04年的时候，一个很有意思的网站进入笔者的视野，那就是秀酷网（www.showkool.com)。当时很看好这样网站的模式，秀酷网主要是吸引许多设计师注册会员，然后开店，上传设计师设计的作用，然后吸引很多喜欢时尚个性的网民订购个性产品，比如喜欢某个设计师设计的图片，可以把它购买过来，把图片打印到马克杯、T恤、鼠标垫等上面。当时觉得秀酷网的模式很不错，现在接触下来，觉得这种个性定制的前途未卜，也许能做好做大，也许只能养活自己。

　　06年9月中旬，笔者进入秀酷网，做了一名普通的销售员，一开始我不知道如何去开发客户，虽然秀酷网主要是通过网络进行销售的，但是前期网络公司都希望有个现金流，所以线下销售成为主要的业务，随着业务的进展，我现在主要是跑婚庆公司，跟他们谈合作，建立婚庆渠道。秀酷网的产品看起来好象每个人每个公司都可以成为我们的客户，但是实际却不是这样的。由于价格和成本等原因，我们的客户是那些跨国公司。

　　对于秀酷网来说，主要是一个网络创意公司，主要是靠卖创意赚钱的，只是把创意嫁接在某种实体产品上，但是现在中国却对知识产权意识不强，很难依靠通过卖创意而养活自己，所以更多的时候，笔者出去跑业务的时候，都是以销售礼品的方式跟客户和渠道商谈的。

　　秀酷网的成本相对很高，因为每个产品都是个性定制的，工作流程都不一样的，而往往大公司就是因为有了规模，有了个量，有了规范的流程，才把利润提上去，把成本降下来的。所以个性定制表面看起来是很好的市场，实际操作中，却有许多无法逾越的困难。

　　秀酷网主要是通过网络进行销售，但是同类模式的个性定制在接头小店，有许多，所以竞争十分激烈，而且赚的也不是很多，同样一件T恤，一般店里是卖20多元，而接头的个性定制店也就卖30多元，而我们秀酷网需要50多元才能卖下来的，价格比较高，虽然我们的产品质量和技术以及服务都是最好的，但是几乎网络上购物的人都是第一看价格，其次看质量和技术以及服务的，所以我们在市场开发和客户开发上，相对比较难。

　　但是话又说回来，秀酷网借助网络进行宣传和销售，不仅品牌宣传出去了，而且也带来了一定的定单，针对的客户群是全国的，市场容量特别大，需求也是十分大的，所以秀酷网的前途还是比较光明。

　　我看好秀酷网的模式，我坚定秀酷网可以做好做大做强的。假如各位读者需要采购个性礼品的话，可以找我哦，量大量小都可以，那怕是一件起定都可以。(作者：田克山MSN：bingfayingxiaoxue@hotmail.com)