共同的问题和担心

　　可能有最简单的异议等着你克服。如果你已经为你的产品展示做好了准备，你应该能够回应客户大部分的异议。如果你拜访的是相似的公司，那么他们很有可能有相似的顾虑。或者，如果你的一位同事曾经拜访过这些客户，那么在你预测他们可能的担心的时候你的同事也可以帮上忙。

　　如果你在会议中被一个意料之外的问题难住了，可以打电话询问一下，至少要记录下这个问题，并且向客户保证你一定会给他们一个回答。即使这样意味着你今天不能再销售了，但它至少意味着你得到了另一个机会，稍后可以继续销售。

　　根据你提供的产品和服务，这种共同的异议也有很多，但是有一些可能是这样的：“在我做决定之前，我需要咨询我的合作伙伴”，或者“我真的需要再好好考虑一段时间”，甚至“不好意思，我没有这笔预算来购买你的产品。”如果你多次听到这些异议，你应该知道如何处理他们。事实上，应该由你来提出这些被预测到的异议，并且把它们的影响最小化。

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