ISBN：978-7-111-22077-0

　　作者：李洪道

　　版次：1-1

　　开本：16

　　装帧：平

　　定价：32.00元

　　字数（千字）：165

　　出版时间：2007.08

　　宣传语：营销的最高境界是让客户主动上门，那么你就必须回答：卖给谁？谁来卖？怎么卖？当变化成为市场的常态时，竞争无处不在，当浮夸成为营销的代言时，三问不能不答

　　第一问：卖给谁？--找客户

　　找客户就是找男人（MAN原则）

　　第二问：谁来卖？--带团队

　　团队就是老婆（WIFE原则）

　　第三问：怎么卖？--定规则

　　制定策略组合，演练销售技巧，合理分配利益

　　营销六步连环掌

　　市场开发--客户开发--客户拜访--客户分类--成交策划--辗转介绍

　　内容提要

　　本书从实际营销操作的角度，直接剖析研究营销的本质问题，详细阐述营销必须回答的三个基本问题，即卖给谁，谁来卖，怎么卖。卖给谁？就是研究找客户，介绍选择客户的MAN原则、产品价值客户化的方法；谁来卖？就是研究带团队，分析团队的金三角、团队的WIFE原则以及渠道功能团队化；怎么卖？就是研究定规则，包括策略组合、销售技巧、分配利益三个部分。最后阐述了开展营销工作的六大基本步骤。要想拥有优势资源，让客户主动上门，营销人员就必须回答本书提出的三个问题，学习其中的基本工具。

　　作者简介AboutAuthor（摆放作者照片）

　　著名营销顾问李洪道

　　l 他曾是电台的节目主持人

　　l 他是中国科学技术大学首届MBA

　　l 他曾使亏损企业在短短的两三年时间扭亏为盈，并走上持续健康发展的轨道；服务过外企、国企、民企等多种形态的工业制造企业；每年多达近百场的演讲、公开课和企业内训

　　l 他是国内首家工业品营销研究机构负责人，开创工业品营销研究咨询的先河，创建了基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系；慧泉国际（中国）教育集团、上海恩虹营销咨询有限公司首席咨询顾问

　　l 他曾入围2006年度CCTV《赢在中国》全国108强、上海10强

　　l 他被评为“中国最具影响力培训师30强”

　　l 他在《中外管理》等国内核心刊物发表专业论述；《机电商报》等专业杂志的点评专家

　　l 他是国内多家著名培训咨询机构的专家顾问与讲师

　　l 他曾为上海市工业经济联合会、安徽省经委等经济管理机构提供服务并担任多家集团的营销顾问

　　培训风格：

　　l 在实践中提升理论价值，在理论中引入大量真实的案例，幽默诙谐的教学风格让学员在轻松愉悦中领会营销知识与运用技巧

　　l 彻底打破传统培训“华而不实”、“故事会”、“重理论无实操性”、“会上激情万丈，会后一无所获”等弊病

　　l 生动有趣的寓言故事、真实事件的全面回放、营销问题的现场剖析、实际案例的模拟演练，身临其境、渔鱼兼得、活学活用、回味无穷