剂市场与所在国GDP增幅相当
增长来源于：
l 新市场，新产品和新应用
l 替代传统添加剂
市场占有率为45-50%
l 与DSM营养品部建立了战略联盟
主要竞争对手：BASF、Danisco
（四）微生物（占集团销售总额的5%）
l 2002-2003年诺维信集团收购Sybron等美国5家微生物公司而进入的新的业务领域
l 用于公共和家用清洁、植物养护、废水处理
长期销售增长率为10%，与市场同步增长
增长来源于：
l 技术合法性认证
l 替代传统化学合成品
市场占有率为50%
主要竞争对手：当地小型企业
二、支持未来业务发展
业务现状
l 2004年底达成所有长期财务目标
l 强大并不断增长的利润率
l 显著的财务资源优势
l 销售增长尚未达到长期发展预期
推动业务增长的前景
保证实现如下长期财务目标：
l 营业利润每年增长至少10%
l 营业利润率大约17%
l 税后投资资本回报率不低于15%
超过目标的财务资源盈余将用于投资扩展新市场
增长动力
加大对酶制剂和微生物研发和业务发展投资
（一）工业酶制剂
目标
推出新产品，依靠技术领先和创新强化市场渗透，继续拓展酶制剂市场
新产品
l 确保每年推出4-6种新产品；新产品占销售额的30%
l 通过100多个不同阶段的研发项目支持“顶线”（topLine）增长
关注领域
l 通过继续拓展市场，增加研发投入，实现增长目标
l 与行业领先业务伙伴加强合作，保障新产品研发的针对性和更迅速的市场渗透
l 推广生物产品和白色生物技术应用市场
财务方面
销售增长8-9%；高利润率；持续提高的生产效益；强大自由现金流；提高对研发和市场营销的投入
（二）工业微生物
目标
拓展微生物在公共/家庭及农业中的应用，以对环境安全的技术解决存在于这些领域的问题
新产品
l 运用科学支持产品性能和诉求
l 每年推出1-2种新产品，为现有市场和应用领域的客户带来更大利益
关注领域
l 积极开拓市场，增加研发投入，支持增长前景
l 进一步扩大业务市场的地域范围
l 在水产、园艺和景观美化等领域引入新技术应用和新理念
l 继续业务和机构的整合
财务方面
销售增长约10%；不断提高的利润率
（三）生物聚合物
目标
运用诺维信在酶制剂业务中积累的表达和发酵技术优势
透明质酸
l 建立稳定的蛋白重组生产体系为透明质酸的大规模生产做好准备。
l 以2004年推出的透明质酸产品-HyaCare?开辟皮肤护理市场
l 计划进入医疗仪器市场-预计2006年推出新产品
l 开发透明质酸在医疗仪器和药品市场中的应用
l 与Meditech研究公司合作开发以透明质酸为药物载体在肠道肿瘤治疗中的应用
财务方面
增加中、长期销售增长；对生产设备资本性支出的需求；业务领域潜在收购目标
（四）医药蛋白及其它
目标
挖掘诺维信在酶制剂业务中积累的蛋白、表达和发酵技术优势
医药蛋白
l 协议生产
l 瑞典工厂
l FDA许可
抗菌肽（AMP）
l 针对细菌耐药性的新型抗菌素
l 已确定两种产品，正在积极寻求进一步研发及商业化合作
低致敏蛋白技术，包括重组
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