探索式推销：职业销售的12条黄金法则

（美）佩鲁著；张逸，李新译

企业管理出版社

序言

　　看到我所讲授的东西变成鲜活的案例呈现在读者面前，是我生命中的一大快事。多年来，有很多学生掌握了我所教授的销售技巧，并由此走上成功之路，但是却很少有人能达到奥马尔·佩鲁这个层次。他不仅仅是一个成功的销售人员，同时还将我们的培训真正在销售领域中融汇贯通，然后他开始像冠军那样--帮助他人取得成功--饮水思源。他在销售管理和培训领域的成就，一直以来而且未来也将使那些实践销售活动的学生受益。我从未见过任何人像奥马尔·佩鲁那样在自我发展与自我改进方面如此努力。他衷心希望能够将高质量的培训和成功导向的激励呈现给你们，本书体现了他深邃的思想。提问是一切销售活动的基础。探索式推销的高明之处在于，它能够帮助销售人员理解并领悟那些已经被事实所证明的策略与方法。

　　奥马尔·佩鲁阐述了一个真正的冠军销售人员、销售经理和讲师应该具备的工作信条、原则和承诺。我将永远感念他的承诺：帮助我传播销售与管理领域的专业知识。阅读这本书，实践这些方法，你将获得丰厚回报！

　　汤姆·霍普金斯

　　畅销书作者，权威销售培训专家