出版社：华龄出版社
　　出版日期：2006年9月
　　开本：1/16
　　版次：1版1次
　　页数：176页
　　装帧：简装
　　ISBN：7-80178-407-3/F?9
　　定价：22.00

　　内容简介：

　　现在国内数量更多的，是在生存线上挣扎的小型企业，是已经站稳了脚跟、希求稳步发展的中型企业。这样的企业成长中可能遇到的各种难处，正是本书最关注的内容。

　　在本书中，作者把自己从普通营销岗位做起，直到中国南区销售经理的经历，以及经过国企、民企、跨国公司在中国市场的锤炼，经过十余年的坚定、忍耐和深入思考顷囊献出。本书围绕以下四个方面，明确的警示了国内的成长企业最棘手的，以及最容易被成长企业忽视，而又最不容忽视的31个关键问题：

　　1．企业的产品营销思路和观念；

　　2．产品在区域市场的攻关防守；

　　3．产品在终端市场站稳脚跟的方法秘诀；

　　4．销售人员管理的情法结合

　　没有华丽的词语，也没有优美的句型。作者在点明关键的同时，还以平实的语言、真实的案例给出中肯、实用的建议。

　　目录

　　企业营销篇

　　企业营销篇之一：“营销误区”

　　企业营销篇之二：炫耀营销

　　企业营销篇之三：定制营销

　　企业营销篇之四：新产品营销

　　企业营销篇之五：样板招商

　　企业营销篇之六：节日营销

　　企业营销篇之七：浅谈管理

　　企业营销篇之八：营销团队

　　企业营销偏之九：诚信营销

　　区域搏杀篇

　　区域搏杀篇之一：设计地图

　　区域搏杀篇之二：稳步进入

　　区域搏杀篇之三：联合互补

　　区域搏杀篇之四：抢滩登陆

　　区域搏杀篇之五：攻克KA

　　区域搏杀篇之六：下一盘棋

　　区域搏杀篇之七：点面协奏

　　区域搏杀篇之八：刀法过招

　　区域搏杀篇之九：与强势品牌过招

　　区域搏杀篇之十：逮住窜货

　　区域搏杀篇之十一：变弱为强

　　区域搏杀篇之十二：亡羊补牢

　　区域搏杀篇之十三：消灭死账

　　终端指导篇

　　终端指导篇之一：终端操作

　　终端指导篇之二：终端导购

　　终端指导篇之三：终端直销

　　终端指导篇之四：终端窍门

　　人员管理篇

　　人员管理导篇之一：老板与员工

　　人员管理导篇之二：留住人才

　　人员管理导篇之三：流失与影响

　　人员管理导篇之四：留住与培训

　　人员管理导篇之五：容人之过