55互动讲台邀请函

　　活动主办：中国五五总裁俱乐部《IT经理世界》

　　网络协办：中国管理传播网

　　媒体支持：《理财创业》

　　活动时间：2006年11月25日下午2点－6点北京

　　中国五五总裁俱乐部由香港中国五五俱乐部有限公司主办，是国内首家促进总裁相互学习和深入交流，持续提升总裁决策能力的专业组织和领导机构。

　　55俱乐部属于具有相当规模、富有成长潜力企业的董事、CEO、总裁，以及副总裁。通过独特先进的PPL学习(PeertoPeerLearning)和互动教育，55帮助他们分享经验，启发思想，更新知识，发现机会和优质资源，摆脱孤立无援的状态，从容应对企业成长中的难题，持续提高决策领导水平，从而促进公司和个人财富的增长。

　　俱乐部最重要的目的就是通过极富特色的学习、教育和交流方式,促进会员提高决策领导的实战能力、建立彼此的交流和联系。为此，俱乐部严格维护一个纯总裁群体的、私密的非商业性环境。

　　销售指标的制定与销售薪酬设计

　　不同的销售指标导向不同的业绩效果，并且，需要相应的考核与薪酬挂钩设计来促进它的达成。

　　本期互动讲台精选两位资深专家：北京大学EMBA教授余大洪先生和北大纵横管理咨询公司高级合伙人段磊先生，他们将从总裁管控的角度出发为大家介绍有关销售指标制定与销售薪酬设计的思路和细节：

　　议题一：销售管理的精细化与销售薪酬设计

　　(演讲人：北京大学EMBA特聘教授 余大洪先生)

　　1、不同销售模式下销售薪酬的设计

　　2、销售管理精细化的执行要点

　　3、精细化管理的陷阱

　　4、案例分享

　　议题二：年度销售指标制定与销售薪酬设计

　　（演讲人：北大纵横管理咨询公司高级合伙人段磊先生）

　　1、引言：小故事－总裁如何在博弈中找到平衡点

　　2、从终点看起点：

　　设计销售指标、销售薪酬的最终目标是什么？

　　销售指标的三种维度

　　不同的目标组合、不同的发展阶段均需要不同的指标体系

　　3、销售指标与目标设计

　　需要哪些必要的准备－数据、人员、组织、程序

　　如何确定指标体系；如何确定和分解具体的业务指标

　　如何建立指标管理、监控与干预机制；

　　销售薪酬设计中应当注意的问题

　　4、案例剖析

　　5、总结：三句话的启示

　　演讲人简介：

　　余大洪先生

　　北京大学EMBA特聘教授。“外体中用”教练式营销培训创始人。

　　曾任北大方正公司彩印公司副总，苹果电脑中国市场开发经理，惠中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，纳通数码公司总经理等。曾获得苹果电脑公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖。

　　成功实践了方正出版系统集成的“纵向市场”行业营销模式，惠普的“水平市场”营销模式。亲身经历了惠普打印机一千多家代理的“广拓”模式，及两百家核心代理的微观管理“深耕”模式。为数十家企业提供过营销培训和咨询顾问，受到企业广泛好评。

　　余老师作为市场营销专家接受过中央电视台《绝对挑战》、《前沿讲座》、《财富时报》、《销售与市场》、《中外管理》、《世界经理人》等20余家媒体报道，其市场营销讲座在国内数十家电视台播出。

　　段磊先生

　　北大纵横管理咨询公司高级合伙人，曾任华夏基石人力资源顾问公司合伙人、项目总监，市场营销公司副总，组织与人力资源专家。咨询及培训客户七十余家，包括：壳牌（中国）、东风日产、中国光大银行、中国电信、中国联通、中国石油、中国机械设备进出口总公司、平安保险集团公司、美的集团、华胜天成、华帝燃具等。先后在《销售与管理》、《人力资源》、《HR经理人》等刊物发表管理方面的论文数十篇，先后为30多家企业内训及开展公开培训。

　　参会对象须为公司董事、CEO、总裁，副总裁或同等职位者，并满足企业年营业额在1000万以上的门槛标准

　　55VIP会员：免费

　　首次参加55活动体验者：免费

　　活动名额有限，仅凭邀请参加，按报名优先顺序预留席位。欲参会人士可拨打咨询电话索取参会申请表或登录www.55club.orghttp://www.55club.org在线报名。我们将及时与您确认席位并发送正式邀请函。

　　俱乐部联系：

　　预订席位或活动咨询：

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