第三部分：强盗逻辑

　　逻辑是一个很复杂的范畴。逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性。销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑。

　　表面上很多人在自己企业的最醒目位置写着：“顾客就是上帝！”“顾客永远是对的，如果顾客错了，请参照第一条执行。”“我们一定要最大限度地满足消费者的需求！”实际上他们的做事原则却是：“市场没有救世主！”“市场不相信眼泪！”“市场哪有真情在，骗你一块是一块！”“要么搞定客户接受，要么说服公司让步，否则就自己走路！”这就是销售的逻辑！这就是所谓的显规则与潜规则并行的必然结果。

　　销售的逻辑与帝王学十分类似：消费者就像帝王，销售者就像是朝廷重臣，每天都用奉承或者惹怒的办法引起帝王的注意。大臣认为自己的生死就掌握在帝王的手中，所以每天三拜九叩三呼万岁，一旦羽翼丰满，不是挟天子以令诸侯，就是举旗造反。大臣的逻辑就是，既不是伪君子，也做不成真小人；没有忠臣，也没有奸臣，只有弄臣。其实这也就是那些销售导向的企业公司政治泛滥的根本原因。

　　实际上最迷茫的还是销售者本身。看遍了所有的职场攻略，研究了所有的显规则和潜规则，但还是无所适从，因为销售的逻辑总结起来就是：存在就是真理！销售的逻辑是一个生存的逻辑，根本与发展无关。用生存的逻辑去解决发展的问题，最后只能是逻辑混乱，行为无效。

　　很多人都在研究营销的逻辑，他们心存畏惧：销售的逻辑已经如此复杂，营销的逻辑简直想都不敢想，但事实恰恰相反。在赢利规则的指引下，营销的逻辑既简单又直白，完全不同于销售逻辑的暧昧和模棱两可。企业营销从本质上讲，就是一场资源争夺的游戏，营销者根本不必像销售者一样自欺欺人，资源的争夺本身就没有什么好客气的。

　　你知道在争夺的游戏中，谁是最大的赢家吗？强盗！强盗是最大的赢家！正像每一次繁荣前，都必然会出现铁腕人物一样；每一个企业成功的营销，要实现资源的重新分配，都必然遵循强盗逻辑，所以营销的逻辑其实就是强盗逻辑！这也许很不君子，也不英雄，与东方崇尚君子和英雄的文化有些格格不入，但却最有效！

　　营销的逻辑也许很强盗，但并不复杂，读完本章，你就会发现，其实都是一些普通得不能再普通的简单规律的应用。

　　如果你真正想实现从销售到营销的跨越，就必须摒弃暧昧和模棱两可的销售逻辑，运用毫不做作的营销逻辑--强盗逻辑！