作者：朱国顺 朱光

　　 与许多人通常办动漫杂志为赚钱的出发点不同，我们在采访韩国动漫出版巨头大元公司时，看到一个有些意外的现象——他们在赔着本出书，还乐此不疲！

　　这是怎么回事？细问之下，他们娓娓道出了真相：这是一个培养原创作者的策略。

　　低价为市场

　　在韩国和日本，漫画杂志首先是动漫产业链中承担“宣传”任务的一个环节，因此漫画杂志的首要任务是培养、扶植国内原创漫画作者。为了让更多的读者了解他们的画作，他们在出版漫画杂志时，以一种半卖半送的方式出书，书价大约只是成本价的一半，这样既能让更多的漫画作者在杂志上露露脸，又能保持很大的发行量，使更多的作者为更多的读者所知道。

　　大元旗下有面向不同年龄、不同性别的8本漫画杂志。以其中的一本少女漫画《Issue》为例，400多页厚售价3500韩元，约等于人民币24.5元。但是，这本杂志的成本，就在6000韩元左右。而在韩国，青年人的月收入一般在100万——300万韩元之间，可见3500韩元（约一碗面钱）是多么“平易近人”。因此，大元拥有韩国50％的漫画市场。

　　杂志内除了几页动态资讯之外，都是连载漫画。一般400页能连载20个故事左右，基本每周一本杂志，能够满足读者的期待心理。低廉的零售价就能保证巨大的阅读面和知晓度。所以，日韩的漫画杂志最高的销量每种可达到300万，可出版社是卖一本亏一本的。

　　单行本赚钱

　　本本亏钱的漫画杂志让出版社如何维持呢？大元的经理微微一笑：“靠单行本。”

　　大元公司的经理向我们介绍说，这就要靠杂志出版之后再出单行本了。当一个动漫形象受到普遍欢迎后，就能够引申为单行本出版、动画片改编，甚至直接进行商品授权，把形象授权给生产厂家，投入玩具、童装流水线……

　　当一个连载故事具有相当的爱好者之后，出版社就计划把这个故事从杂志中剥离出来，发行单行本。一般而言，10本左右的单行本算是一套。由于早先打好了读者基础，这样推出的一套套单行本的销量就节节高攀。这时，单行本一本的售价就是3800韩元，也就200多页，而且不能拆零买。所以，出版社能赚钱。

　　原创是核心

　　大元公司分析，其实原创作品中的人物角色，是动漫产业的核心。形成产业链的原动力是受人欢迎的动漫形象。因此，即使在开始阶段为了推广自己的原创形象，赔本去出漫画杂志，说到底还是合算，既能拥有知识产权，又能有更多利润。单纯从日本引进HelloKitty、樱桃小丸子等知名形象，既要付给对方高额的版权费，还培养不了自己的原创队伍，从长远看不合算。因此，出版社的任务，就是先贴些钱，发掘并包装高水平的原创漫画作者。

　　大元以这种方式已经把自己的漫画书卖向了世界。在日本、美国、泰国、意大利、法国、德国、波兰、瑞士、新西兰以及香港和台湾等国家和地区，都能看到大元的漫画书。在中国，大元也期待着用国际化的运营方式，在中国推广漫画。