“营销很复杂、糟糕、艰难、甚至痛苦！”

　　“你在撒谎！你说的不是营销！你说的是缠身多年的疾病！”

　　“我的营销失败了！”

　　“你的营销根本就从来没有失败过！”

　　我从小到现在，下围棋从来没有输过。我不会下围棋，从来没有下过，自然就没有输过。如果根本没有真正做过营销，又怎么会有营销的失败？

　　你的企业在忙什么？忙着如何基业常青？还是忙着如何从优秀到卓越？事实上，绝大多数企业真正应该忙的是如何从普通到优秀，但又有多少企业能做到呢？

　　失败的企业，失败的原因永远也分析不完，但成功的企业，必定起始于成功的营销。成功营销的第一步就是，真正开始去营销！别再盲目抱怨营销面临的糟糕状态，不需要煞有介事地评论成败！绝大多数企业，第一件要做的事情，就是必须实现从销售到营销的跨越。

　　正像一个想管理所有问题的制度，最后什么也管理不了一样，一本想解决所有问题的书，最后什么问题也解决不了。所以这本书仅仅想解决一个问题，就是如何实现从销售到营销的跨越！

　　要实现这个跨越，首先就必须承认，营销其实很简单。尽管满天飞的营销理论让你不知所措，尽管我们的营销总监，还搞不清他与销售总监有什么区别！你都必须相信，所有的营销只能有两个简单的结局--要么杀人，要么被杀！这不是恐怖宣言，是绝大多数商业领袖对现代营销的评价。

　　营销很难吗？大约不会比杀人更难吧。杀人很难吗？杀人只需一刀！真正的营销也必须同样简单。确切地讲：只有简单才能真正去营销！简单营销，不是简化营销，不是用最直接的方式去营销，而是用最简单有效的方式去营销！

　　营销是一种资源争夺的游戏，资源是营销的基础。我见过的所有企业都会羡慕别人的资源优势，但没有任何企业主动放弃自己的努力，原因就是，没有人可以完全拥有世界上任何一种资源。每个人最大的资源就是时间，但时间每时每刻都在流失，最勤奋的人也不可能一天享有25个小时。营销的简单，就意味着时间的流失和资源占有机会的消耗。

　　营销是一场智慧的比赛，尽管我们都在渲染营销战争的激烈，但谁都不想像移动和联通一样街头短兵相接。营销必须与他人展开竞争，但更重要的是必须不断超越自我。营销状况很好，并不是说已经很优秀，而是身边所谓的竞争对手做得太差！纵观所有失败的营销，极少是真正被别人击败，绝大多数都是被自己绊倒的。

　　营销是一轮群体的博弈，就算你的企业猛将千万、智者辈出，放到市场上，也难免沉没于消费者的汪洋大海。你想征服的消费者群体越大，你所能团结的消费者群体也必须越大，营销不能简单！

　　营销不能简单，真的是因为企业追求完美的坚持吗？绝对不是！所谓的追求完美，不过是别人用来恭维你或你自己骗自己的美丽借口。德鲁克早就断言：完美并非一个组织的特征。

　　营销不能简单

　　只有两个没有人愿意真正面对的原因

　　第一是因为眼高

　　第二是因为手低

　　很多企业每天关注着战略，请来口碑最好的咨询公司，甚至把战略做得像通用一样好看，但他们还是倒下了，原因就是他们的眼光太高。通常别人成功之后总结出来的方法，恰恰就是你在通向成功的奋斗中毁灭自己的手段。营销战略并不是标准化考试！标准化考试的规律是：10个人都选一样的答案，就10个人都通过。营销战略的规律是：100个人都选一个答案，就必须有99个出局！

　　很多企业每天关注着细节，认为细节决定了成败。很多把细节重视到了6个西格玛程度的企业，仍然没有逃过倒闭的结局，原因就是他们的手太低。他们太迷恋销售了！小企业销售产品，大集团销售企业。营销的根本是创造和获取，天天按照所谓的木桶理论研究那几块板，其实不是创造，更谈不上获取。

　　我们一直关注领导与管理的辨证关系，其实营销与销售的关系同样微妙。并不是说哪一个更重要，而是必须了解如何从销售过渡到营销。销售与营销之间只隔了一层薄纸，点破这层纸，只有一个简单的方式--跨越！

　　销售是长跑，完成任务没有尽头；销售也是跳高，年度目标不停地上升。但营销是110米栏。你看过刘翔参加的比赛吗？营销与110米栏一样，要求的是速度、耐力和技术三者合一！

　　我们可以用小步快跑的方式参与竞争，可以用只比别人快半步的方法获胜，可以躲在学习型组织的迷宫里进行第五项修炼，但能维持多久呢？真正的简单就是把握规律。正是忘记和违反规律，使战略和细节在营销领域遭遇滑铁卢！

　　市场营销学本身就是一门研究市场营销活动及其规律的应用科学。只关注活动，忽略规律，营销来、营销去，最后只会复杂到失败的程度！

　　营销怎样才能简单呢？

　　只需要做到两点

　　第一是想得通

　　第二是做得到

　　为什么营销的理论那么复杂？因为还没有融会贯通。成功的企业有一千个方法，拿来就用，这一千个只会是有害无益的方法。咨询公司规划出一万条大路，要是完全按照他们的规划行动，没有一条可以通到罗马。所有营销大师讲出的理论都有一个共同的特点--简单而朴实。为什么营销的执行那么艰难？因为还没有真正做到！做得到的再不容易也是简单，做不到的再容易也是困难。所有成功的营销实践者，做事都有一个普遍的风格--简单而专注，所以他们做得到！

　　营销真的可以很简单吗？是的！而且营销必须简单！当你读完这本书就会明白，营销本来就是这么简单！