宏达制酶的扩建与浦荣皋市长

　　2005年的春天，由于中国和美国对燃料酒精需求的急剧扩大，公司决定扩建苏州宏达制酶有限公司的生产设施。但是在项目立项过程中，宏达制酶有限公司与当地主管部门由于对政策的不同理解而不能达成一致意见。宏达制酶向北京总部报告了这一情况后，负责法律事务的财务总监白豪夫建议我与他和律师贾咏梅同去太仓。我发现意见分歧在于，为了使项目投产后能够享受国家的优惠政策，我们的项目必须符合国家颁布的《外商投资产业指导目录》中的鼓励类产业要求。而在鼓励类产业中，只列有"精细化工、生物医药"等等，并无"工业酶制剂"。而从专业的角度看，"工业酶制剂"既可以包括在"精细化工"中，也可以包括在"生物医药"中，但是由于其下行业和产品众多，在"精细化工"和"生物医药"下便不再细分出"工业酶制剂"等行业，政策的制定者是对的，再往下细分既无必要也无可能。但是地方官员要求，欲享受优惠则必须在经营范围中写明"精细化工"或"生物医药"而不能出现"工业酶制剂"。我们向其解释，我们在国内其他地方均写明"工业酶制剂"并没有写"精细化工"和"生物医药"，同样享受优惠政策。我们也建议是否可以请国家级的专业部门出具"工业酶制剂"属"精细化工"和"生物医药"类函件以保持我们公司经营性文件的一致性，均未得到明确回答。我想，上级主管部门防止解释优惠政策的随意性是对的，但是不分具体情况一律照本宣科，未免有些太过刻板。官员们解释上级就是这样规定的，我们无权改动也无可非议，事情就这样卡了壳。回北京后，正当我思索如何破解这一问题时，机会来了。我接到了太仓经济技术开发区朱万里副主任的电话，朱主任是我一年前考察太仓经济技术开发区时认识的好朋友，之后，我邀请负责太仓开发区事务的太仓市委常委孙锦泉和朱主任到北京总部访问，这使他们对诺维信印象深刻。我的目的是要借机扩大宏达制酶在当地的影响，因为我一直认为，虽然宏达制酶是技术上很先进的企业，也履行了很多社会义务，但是由于对外工作开展的不是很有力，当地的高层领导人和一般民众对其的了解还是很不够的。孙常委十分热情好客，2004年9月底，我们在太仓召开对外工作网络的例行会议，其中一项安排是，孙常委和朱主任请大家参观太仓经济技术开发区并宴请大家。朱主任在电话中邀请我出席太仓经济技术开发区在北京举行的招商会，毫无疑问，我是一定要出席的。我顺便问了一下朱主任出席会议的其他太仓市领导的情况。朱主任告诉我，除了孙锦泉常委外还有市长浦荣皋，这使我喜出望外。我说："我想邀请浦市长来我们公司参观，请朱主任帮忙。"朱主任当即答应了。在太仓招商会的当日上午，浦市长、孙常委和朱主任一行来到我们的总部，我已预先安排惟明总裁出面接待，请宏达制酶的总经理钱伟栋专程来北京与太仓的领导们见面并汇报扩建项目的情况和问题，既使年轻的钱总熟悉了当地的最高领导，又增加了其与领导打交道的经验。精巧的总部建筑，世界一流的实验室，惟明的热情好客，钱总的认真汇报，这一切使太仓的领导们感到兴奋，浦市长对诺维信公司大加赞赏"我一听完你们的汇报，我就知道，像你们这样一个以生物技术为主的企业怎么能不是一个高技术企业呢？在我们太仓投资的企业主要是欧洲的企业，我们了解欧洲的企业。小钱，回去后，到我的办公室来，不管是享受优惠政策还是土地问题，都由我来为你协调。"问题就这样解决了。而且不仅如此，在我出席扩建项目的开工典礼时，浦市长亲自来讲话，几乎所有的副市长和政府各部门的领导人都出席了仪式。一年后，浦市长已晋升为太仓市委书记，在项目的竣工典礼上，不但浦书记讲了话，而且太仓市的各级主管部门的主要领导人均出席了仪式，加上丹麦驻华大使和诺维信的CEO瑞斯格，还有来自丹麦的客人，简直盛况空前。我知道，在太仓，不仅项目进行的顺利，宏达制酶的对外工作的局面也已彻底打开。

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