要不惜一切代价，避免沦为品类中的第二名。
在互联网上，二元法则将被“唯一性法则”所替代。无摩擦零售消除了第二位品牌的职能。
以书为例。博德网(Borders.com)或巴诺网（bn.com）能赶超亚马逊吗?不可能，除非亚马逊自己犯下大错。
那么，博德网(Borders.com)或巴诺网（bn.com）能缩小和亚马逊之间的差距吗?也不可能。更大的可能是，亚马逊会增加它在网上图书市场的份额，从而对博德网和巴诺网施加压力。唯一性法则在此适用。
屈居第二位的品牌还有希望吗?当然有希望。然而，战略性思考的最高境界是首先冷静看待自己的处境。
不可能的事情是不可能发生的。如果想要迎头赶上亚马逊是不可能的，那么就必须回头试试另一种途径。
那会是什么途径?既然打造品牌的法则是永恒不变的(我们认为是这样)，那么你就必须象亚马逊那么做，也就是成为新品类的第一。
通过缩小经营焦点和吸引一块细分市场，你总能创造机会，成为新品类的第一。事情就是这么简单。
博德网和巴诺网不应该复制亚马逊的模式，它们的更佳策略是缩小经营焦点，专营某类书籍，比如说商业书籍。
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