“齐之以武”——企业的“硬管理”

　　孙子认为，治军不仅要“令之以文”，还要“齐之以武”。“齐之以武”就是要用法令、纪律、制度来整肃队伍，规范士卒的行为。在《孙子兵法·军形篇》中提出:“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”就是说，只有修明政治，确保法令执行，才能掌握胜败的决定权。在《孙子兵法·地形篇》篇中孙子又强调:“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”对士卒不能过分厚爱、纵容，必须明法审令，用纪律来统一和管理部队。从孙武“吴宫教战斩二姬”可以看出他从严治军的风范。

　　（一）规划发展轨道：完善用人管理制度

　　要达到《孙子兵法·九地篇》中所言“故善用兵者，携手若使一人”；《孙子兵法·军争篇》中所言使“勇者不得独进，怯者不得独退。”的步调一致，统一行动的效果，必须先制定出法令。法令是“齐之以武”的依据，是规范属下行动的标尺。

　　“齐之以武”的思想对企业用人管理的启示是:首先要明确岗位职责，使员工知道自己该做什么，不该做什么；规范工作流程，确保员工按照标准化的工作程序开展工作，杜绝员工随心所欲、想做什么就做什么，想怎么做就怎么做的不规范行为；明确该做到什么程度，达到什么标准才是合格的；对照岗位职责要求及工作标准，员工就能够清楚自己在哪些方面是胜任的，哪些方面还存在差距与不足；其次是构建规范的绩效考核与评价体系，通过对员工工作质量、工作态度、工作方法和工作能力的综合评估，牵动公司员工自觉地遵守各项管理制度，引导员工朝公司期望的方向发展。再次健全完备的员工培训提升计划，对于技能不足、知识欠缺、经验缺乏的员工，制定针对性的提升计划，使其尽快缩短与职位要求之间的差距；对能够独立承担重要业务，技能达到一定水平的员工，给予相应的职位晋升、薪酬调整等激励，而对于发展缓慢、滞后于组织发展水平的人员，予以降职、降等级、甚至淘汰出局。

　　（二）严惩推动：执法、行法的强力保障

　　“进入厂门者请放弃一切自治”这是恩格斯《论权威》中的一句名言。社会化的组织是杜绝各自为政的，并通过设立的百余项管理制度和技术标准，使企业管理经营步入有序、科学的轨道。纪律、规章的制订是必要的，但行法、用法更为重要。倘若纪律、规章仅是“写在纸上、挂在墙上、说在嘴上”的摆设，那么制定它比不制定它危害更大。因此，有法必行才能真正发挥惩罚本身具有的效能。

　　如何做到执法必严、行法有效呢？正如孙膑所言：“罚者，所以正乱，令民畏上也。”对于无视行政法规、违章乱纪的行为，单凭正向引导、劝戒是远远不够的，“矫枉必须过正”，对于敢于触犯组织最低限的行政法令要求的员工，必须要严管、重罚，给予严厉的惩处以警示他人，必要时果断予以淘汰出局，以保证整个组织的效率。

　　总之，在管理中对员工既要“爱”，也要“严”；爱要有爱的分寸，严要严得科学。爱与严、文与武、软与硬这些看似对立的字眼，在管理中却是相互依存、相辅相成并且相得益彰的，在现代企业管理中缺一不可。只有实现两者的结合——文武结合、软硬结合，对人才的管理才能达到“争得来，用得活，管得好，留得住。”的最佳效果。

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