7. 从销售到营销唯一的方式就是跨越

　　销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理。营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是，但拥有营销意识的公司却寥寥无几！

　　从销售过渡到营销的口号，其实已经喊了很多年，但仅仅只停留在意识的强调上。其实最关键的原因就是受到理论的禁锢，没有真正在实践上有所突破。

　　从本质上讲，销售和营销，既不是科学也不是技术，它们与管理一样，都是一种实践。销售是对某个具体的人，营销是对一群人；销售是一种行为，营销是一个活动。营销活动的最根本命题就是过坎，从实践角度讲，营销就是不停地过坎。营销必须过的第一道坎，就是如何从销售行为过渡到营销活动。

　　做营销与拿学历不同。拿学历还是讲究论资排辈的，读完小学才能上初中，上了初中才能高中、大专、本科、硕士、博士，一个一个地读下去，跳级的毕竟是极少数。但营销不同，营销只关注成就！小学没毕业，是小学生在大学生面前的笑料；小学没毕业，对同样从事营销的博士和小学生没有任何意义，因为他根本不是营销过坎的决定因素。

　　我们不能从销售过渡到营销，最根本的原因就是循规蹈矩，按照拿学历的方式，想当然的对待营销过坎。从销售行为到营销活动唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要说比你早生100年的老企业，就算对面的企业比你早成立一年，你都没机会！事实上，越来越多的企业实践证明，从销售到营销，唯一的方式就是跨越，尤其是中国企业。

　　中国的企业对待营销的态度，就如同大学生对待自己的求职简历，自己精心的设计封面，把认为重要的东西都填加进去，实际上所做的一切，没有一样是用人单位看中的，仅仅因为缺乏实践。

　　营销对于现阶段的中国，最重要的就是如何在实践中突破。这是所有营销者的责任，因为所有管理者的重心已经放在如何在理论上标新立异了，营销者的跨越已经成为决定中国企业存亡的关键。

　　中国人很喜欢讲历史，因为历史太悠久了。做营销也是一样，循序渐进地寻求每个历史的足迹，其实这已经根本不符合中国的国情。中国没有按照世界规律，没有经历资本主义经济，就直接过渡到了市场经济，所以中国的营销也必须打破常规。喜欢历史的人，总说速成不好，速成会走火入魔，但环境如此，你不速成你还能干什么。这不是速成，而是必要的跨越。

　　成功者依靠的是实践勇气，而不是聪明思考。现在的企业现状就是，大家都想去营销，但没有人敢迈出从销售到营销的第一步，形象地描述就是：人都想进天堂，但没有人想死。

　　我做过咨询的企业，几乎所有的营销高层主管都很投机，都成为了朋友，这些朋友最常发的感慨就是：“求求你，搞定我的老板。”其实他们仅仅是想我告诉他们的老板：营销第一、管理第二：以营销推动管理，而不是用管理来推动甚至控制营销。这并不是说管理不重要，而是一个企业家的必然选择。你首先是个营销者，其次才是一个管理者。所有企业家首先完成这个跨越，才能真正实现所有企业从销售到营销的跨越！

　　从销售到营销的跨越，其实很简单，关键就是你想不想、敢不敢去跨越。这个跨越，我们只需要研究两个问题，营销如何想得通，怎样才能做得到？

　　好了，所有的所谓道理，我们也到此为止，本书以下的内容，都是实现这个跨越的具体方法。虽然在这个跨越的过程与你按照拿学历的方式去营销比起来，可能心理上很难接受，但你必须承认，确实比你现在的做法简单有效。