作者：IBM中国商业价值研究院 AlanBeebe 丘琪铮 冯月圻 复旦大学管理学院 石代伦

　　中国企业必须在欧美和日韩企业的全球化模式之外，寻找自己的路径以实现从国内市场扩展到国际市场、从价值链低端向高端渗透的双重嬗变

　　追随日韩企业的全球化之路？

　　中国经济在过去25年持续高速增长，并逐步与世界接轨。2001年中国加入世界贸易组织(WTO)标志着中国与世界经济的融合，许多经济学家预测中国将在2035年超过美国而成为世界第一大经济体。

　　中国经济的崛起和由此带来的激烈国内竞争激励中国企业加快全球化的步伐。本研究报告中谈到的“全球化”不仅仅局限于出口，一个全球化的企业需要具备全球管理能力、创新意识、对市场的深入理解和全球的业务网络，才能参与全球竞争并在行业价值链中获取最大收益。中国企业采用多样的拓展海外市场的形式，包括出口、有机扩张、合资、战略联盟、兼并与收购等等。中国企业一系列收购行动表明中国企业开拓全球市场的雄心壮志，他们期望通过在全球范围内扩大资源及生产能力来加强企业在国内外的核心竞争力。

　　中国哪些行业和企业最有潜力走向国际市场呢？中国可以从日本和韩国的全球化历程中借鉴哪些经验和教训？中国企业全球化面临的主要挑战是什么？什么样的全球化战略和商业模式更适合中国企业？这些问题都是我们本次中国企业全球化发展前景研究的关注重点。

　　由IBM商业价值研究院与复旦大学共同发起的本次调研活动，以制造业和自然资源等全球化可能性较高的行业为重点，对中国企业全球化的趋势、意愿、动机和挑战进行了深入的分析和研究。通过40余次访谈，我们详细了解了有代表性的国有企业、私营企业、投资银行及其它相关领域专家的看法和观点。

　　本研究报告还提供一个战略框架，帮助中国企业针对其现状和特点评估企业全球化的条件和水平、确定差异化的市场定位，进而实现从劳动力密集的低利润型商业模式向全球价值链更高端的业务转移。同时，外资企业也可以参照该研究成果来规划其全球（特别是中国市场）的业务战略。

　　驱动中国与世界经济融合的力量主要有四个方面：高速的经济增长、贸易的发展、外国在华投资以及中国的对外投资。

　　中国的全球化现状与1980年代的日本、1990年代的韩国有很多相似之处。同早期的日韩一样，中国企业正面临从劳动力和资源密集的低端出口商向高附加值的制造商和服务提供商的转型。许多企业在担当原始设备制造商(OEM)的同时，努力学习先进的科学技术，逐步积累生产知识和技能，并且尝试将自主品牌的产品销往海外市场。由于地理及文化的相似性，许多中国企业将毗邻的亚洲国家作为海外市场拓展的重点，也有一些企业在美国和欧洲市场投资并开展海外运营，从某种程度上规避贸易壁垒。

　　但是，中国的全球化之路依然存在其独特之处。首先，中国国内市场规模和市场潜力巨大，这是日韩无法比拟的；第二，中国市场开放的时间相对当时的日本、韩国都要早。中国转型市场经济使外资企业很早就进入了中国市场，在与跨国公司的合作与竞争中，中国企业积累了同国际企业打交道的实战经验。许多中国企业借这个机会学习了先进的技术、领悟了全球企业管理的技巧，也亲历了行业领先企业的最佳实践范例。

　　当然，市场的开放是一把“双刃剑”，中国加入WTO使得越来越多的外资公司进入中国市场，加剧了国内竞争。这与日韩企业在政府保护下成长，直到培育成熟才与外国企业竞争的路径是大不相同的；第三，中、日、韩的政府产业政策也不尽相同。日本和韩国政府在企业全球化的过程中起到了一定的协调作用，给予企业相应的产业政策支持，培育出三星、索尼、丰田等全球化企业。目前中国发展的核心在于“社会主义市场经济”的转型及产业结构的调整，相对而言，中国缺乏一个专门的政府机构来整体规划和指导中国企业的全球化。

　　与日本韩国在市场规模、市场开放程度、产业政策等方面的差异意味着中国企业的全球化之路将面临更多挑战。日韩企业的经验教训可以参考学习，但中国企业必须自主创新，走出自己的全球化之路。

　　最有全球化发展潜力行业和企业

　　IBM商业价值研究院在上千家国有企业及私营企业中寻找最具全球化前景的中国企业和行业，年销售额、行业特征及企业特征是我们筛选的主要标准。

　　公司的年销售额超过10亿美元是筛选的第一个指标。在中国500强企业中，2004年销售额超过10亿美元的企业共计290家，其中民营企业27家，国有企业263家。与其它发达国家相比，规模较大的中国企业数量不多，例如，2004年美国年收入超过150亿美元的企业共有143家，而同样规模的中国企业只有14家。

　　筛选的第二个标准是全球化企业的“行业特征”。那些规模较大、行业集中度较高、有一定出口或受到政府鼓励的行业具有较强的全球化前景，例如家用电器、消费电子、计算机、电子元器件、电信设备、汽车、钢铁、纺织、石油天然气等行业。通过第二轮的筛选，124家中国企业，包括105家国有企业和19家民营企业，满足我们的国际化企业的“行业特征”。

　　我们进一步根据企业在中国的市场地位、出口或海外业务占销售额的比重（15%以上），以及企业的全球化视野、目标及运营现状等因素进行筛选。最终满足条件的企业共计60家，其中有13家民营企业和47家国有企业。

　　列出全球化潜力较高的民营企业及部分国有企业名单。相信未来中国的许多全球化企业将从这批精英中诞生，虽然如此，只有那些具备全球化视野和清晰的国际战略，并能够执行到位的企业才能最终获得成功。

　　面对中国繁荣发展的经济和巨大的国内消费市场，中国企业为什么还要走出去呢？图2列举了被访企业进入海外市场的几个主要原因，包括开拓新市场、学习先进的技术和管理理念、获取海外生产要素等等。

　　开拓新市场

　　总体来看，中国各个行业的利润空间差别非常大，高度垄断和国有企业掌控的行业如石油天然气、采矿、电信等利润丰厚；相反，以对外开放程度较高，残酷的国内外竞争导致产品价格不断下降，产能过剩和利润率趋薄为特征的行业如制造业的获利空间相对较小。

　　中国的汽车及消费电子等行业都面临着“微薄利润率”的威胁。以汽车行业为例，2004年，中国汽车工业产能达到800万辆，销售数量为510万辆，接近300万辆的过剩产能致使国内汽车销售价格一降再降，如2004年低端轿车的价格平均下滑了9%，行业利润率微薄。为了生存和更大的获利空间，中国企业希望开拓更多新的国际市场，以谋求营业收入的增长及业务的突破。

　　学习先进的技术和管理经验

　　根据2006年IBM的全球CEO调查，创新是众多CEO们考虑的首要问题，因为面对高度竞争、瞬息万变的商业环境，创新是企业生存并持续发展的惟一途径。但是目前中国企业仍然在低成本、低价格的层面竞争，缺乏创新技术和自主品牌，未能涉及高利润的服务领域。中国的原始设备制造商大部分处于全球价值链的最底层，获得的利润率不足产品价值的5%，大部分的产品利润都被那些有较强研发能力、有品牌影响力、有核心客户关系的外国公司收入囊中。越来越多的中国企业主动学习先进的科学技术和管理经验，部分企业积极寻求与海外厂商的合作或直接选择海外兼并收购来获取技术及其它资源，以求摆脱价值链低端的制造者角色，提高企业的国际竞争力。

　　中国政府的支持

　　2000年以后，国家发改委、商务部、财政部、外汇管理局相继出台了一系列优惠政策鼓励企业走向世界舞台。2006年3月召开的第十届全国人民代表大会第四次会议上，温家宝总理在《政府工作报告》中指出，政府将“支持有条件的企业‘走出去’，按照国际通行规则对外投资和跨国经营，在境外建立加工基地、营销服务网络和研发机构。”中国进出口银行、国家开发银行、四大国有银行都曾经提供部分国有及民营企业以低息贷款或更高的授信额度等金融支持。2004年12月，华为公司获得国家开发银行100亿美元的授信额度用于开拓海外市场。中石油、中石化、中国五矿集团等企业也都获得过国家开发银行的信贷支持。

　　和很多国家的情形相似，中国政府支持的另外一种形式是通过向其他国家提供援助及贷款使“走出去”的企业间接获益。当中国政府向某一个发展中国家提供津贴或贷款时，接受援助的国家则通常优先采购中国厂商的产品或设备。中兴、华为在开拓非洲及其他发展中国家市场时就曾享受过种间接的政府支持。

　　尽管如此，我们的受访企业期望政府能发挥更大的作用，如维护国内公平的竞争环境、惩罚不法的出口贸易行为、协助解决国际贸易纠纷等等，以帮助提升中国企业在全球市场的整体形象。部分中小型民营企业反映，如果政府能提供准确及时的信息平台，帮助他们获取国际规章制度、出口贸易要求等基本信息，将为他们带来极大的便利和价值。

　　中国企业全球化的战略

　　中国企业搏击海外市场的征程可谓任重道远。我们认为，中国企业的全球化必须要考虑四个关键问题

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