王建/著
新华出版社

    内容简介

     书中推出的模压式训练系统，对现有的销售培训提出了颠覆性的改进，并在大量的实践中取得了巨大的成绩；书中强调，由于很多企业必须依赖于一对一的推销，其中合格的士兵是制胜的关键，因此如何获得更多的合格士兵非常重要；作者认为，“合格”的销售比优秀的重要，“制造”合格士兵的能力更重要，企业只有掌握了源源不断“制造”合格士兵的能力，才能够真正崛起；书中首次提出“制造”的概念，而制造的核心就是“模压式训练系统”，已有很多先锋企业采用了这套先进的系统，并取得了非凡的成绩。