1. 一次性解决销售的十万个为什么

　　为什么该做的都做了，销量还是上不去？

　　为什么产品的销量越来越大，利润却越来越少？

　　为什品种越来越多，市场的份额却越来越小？

　　为什么产品的生命周期越来越短，竞争对手模仿的速度却越来越快？

　　为什么别人的产品质量比我们差，价格比我贵？

　　为什么别人的价格比我们贵，卖得还比我多？

　　为什么别人一次一次提价，卖得却越来越火？

　　为什么我的价格一降再降，却还是越卖越少？

　　为什么渠道越来越多，配合的程度越来越差？

　　为什么渠道已经扁平得不能再扁平，费用还是越来越高？

　　为什么网络越来越规范，串货斗价反而更猖獗？

　　为什么返利越来越多，经销商赚的钱越来越少？

　　为什么广告做得越来越多，知名度越来越小？

　　为什么公关活动越来越轰动，美誉度越来越差？

　　为什么促销频次不断增加，口碑还是树立不起来？

　　为什么推广费用一旦减少，品牌就好像立刻缩水？

　　为什么服务越做越好，客户的投诉却越来越多？

　　为什么完全按照客户的要求做了，不满意的越来越多？

　　为什么调查的满意度越来越高，忠诚度越来越低？

　　为什么客户越来越挑剔，购买量却越来越少？

　　为什么销售人员的学历越来越高，业绩却越来越低？

　　为什么制度越来越严格，销售人员的呆账越来多？

　　为什么待遇越来越好，对销售人员的激励作用越来越差？

　　为什么培训越来越专业，销售人员跳槽的却越来越多？

　　……

　　销售的确有十万个为什么，而且每个为什么都很令人头疼。更头痛的是，你解决的为什么越多，衍生出来的为什么就会更多。如果我们写一本书叫《销售的十万个为什么》，相信绝对是一个很好的题材，也许会更畅销。但这样一本书畅销书，完全没有出版的必要。所有的这些为什么，都是为了销售而销售造成的痼疾，这个痼疾完全可以一次性解决掉，唯一的方法就是：真正去做营销而不再沉迷于销售！

　　你肯定觉得这很难接受！就这样简单的一句话，就把销售的那么多为什么一次性统统解决掉了？你现在完全可以质疑这个方案，但也必须接受一个事实：世界上没有任何证据表明，销售的问题一定要用销售的方法解决。销售自己本身，根本不能完全解决自己的问题，这正如一个外科医生不能给自己做心脏手术一样！

　　实际上，真正的营销在销售开始已经基本结束！请注意，这与所谓的营销的最高境界就是使销售成为多余的说法，截然不同。营销并不是为了消灭销售而存在，营销是为了使销售更舒畅而存在。从销售到营销的跨越，最大的实践价值就在于，我们能够通过营销去解除销售本身无法解决的难题！