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导论：营销其实很简单 “营销很复杂、糟糕、艰难、甚至痛苦！” “你在撒谎！你说的不是营销！你说的是缠身多年的疾病！” “我的营销失败了！” “你的营销根本就从来没有失败过！” ……
第一部分：营销战略时代来临“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人……
1. 一次性解决销售的十万个为什么1. 一次性解决销售的十万个为什么 为什么该做的都做了，销量还是上不去？ 为什么产品的销量越来越大，利润却越来越少？ 为什品种越来越多，市场的份额却越来越……
2. 沉迷销售所以不能营销2. 沉迷销售所以不能营销 你还在沉迷于销售吗？如果你仍然因为产品销量低迷，就降价格加奖励；如果一出现呆坏帐，你就说人员素质差，打官司抓人；如果竞争对手模仿，……
3. 消费者真的是可以占领的阵地吗3. 消费者真的是可以占领的阵地吗？ 在我的培训现场，我喜欢提问。我提问频率最高的问题是：“是不是质量最好而且价格最便宜的产品，一定在市场上卖得最好？”大多数……
4. 打败竞争对手就真的赢了吗？4. 打败竞争对手就真的赢了吗？ 你真正知道你的竞争对手是谁吗？你打败过竞争对手吗？你是怎样打败竞争对手的？几乎所有我询问过的销售人员，都会对这些问题侃侃而谈……
5. 营销三环5. 营销三环 消费者不是可以占领的阵地，打败竞争对手不等于赢得利益，但这并不是说，消费者导向和竞争者导向是一种错误的导向。路标是正确的，但关键是它指引的是谁……
6. 关注营销者6. 关注营销者 在营销三环中，营销者的重要性，显而易见。营销者是营销决策的终点，更是营销执行的起点。你的营销决策不落实到营销者，就算你的消费者战略和竞争策略……
7. 从销售到营销唯一的方式就是跨7. 从销售到营销唯一的方式就是跨越 销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理。营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀……
第二部分：赢利规则第二部分：赢利规则 规则其实是一个很有趣的东西。正像这个世界并不是缺少美，仅仅是缺少发现一样；其实营销并不是没有规则，而是你没有认知到。 我经常对别人说：“……
8. 企业本身就是功利的8. 企业本身就是功利的 波兰纪录片大师基耶斯洛夫斯基说过：“并非每件事情都是可以被描述的，拍纪录片就好像掉进了自己设下的陷阱，你越想接近某人，那人就会躲得越……
9. 规则是营销最大的障碍9. 规则是营销最大的障碍 当营销碰到规则的时候，我们最常看见的画面就是：一拍大腿，大喊一声：“我又上当了！”其实这仅仅是因为，要么你不承认有规则的存在，要么……
10. 营销唯一的规则就是赢利10. 营销唯一的规则就是赢利 赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企……
11. 在消费者和竞争对手的夹缝中11. 在消费者和竞争对手的夹缝中赢利 赢利规则必须研究的问题就是企业营销的战略问题。 现在几乎所有的企业都在规划营销战略，他们的营销战略，既有消费者战略，……
12. 赢利能力的魔鬼公式12. 赢利能力的魔鬼公式 我接触过的所有企业家，几乎都会问我同一个问题：“我这个企业的管理到底还有什么需要改进的？”这并不说明他们不关心利润，只不过他们关心……
13. 成本是吓回去的！13. 成本是吓回去的！ 谈赢利规则，不谈成本，大家一定觉得少了点什么，但我确实觉得成本没什么好谈的。降低成本就是赢利的说法，在企业营销领域也可以算作营销的方……
14. 牢牢抓住随时都会遁去的唯一14. 牢牢抓住随时都会遁去的唯一 我经常问那些企业的老总利润是多少，他们会毫不犹豫地告诉我一个数字。我说：“这个利润是谁告诉你的？”他们总用怀疑的眼光看我：……
第三部分：强盗逻辑第三部分：强盗逻辑 逻辑是一个很复杂的范畴。逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性。销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有……
15. 你是强盗你怕谁15. 你是强盗你怕谁 所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什么呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看……
16. 掠夺而不是制造16. 掠夺而不是制造 强盗为什么做强盗？因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什么横行？因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来……
17. 人的正确思维从哪里来17. 人的正确思维从哪里来 所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我？营销的……
18. 让步是最糟糕的营销18. 让步是最糟糕的营销 销售的逻辑其实都是“我敬人一尺，人就会敬我一丈”的自欺逻辑。“广告促销费用增加50%，销量就会增加100%。”“客户奖励增加50%……
19. 先兵后礼19. 先兵后礼 如果你是一个真正的营销者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什么是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销……
20. 谈判是在厨房里学会的20. 谈判是在厨房里学会的 销售和营销领域还有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决--谈判！ 无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参加……
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