摘自冯启先生的新作《漂泊营销》，《漂泊营销》是第一部全景式感同身受描写营销人职场生涯的小说和工具结合的营销书籍。本书散文诗般的美奂语言，曲折生动真实的故事情节，大量的当代企业营销中的内幕和暗面，从业代基层到管理高层的艰难涅磐和蜕变，来源于生活的营销故事和营销感悟会让你真正觉得值得品位和揣摩。本书由首都经贸大学出版社近期出版上市，真诚期待您的关注。

　　一：关注营销人的身心健康：其实你并不孤独！

　　孤灯伴长夜，寂床发体寒，

　　若是不孤独，搏量可等闲！

　　――作者

　　做销售的谈到感想往往感触极多，期间的压力、奔波、困惑、孤独等等都让每一个做销售的人感伤抑郁，不做销售的人是难以理解销售人的苦衷的！在常人眼里，他们看见的是销售人员的西装革履、新颖手机、手提电脑、做卧铺、拿高薪，他们往往想像不到一些是工作需要，另外一些是他们牺牲了业余游玩、青春大好时光以及家庭的天伦之乐换来的。

　　有谁能理解我们上车前面对女友送站时的泪眼朦胧，有谁能真正理解我们独自一人坐在火车上空洞的感觉。当我们颠簸在去往县城或农村的破旧大客上，不管是炎炎夏日还是数九寒天，是不是那些财务和出纳都在开着空调或暖风的办公室里悠然的敲打键盘并闲聊呢？

　　当我们夜晚躺在孤独的小旅店或宾馆看着那没完没了总是重播的晚间新闻时，公司的同事们是不是已经搂着老婆熟睡了。当我们揣着公司预借的差旅费来到一个陌生的市场时，谁能想像我们一周后无法搞定客户的焦虑，满嘴水泡的时候那种无助吗？

　　不做销售的人无法明了，销售人员面对指标的窒息压力，每月团队的大榜让人总是让后进者畏惧，优秀者更加压抑，每天的每天，每年的每年，我都在想类似的问题：明天或明年我们的销量在哪里，我们的增量在哪里？

　　每到端午节、情人节、重阳节、八月节等等节日无法与家人团聚的同时，你还得在人流熙攘的繁华路段或是旅游景点公园高调促销，看着眼前的一家三口亲亲密密的享受人间天伦的情景，世间还有比这更残酷的事情吗？经年累月的独在异乡为异客，疏远了朋友和挚交，更愧对双亲和老人，这歉疚的关怀和爱心，让我们拿什么来弥补呢？

　　我们渴望被人们深度的认可，尽管这个世界开始关怀这个群体和部落，高薪、各种荣誉和奖项纷至沓来，但我们认为这是远远不够的。对5000万的营销人来讲，这似乎是杯水车薪似的华山论剑，大多数的营销人渴望得到的是内心的慰藉和社会的关怀。他们希望有人理解他们做事的拼命和疯狂；希望有人分享他们的胜利和每份欣喜，希望有人在他们独在异乡漂泊的时候收到一个呵护的短信；渴望在事业受阻的颓然无奈的时候，得到一份真挚的关怀和家的港湾，他们希望早日解甲归田衣锦还乡，去养养花，逗逗鱼……去照顾孩子的学习，照顾欠缺亲昵的爱人，照顾久病的双亲……

　　可这一切似乎离我们营销人那么遥远，有填不完的报表，有永远要奋斗的增量，有无穷尽的新品，还有那每时每刻都在变化的终端……

　　 在辽宁鞍山工作的时候，无意间看到了一个平素状态不好准备开除的业代的日记，上面的几段话让我为之心颤：“世界之大何乐不有，为什么不向天的尽头望去，却总向已经流干的小河频频回首……”“人间何物抵春愁，满眼风波离恨歌！”后来我带着这个疑惑，经常去他的宿舍和他聊天，听他谈家庭、谈事业谈女友，才慢慢的知道，因为公司的文化所致，面对严格的量化考核压力过大以致有些抑郁症的前兆，失眠健忘，四肢乏力，状态低靡，通过我的不断开导和关心，逐渐的恢复了健康。试想如果我不是无意间看到那个日记，那后果也许将非常的严重，带来的也许是他自身命运的巨大转折和周围很多人的痛苦……

　　偶尔有一次我上了营销博客论坛，里面各种积极的氛围真实的情感流露让我为之惊讶，在中国5000万人组成的部落里，太需要社会，心理学家，经济学家，政治家们关心这个群体的生活，事业，身体，心理…….需要媒体和舆论都来深度关心他们的生活！

　　简单摘抄几个网友博客的留言，我们仿佛能从乐观、调侃中看到他们奋斗的激情和对未来的渴望：

　　苏轼：营销几时有，把酒问青天。不知天上买卖，开始在何年。

　　我欲乘风下海。又恐赶上大雨，市场不胜寒，起舞弄清影，营销在人间。

　　商界悲欢离合，买卖阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，厂商共婵娟。

　　岳飞：怒发冲冠，营销人、最恨窜货。抬望眼、仰天长啸，壮怀激烈。

　　奸商功名尘与土，营销之路云和月。莫等闲、白了少年头，空悲切。

　　陆游：驿外断桥边，寂寞开无主。买卖亏本独自愁，更著风和雨。无意苦争春，一任群芳妒。

　　王维：独在异乡为营销，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟作买卖，挣得钱来少一人。

　　白居易：天长地久有时尽，营销之路无绝期。

　　李商隐：相见时难别亦难，营销无力百花残。春蚕到死丝方尽，货物滞销泪始干。

　　还有一个很多业代熟知读之令人心碎的业代自悟禅语：

　　苦不苦，为完任务泪飞舞；

　　累不累，为了回款心操碎；

　　烦不烦，大量库存卖不完；

　　顺不顺，累死累活没人问；

　　天昏昏，雨绵绵，可怜我们业务员！

　　还有很多营销人的博客论坛里有这样让人辛酸的呼吁：

　　l 公司让我们大干一百天，我已经连续三个月没有回家了，我老婆都要疯了！

　　l 看着自己刚刚老婆刚刚生下的宝宝，我只是这个小生命亲昵了七天，就得踏上我的南下列车，我还得继续奋斗，还得靠我的业绩去生存！

　　l 上次去海南出差时，老爸突发了脑梗塞差点去世，可惜的是三个儿子、一个女儿就我一个没在老人身边，我不孝啊！

　　闻之让人心碎，改革开放的大潮不知富裕了多少人，壮大了多少企业，但那一个企业不是销售人员创造的呢？是这些默默无闻的英雄创造了改革开放的新中国，世界上最伟大的是销售人员！销售人，我为你骄傲，我为你自豪，我为自己喝彩！我为自己加油！

　　我们不求社会表扬我们，给我们一些激励，但求社会去宽容这些人的一些并不值得称道的习惯和行为，更希望社会去关心那些在营销压力不堪重负的弱势销售人群！同时我也欣然告知所有的营销人：朋友，其实你并不孤独，你所承受的一切有千千万万的人曾经体验过或正在感受乃至将来还有人即将感悟！经过那段你永远不会后悔的激情燃烧的青春岁月，你可以对人们说：是的，我曾历经沧桑！

　　不要让销量压跨了你的意志和身体！不要让那根崩紧的神经那负重任何的羁绊和牵挂，让一切的压抑和劳累的都随风而去，我们回归原来的自己，该爱就爱，该恨就恨！生活中营销无处不在，营销人无处不在，营销人的精神更是无处不在，煜煜发光。营销人你要记住，选择并进入了这个行业，那就意味着你将是个强者，你绝不能退缩，你一定要挺住，你唯一可以庆幸的是下辈子你可以不再做营销！

　　二：关注营销人的爱情和家庭：在水一方、漂泊的家和要与我离婚的老婆！

　　割舍了爱情的烂漫，淡化了生活的天伦之乐，高薪又有什么意义呢？

　　――作者

　　看看下面笔者联合智业机构针对销售人员连续多年调查的一些数字结果：

　　90%具有大专以上学历；

　　70%有不同程度的心理疾病或称亚健康；

　　98%承认做销售影响恋爱和结婚；

　　30%因为做销售四处漂泊和女友分手；

　　53％因为长期驻外恋爱出现困难；

　　41%选择了就地寻找意中人；

　　32％与驻地的男友或女友结婚；

　　22%因为长期驻外导致感情危机而离婚；

　　73%的家庭对配偶一方经常出差或驻外颇有怨言和牢骚；

　　67%的人结婚时没有亲自参与筹备工作；

　　52％的人老婆生孩子不在身边；

　　23%的人父母生病不能在身边尽孝；

　　17%的人老人去世时没见到在外漂泊的爱子！。。。。。。。。

　　还需要我再罗列下去吗？这满纸辛酸泪，有谁解其中滋味呢？营销人的生活是一部镌刻苦难的生涯历史，记载了激情、奋进、负重、业绩、压力、困惑、抑郁、堕落、彷徨、恐惧，换来的是不断上升的销量和不断扩大的企业规模！

　　当我听到社会常常有人带有偏见的称：这些跑销售的都十分好色！我的心里就阵阵剧痛。我们真的那样，我承认诺大的几千万芸芸众生肯定会有很多堕落的人，但这些也许和销售的压力和环境有关，但好色的未必都是作销售的。虽然我多年的职业生涯中有过几次清淡艳遇，但似乎可归咎为年幼无知，因为那时我还脆弱不懂得爱情！

　　去年3月我和同事王因工出国谈判，在回来的飞机场得知他的老婆已经顺利的生了儿子。我能理解他在机场大厅大吼狂奔疯狂高兴的超然举动，虽然被机场予以警告和管制，但这种兴奋和辛酸也许只有销售人才能互相理解了。

　　多年的营销生涯，我常常长途跋涉半夜打开家门，次日清晨又匆匆的绝尘而去！每月仅有的几天休假又常常被朋友拉去聚会，常常醉醺醺的午夜想起回家的路！至于父母更是每年才回去匆匆见上一面，就又消失在茫茫人海了！至于父母生病不在身边、结婚时回家穿上西服就当新郎的故事早已经变得遥远，当我为这一切深深惋惜不止希图弥补的时候，我接到了太太准备和我离婚的电话，电话内容不长，记得后几句是：“你去做的营销去吧，我知道你不会放弃！但我想过有爱的日子，我想要健全的家，浪漫的家，远离其它女人侵袭的家，最起码我不想经年累月的活在相思和牵挂之中！”

　　问世间情为何物，直叫人轻叹多蹇！轻云微月，二更酒醒船初发，孤城苍烟合。天南地北漂泊客，老翅几回寒暑。相聚短，离别苦，就中可有痴儿女？苍茫大地，漂泊自此无绝期！曾记歌时，忘却归时节。巾偏扇坠藤床滑，觉来幽梦无人说。家在东北，常作江南别，此生飘泊何时歇，何时歇！

　　三：让我一路漂泊到永远！

　　多年的漂泊，我最大的感受就是想结束这种生活，但面对未来我还是得继续奋斗，因为我别无选择！

　　――作者

　　八年的营销生涯悠然而逝，回味起那段激情燃烧的青春岁月，成败得失，是非荣辱，都变得不那么重要，重要的是自己已不再年轻，变得有些老成，有些沧桑。。。。。。同时八年的营销抗战也铸就了我坚忍不拔永不言败的性格，营销本身就是一个不断承受压力和挑战的天职。通过我自身的成长我也深深明白一个道理，学贵专精，术业专功，只有不断的更新和学习新鲜的知识，不断追求行业的前沿，珍惜每一次培训的机会，并用不断的去实践来验证理论和培训的知识系统，提升自己的业务素质和能力，这样也就找到了通向成功的道路。书痴者文必工，艺痴者技必长，这是我一生的箴训和励志铭，愿以此与奋战在销售与市场的同仁们共勉！

　　多年的营销生涯，积累了难以弥补的对家人的爱之匮乏，漂泊的生涯南征北战的生活，脑子里早已没了地域的概念，连睡梦中的往事碎片也能穿越时空，尽现多年生涯的曾经一瞬：一个个城市的灯火或街道、一个个熟悉或已陌生的面孔；东北大地的寒彻透骨，北京那高高的前门，黄浦江发黄的水流或瓯江上的汽笛声、江南小镇温煦的阳光和清幽的庭院、上海人群熙攘的南京路和南京长江路上的梧桐树、苏州春天醉人的花香，此外还有充满忧伤、狼狈不堪的一次次搬家，那一摞摞蹓重的书啊……

　　关于这八年，我也走过了中国营销的几个阶段，从提倡金点子学窍门开始，从糖酒代理开始，一直到渠道变革决胜在终端，从精细化到精益化的巨大变革。从产品论、品牌形象论、定位论、整合营销，我的头脑也在不停的变幻着伟人的随笔和感想。是中国营销的变革之巨大洪流带我前行，也带着我的梦想，关于哈尔滨、关于北京，关于漂泊，关于爱情，关于一路辗转于机关－外企－民企－国企－港企，关于从业代到副总的职场生涯，关于创业的梦想……

　　在此我要真诚感谢给我坎坷的人和帮助的人，发自内心的感谢，没有一丝愤恨！康熙在最后的百叟宴上，郑重其事的宣布，要感谢他的那些对手和死敌包括鳌拜、葛尔丹，是他们造就了康熙，正是在与这些死敌斗争中不断成为胜利者，从而成就了康熙一生的丰功伟绩，最后康熙抛出来世为敌的豪迈战书。我不敢和帝王的豪迈相比，但我的感触和康熙有相似之处，我觉得康熙在感谢政敌给其执政之坎坷迫其成功之余，更该感谢那些忠臣一心为国，所有这些加在一起才成就了康熙一代伟业，顺逆缺一不可。因此我也有所感悟，那些给我挫折和阻挠的人，教学了我思考使我变得成熟，引导我去积极学习找到方法；那些不断给我帮助和提携的人更是让自己的职业生涯如浴春风，渐入佳境；让我再一次向他们表示感谢，谢谢！

　　职场打拼多年，蓦然回首，我总喜欢用一句话阐释和总结：多事之秋，怎一个苦字了得！在这个被滥用的成语背后，我深知蕴寓的不是自己的长袖善舞，学艺专精。当我试图为倏然而逝的这段年华描眉化眼时，才发觉色彩如此斑驳，背景又如此杂乱。当我和着资本拥有者的曲调，穿着牛仔皮靴舞出迭起的高潮时，换来的有喝彩、鄙夷、褒奖或者唾骂。当旧曲落下，新曲开场，我试图透过纷繁缭乱的舞步看出一些端倪和心法时，却发现在一个科特勒都无新知的年代，我迷失的很深，眼前是一片混乱，我找不到方向，找不到未来……

　　上帝带一群人来到迷宫的入口，上帝说找到迷宫出口的人将会得到一生的幸福。于是这群人带着满心的欢喜走入了迷宫，过了好久好久，大家沮丧地从入口返回到上帝面前，我们告诉上帝我们努力了，但仍然没有找到出口，请上帝明示。上帝看了看我们，笑着摇摇头……这个故事的名字叫“入口即出口”。

　　我不相信上帝的话：入口就是出口！因为营销这个行业对有心人来说，进来的容易，出去却不容易，因此我只有奋然前行，用不断的学习来弥补上帝没有给自己天生睿智头脑的疏忽，努力拼搏，一往无前！一路漂泊到底。我们的际遇不尽相同,相同的是漂泊的感觉,生存的艰辛,还有不灭的希望！为此我谨代表极其普通的一个营销人员，为营销人的生存空间呐喊，为营销人不断进步助威，让我们共同祝愿我们有个更加美好的未来！

　　请爱好营销并有志奋斗下去的人，和我一起唱这首激昂的歌：《随风奔跑》：

　　随风奔跑

　　自由是方向

　　追逐雷和闪电的力量

　　把浩瀚的海洋装进我胸膛

　　即使再小的帆也能远航

　　如果你想飞得更高，

　　请随风奔跑！

　　像狂风一样锋利如刀！

　　如果你不会唱歌，那就和我一起朗诵：

　　在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们事业已如日中天。我可以骄傲地说：我今生无怨无悔！

　　拍拍身上的灰尘，振作疲惫的精神，也许远方尽是坎坷路，也许要孤独单单走一程！留不住的成绩已经过去，未来的精彩画卷已经展开，超越你的渴望，你一定会成功！请你带着我的祝福前行！

　　Askformore,dareformore，Justdoit，Nothingisimpossible！（渴望无限，超越渴望，放手去做，一切皆有可能！） 

目录：

    第一章：折腾篇

　　第一节：机关的生活太费茶

　　第二节：本科证书也没太大用处

　　第三节：盘点和“闲妻”在一起的日子

　　第四节：难忘与美女总监的故事

　　第二章：奋斗篇

　　第一节：栀子花开的时候，我的爱依旧漂泊

　　第二节：走进风雨：从头再来

　　第三节：业代感悟：别把自己当人

　　第四节：压抑的时候就哭吧

　　第五节：当上主任TDS的感觉真好

　　第六节：都是陈列惹的祸

　　第七节：我们这样做陈列

　　第八节：反省的日子，云淡风清

　　第九节：我们这样理解促销

　　第十节：TDM－TMD，这个官还行！

　　第十一节：老子当年就是秘书

　　第十二节：借调的日子，做副总裁助理的“三陪”

　　第十三节：爱她就请她吃哈根达斯

　　第十四节：感谢白氏：成功的心态，成长的阶梯，成才的道路！

　　第三章：波折篇

　　第一节：金宝莱，这个企业还不错

　　第二节：夹缝中的艰难实习：别问我谁更好使？

　　第三节：销售队伍是这样打造出来的

　　第四节：鞭打快牛的无奈，团购也疯狂

　　第五节：教你学团购：节日营销赢在团购细节创新

　　第六节：北京：组建和整治八大代理的日子

　　第七节：昙花一现的辉煌，北区老总的黑锅：网站的留言不是我写的

　　第八节：转战东北：冲动的惩罚

　　第九节：静悄悄反省的日子，描述我的品牌之魂

　　第十节：一朝总监一朝官：护犊子和道德沦丧的故事

　　第十一节：多年以后的关注：一切都是感激

　　第十二节：案例分析：新任区域经理如何应对软抵抗？

　　第十三节：区域经理如何分解和完成月指标

　　第十四节：识破区域经理完成销量的非常手段

　　第十五节：想当区域经理的人看看：必备的营销知识

　　第四章：彷徨篇

　　第一节：六次面试，搞定“乳业巨头”

　　第二节：不会喝酒，念MBA有什么用

　　第三节：你的柔情我永远不懂：总，别再骂人了？

　　第四节：窒息压力下，苦心钻研批发的开发和管理

　　第五节：峰回路转，梦断鞍山：天亮以后说分手！

　　第六节：小胜靠智，大胜靠德，言而无信的人爱讲诚信！

　　第七节：难忘的成都糖酒会

　　第八节：乐山大佛前占卦，豪言煮酒论英雄！

　　第九节：离职前的回眸：我的才女助理！

　　第十节：叫我如何把生命作为第一股本奉献给你：886！

　　第五章：崛起篇

　　第一节：跟着猎头空降：别问我是谁？而你就是个开车的！

　　附注：我面试时给董事会上交的市场调研报告：

　　第二节：你能执行下去吗？罚款的妙处

　　第三节：大刀阔斧的改革，出手必伤人！

　　第四节：培训－上帝对有心人的恩赐！

　　第五节：疯子式检查和痞子老总的诞生

　　第六节：江湖真的险恶，撤还是不撤？

　　附案例分析：职业经理人如何面对家族势力

　　第九节：危机变奏：走过原料涨价的危机

　　第十节：冰品：让渠道升温

　　第十一节：让新品开路：花点狗杯笑傲江湖

　　第十二节：精细化运作二三线市场

　　第十四节：让窜货杀手消失的七招剑谱

　　第十五节：让我清醒的《迷失方向的真棒》

　　第十六节三痛模式操作下涨价案例：蓦然回首，司马向隅空悲切！

　　第十七节：离职，敢问路在何方？

　　第十八节：启之良策营销培训机构和我的新美女助理

　　第六章：感悟篇

　　――漂泊营销，苦难历程，现身说法，谈谈切实感受。

　　第一节：你适合作销售吗？

　　第二节：善于总结的人能迅速成长

　　第三节：业代和老总互视：都说句心里话！

　　第四节：一个销售经理的工作日记精选

　　第五节：dearboss，其实你不懂我的心！

　　第六节：老板，我该信任你吗？有多少爱无法兑现？

　　第七节：成功的职业经理人应该具备的条件和角色认知

　　第八节：营销人的归宿：再艰难也要创业

　　第九节：职场沉浮，谁的眼泪在飞？

　　第十节：关注营销人的身心健康：其实你并不孤独！

　　第十一节：关注营销人的爱情和家庭

　　-----在水一方、漂泊的家和坚决要与我离婚的老婆！

　　第十二节：让我一路漂泊到天涯