书系：商业智慧—5

销售价格：￥45.00

作者：[美]罗伯特?B?西奥迪尼著

上架指导：营销/销售/销售心理

ISBN：7-300-07248-8

出版时间：2006年6月5日

　　卖点：

　　 这是一本同领域无争的，最好的书，是营销心理学的奠基之作。

　　美国《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一

　　有史以来最重要的关于说服力的书籍

　　人类史上最诡谲、最强大的武器总解析

　　内容介绍：

　　在这本书中，著名的心理学家罗伯特?B?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

　　在这本书中，罗伯特?B?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

　　读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

　　人大版《影响力》与社科版《影响力：你为什么说是》的异同：

　　1、 两本书都是美国著名的心理学家罗伯特?B?西奥迪尼博士所著。

　　2、 人大版《影响力》是西奥迪尼博士的成名之作，社科版《影响力》是西奥迪尼博士应出版社邀请，在原书的基础上改编而成的教材版。两个版本内容基本一致。

　　3、 人大版《影响力》由于是面向大众，所以行文结构更适合大众阅读，社科版《影响力》是一本教材，所以更适合课堂讲授。

　　4、 人大版《影响力》特别邀请国内著名营销专家孙路弘结合中国营销的现实情况进行点评和解读，全书解读3万多字，帮助中国读者了解内容真谛。

　　5、 人大版《影响力》特地增加了一套影响力的测试习题，以帮助读者了解自身影响力的水平。

　　6、 人大版《影响力》特别邀请《销售的革命》一书译者、清华大学经管学院营销专业陈叙老师进行翻译，译文准确、流畅，适合国内读者的阅读习惯。

　　7、 人大版《影响力》加入了大量的中国案例，更加适应国情。

　　作者介绍：

　　罗伯特-B-西奥迪尼是（RobertB.Cialdini）全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

　　上架指导：沟通/谈判/管理

　　本书可以与社科出版社《影响力：你为什么说是》；中信社《引爆流行》、《引爆点》同架展示