云集了国际出版大腕和出版物精品的第１２届ＢＩＢＦ谢幕仅仅一周，重在展示国内民营书业整体发展水平的“２００５北京秋季出版物交流会”又在京西热热闹闹地启幕了。

　　９月１３日～１６日，来自全国各地６００余家民营图书发行单位和部分出版社齐聚京丰宾馆，展示数千种新近策划出版的图书、音像制品和电子出版物，并就如何促进出版业的繁荣、加快民营书业的发展速度进行探讨和交流。此次交流会由北京市书刊发行协会主办，新华书店首都发行所协办，北京市新闻出版服务中心承办。组委会首次设立了有４０余家参展单位进驻的集中展台，并举办多场新书发布会，这些在书业大型展会中并不鲜见的形式，却是本届交流会不同以往的新元素。

　　着力打造品牌形象

　　耳濡目染国际国内书业营销理念的民营图书发行单位，早已不再满足于展馆门口那一大块密密麻麻写满参会单位名称的大展板，营销招式渐从单一走向多元，从惹眼的十几平方米巨幅展板到精巧的一人多高易拉宝广告，从着装统一的礼仪小姐到憨态可掬的充气人偶，从印刷精美的宣传单到新颖实用的派发小礼品……无不显示出宣传自我、展示自我的想法，而重在打造品牌形象的理念更成为民营发行单位的共识。

　　从京丰宾馆大门到大堂前不足百米的空地两侧，以“ＸＸ品牌”作为强势诉求点的广告牌让人目不暇接——“打造少儿图书最好的品牌”“打造中国管理培训产业第一品牌”“缔造中国音像礼品第一品牌”等等，宾馆内各层正对电梯口的小会议室展厅外以及两侧，扑面而来的也是类似的营销口号，不停地刺激着人们的记忆中枢。

　　吉林美术出版社少儿编辑部韩佩迪告诉记者，和选购其他商品一样，图书的消费者也已经有了很强的品种意识，在图书品牌同质化严重、图书质量良莠不齐的情况下，认准大品牌图书，认准权威作者是越来越多读者的选择标准。不少发行商也认为，要想让读者从众多的品种中做出选择，不仅要求出版发行单位保证和提升出版物质量，同时还促使他们花更多的精力打造和凸显品牌形象，最大限度地利用好订货会、交流会这样的同业交流机会，在最短的时间里最大限度地推介自己的品牌。

　　“超女”“蒙牛”高温不退

　　社科、教辅、少儿类品种仍在本届交流会上担纲主角，但不少参会者表示，教辅类和少儿类新品种很多，可有市场号召力的并不多。倒是“超女”，这个今夏被媒体和公众使用频率最高的词汇，在交流会上仍然热度不减，领风骚无限。猛一看去，好几个脱胎于“超女”的图书品种，就像眉眼相似的多胞胎，让人难分伯仲，细细打量，方知个中差异。

　　人民出版社东方音像电子出版社的《我是超女，你也是》，号称“超女珍藏宝典，超女魔鬼手册，超女超男双修秘笈”；北京汉图文化传播有限公司的《超级女声宝典》，力推“超级女声节目首次授权；２００５年超级女声影音文字全记录，５重神秘大礼相赠”；吉林美术出版社则在会场入口处以超女五强的大幅形象展板夺人眼球，“创造收视率的超女们，喜欢她就收藏她”的直白口号，为其出版的《超级女声写真集》大拉选票；光明日报出版社的《我给超女当评委》，更是以“最热点的事件，最独家的内幕，从台前到幕后，从选手到粉丝，从内幕到黑幕——超级女声评委黑楠揭秘超级女声”吊足了“超女迷”们的胃口；还有一本《超级写真》，直接以“绝版李宇春、灵魂歌者张靓影、机器猫周笔畅、舞台精灵何洁、实力唱将纪敏佳”为卖点吸引粉丝。据汉风国际的工作人员介绍，《超女宝典》在此次会前已发货，希望通过这次会和经销商再加深一些了解，补充一下渠道。

　　在“超女”风暴中大获全胜的蒙牛集团及其领军人物牛根生，与“超女”一样，成为图书出版商关注的热点。北京大学出版社的《蒙牛内幕》揭示了蒙牛的成长道路，该书先声夺人，已在市场上有了一定的影响力；中国发展出版社的《蒙牛思维：成就蒙牛速度的２５个法则》对蒙牛的２５个原则进行了详细的解读、分析，给企业的经营管理者提供了新的思路；而中国言实出版社的《好大一头牛——蒙牛集团领军人牛根生的非凡成功定律》则从牛根生的个人奋斗史出发，通过牛根生的创业事迹和成功经验，激发出读者的奋斗豪情，堪称励志新作。

　　出版社关注民营渠道

　　除５００多家民营图书发行单位外，北京出版社出版集团、吉林出版集团、人民大学出版社、北京师范大学出版社、中信出版社、光明日报出版社、二十一世纪出版社、中国大百科全书出版社等５０多家国内实力较强的出版社也参加了此次交流会。

　　北京出版社出版集团发行中心业务部主任徐威告诉记者，出版社参会的目的，一是形象、品种的展示，二是渠道的建设和维护。会前大客户通过固定渠道早已完成发货，而在会上能与客户面对面交流，发展新客户，所以订货多少对出版社来说不是主要指标。“这种会是行业很重要的交流机会。我们把新的发行人员包括编辑部的新编辑都带过来，让他们了解图书从策划到最终到达读者手中是一种什么样的运作过程。”徐威认为，这几年民营渠道的很多理念十分贴近市场，值得出版社学习，所以出版社很关注民营渠道。“来参会一方面是想通过民营渠道检验我们的书是否有市场，另一方面是想和民营渠道的分销模式尽快接轨。我们在供货折扣和售后服务上还有一定差距，是因为出版社品种比民营多，所以在某一个或某些品种上的投入就没有民营多；而优势在于书的品质有保证，选题符合主流意识形态，作者资源力量强大。市场规则是平等的，最终转制完成后，大家都在同一起跑线上，有的只是图书的品质差别，而没有出版社或民营身份的区别。”

　　中医古籍出版社在这次会上带来了新近出版的“食疗食谱系列”。该社事业部主任王益军坦言，中医古籍出版社在这类品种上有得天独厚的资源优势，但国有出版社在选题策划、论证、编辑、出版、营销等各个环节都存在效率不高的问题，很容易让民营渠道“后来居上”。所以来参会的目的除了展示新品种外，向同业学习和交流也是很重要的任务。“我们有最权威的中医中药资料，有相关的研究所支持，每一审都严格把关，可就是速度不够快，民营策划的却先上市了，而且他们的封面设计还比我们抢眼。这很值得我们思考。”

　　北京天则求实图书公司董事长王文亮从京丰宾馆第一次举办交流会开始，每次都参加展示与交流，综观秋季交流会几年来的变化与发展，感触不少。“把会议开到饭店是民营书业非常特殊的一个方式。”王文亮认为，过去民营书业很多都没有公司化，以家庭或个人为单位，品种极少，有了新书打个电话或发个函，大家都到饭店看样订货，并且是现金交易。可现在的民营书商都有一定规模，有自己的办公场所。所以如今会议的功能发生了根本性变化——不管你来不来，该发的货照发，该打的款照打，这是市场正常化的一个表现。二是民营书商的品种规模越来越大，仅靠一两个房间一两个床位已远远不够。“过去从早到晚忙个不停，中午连吃饭的时间都没有，晚上十一二点还闲不下来，可现在大家都到饭桌上去交流，把这个会作为联谊和交流信息的平台，这种会可能消失，这也是与时俱进的表现。”