| 6.24 CEO圆桌部分精彩观点
高管的KPI设定和考核；绿创循环经济孵化示范园建设研讨
圆桌议题：
议题一创造性或难以监控工作的绩效考评的务实性操作
绩效考评知易行难，尤其是对于一些创造性或难以监控的工作。例如对于不同部门和产品的销售人员，他们的业绩取决于公司品牌、产品自身竞争性、公司价格及回款政策、品质与交期、业务员自身能力及发挥、公司高层配合及运作、回扣、行业波动、竞争对手策略等许多因素。作为总裁在实际工作中如何平衡和把握？
议题二投资建设科技园孵化器的风险控制
在和地方政府合作建设科技园孵化器的过程中有哪些方法，如何控制投资风险？
本项目是否可行？－如何选择投资项目？
本项目应选择何种商业运作模式？－如何体现与投资者共赢的理念？
应当如何操作实现本项目策划的目标？－如何执行，如何体现知行合一理念？
圆桌回顾
6月24日，每月一度的CEO圆桌又开桌了。12位来自不同行业的老总抽出宝贵的周末时间如约相聚。和以往一样，会议将深入探讨其中2位总裁在工作中遇到的2个实际问题，分享经验和建议；和以往一样，这里面有老朋友、新朋友，其中不仅有相关领域的资深专家，更多的是富于实战经验的企业家。不同的是，这次会议应议题成员的盛情邀请，在其集团总部进行，虽然路有些远，但大家对议题的理解也更有身临其境的意味，颇有些新鲜感。
两个议题的讨论都很热烈，原定6点结束的会议，直到6点45分才在主持人一再的时间提示中结束。绿创集团董事长在“投资建设科技园孵化器的风险控制”的议题总结中说，“非常感谢，非常感谢，受益匪浅！（这次圆桌）从商业模式、理念、思路、操作实务上都给了我非常有用的信息。”议题二“绩效考核”，大家觉得需要更多时间进一步展开，建议单独再开桌。(以下我们精心总结、挑选了活动中的一些精彩观点，以飨读者。)
6月的圆桌结束了。走出大门，雨后的北京空气格外清新。意犹未尽的老总们还在个别讨论着。和以往一样，此次活动获得了参会总裁的一致好评。借用两位参会老总的话：
“55俱乐部提供了一个私密的交流空间，在这里，可以倾诉企业碰到的实际问题，并能够真正地探讨和解决企业的问题。”
――伟博电讯CEO
“圆桌就好像各路英豪在此融智，各公司老总都是智商很高的人，都是这里的座上客，都是非常有价值的信息系统。”
――HOLY投资公司总监
观点分享
投资孵化器：
1. 项目策划的立意要高。不能只停留在孵化器上，可以在政治色彩、价值观、文化创造方面深入研究。并且要到相应层次的对接平台上进行展示。
2. 融资操作上要注意对资金进行排序组合，形成多赢架构。不同投资方有不同的需求和目的，有的资金是没有成本的。比如政府的资金，回报点不在经济上。VC的资金，要求高回报，并提高相应的增值贡献。一些产业基金，则首先要求锁定风险，在此前提下获得合理回报。
3. 每个人都有局限性，要有开放的心态，集思广益，形成一个强大的项目团队。赚钱有3个层次：一是挣钱，用手去争，很辛苦；二是赚钱，把钱聚到一块生钱，容易很多；三是来钱，搭好架构，钱自动地聚集而来，为最高境界。
4. 孵化器项目失败的先例很多。是否能吸引投资，归根结底还是看项目能否赚钱。孵化器有2方面的基本收益，一是地产收益，二是后续收益。地产收益很重要。
5. 哪些资金可能对此类项目感兴趣？政府扶持资金和相关行业的战略投资。VC的可能性不大。
6. 在模式复制中，要注意地方的差异性风险和竞争对手的复制风险。
绩效考核
1. 企业的考核和分配制度有以下要点：
－要有制度可循
－收入半透明
－不同岗位的指标类型不同，有的对销售负责，有的对利润负责
－对高管单独实行一套办法，主要收入与业绩挂钩。集团可以从利润中提取管理基金，对高管层做二次分配，解决因战略需要可能导致的分配不公问题，如对集团派到地方的高管进行补助。
－合理清晰的绩效考核和分配机制要建立在预算管理、过程控制上。
2. 在从人治向法治转型的过程中，主要注意3个问题：
1) 元老问题
老员工与新员工、空降兵如何一碗水端平？
当老员工落后于公司发展时，怎么办？
建议：老人老办法、新人新办法。
对待落后元老的原则：保障经济利益，但位子让出来。
2) 建立绩效体系
企业发展的三大支撑：文化、组织机构、绩效机制
3) 执行
推行制度体系很难，在过程中要坚持差异化。
企业的文化、价值依然非常重要，但微观上要科学化、规范化。
部分参会人员名单：
北京绿创集团董事长
北京新镭能有限责任公司董事长
北京东方中科集成科技有限公司董事总经理
伟博电讯公司董事总经理
深远（集团）有限公司董事长
北大先行科技产业有限公司总经理
北京国寿投资有限公司总裁
北京弘邦投资咨询公司总经理
北京瑞特恩科技有限公司总经理
北京鼎博泰投资顾问有限公司总经理
北京高视远望科技有限责任公司总经理
HOLY投资公司/RBI公司总监
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