王雪莲 齐渊博

　　概括：从知青到集团总裁，经历公司巨变，历尽沧桑，荣海能从一个地区总代理做到跨行业集团，眼光有自己的独到之处，生活俭朴，有自己的一套规避风险的方法，也有一套独特的管理制度。他谨慎小心的态度，使得他的公司稳步发展。

　　1974年，16岁的一个知青在写血书下乡的第二天，去40里外的山上砍柴，下山时累得浑身一丝力气都没有了，结果连人带柴一起滚到了山下，滚到山下的一个杂货店旁边，打酒解乏，这个知青还记得当时是一两酒七分钱。他每次从农地里回来，因为自己没计划的用粮，经常会出现无粮做饭的情形，他只能扛着锄头返回地里，经历了没米做饭、没有点灯的苦日子，使得他在以后的生活、工作中，无论遇到什么样的困难险境都泰然处之：“大不了，饿肚子。”知青的生活锻炼了他的坚韧和吃苦耐劳的毅力，整个人变得务实。他的这些经历，是他在未来的职业生涯中必不可少的财富。

　　他现在是海星集团总裁荣海。

　　从1990年创业到做康柏的西北总代理，他的公司经历了大的变动，被公司的三个人拆台，公司的业务、人才以及资金均流失，而在五个月以后，荣海却做起了康柏电脑的西北地区总代理，代理康柏的成功，并没有使他沉迷于暂时的好业绩，他更多想开拓自有品牌，利用自己的专业特长，加上对自己技术的自信，他开始做计算机控制与接口技术的研究，但是由于做技术的周期长，很难在短时间内完成公司的原始资本的积累，于是他注重贸易，他一边做自有品牌，一边继续作代理品牌，这是他谨慎小心的一面，既注重利润，又要注重自己的品牌建设，而且，荣海领导的海星集团几年后，开始发展多元化经营，较好的规避风险，他的多元化是非相关多元化，他涉足了IT业、食品、房地产、连锁商业、现代生态农业和生物工程以及制药等多个产业，这些产业之间均无关联，但是他的各个产业之间有着投资组合，把这些高风险项目和低风险项目做到优势互补，分散风险。

　　从荣海的经营上来说，他的致富方法：设定目标，谨慎投资，风险规避，简朴生活，应急基金。而且他经营公司的方法和态度需要我们来学习。

　　他了解到自己在做代理品牌的话，只能赚的利润，做自己的公司，要有自己的品牌，于是他把代理品牌作为补给自己公司的一个来源，另一方面要做自己的品牌，这样也算是一个比较保险的做法，包括到后来他在做多元化经营的时候，也充分体现了这点，而且，他坚信自己能够创出自己的品牌，这就是他的目标，而当中也体现了他的另外一方面──谨慎，不管是投资还是在经营上，这也许是刚开始拆台事件给他的教训吧，所谓“小心驶得万年船”，经营公司更需要谨慎，企业经营者就像海上的水手一样，可以想象一下，蔚蓝的天空下，碧蓝的海面上，一艘船乘风破浪，一列水手巍然不动，站在甲板上，这是他们的风采，面对惊涛骇浪的从容，面对风平浪静的坦然，他们在经历了暴风雨和平静之后，能够沉着应对所有的情况，那不是他们已开始就具备的，而是他们经历过很多事情之后，更懂得谨慎小心的含义。再比如，航空行业，波音是传统技术型公司的代表，和现在IT等新锐行业比起来，它行动变化起来，远不如新兴行业船小好掉头，但是如果小心谨慎地调头，稳中求变，也能取得很好的效果，波音从事的是一个生死攸关的行业，每一步都需要走的稳稳当当，就算是反应迟缓，陷入某些不好的情况，但是还是要有耐心，而时间会给这份耐心很大的回报。尤其经营企业还会碰到很多意想不到的情况，而且这些情况时有很大风险的，如何规避风险，实现以最少的投资，获得最大的利润，这是很多商家企业关心的一方面。成功的投资，不是靠着运气或者侥幸得来的，投资更需要谨慎小心，完善的规划，并且企业的领导人需要具有独到的眼光，而且能够承担高风险，或者说降低风险，可以说在海星集团初期，为了完成最初的资金的积累，荣海放弃了技术选择贸易，是正确的选择，而后期的边做代理边宣传自有品牌，说明他做事态度问题，他很谨慎，而且充满耐心，这使得他的公司能够很快发展起来。发展后，他的投资方式再次有了新变化，在讲求多元化经营的时候，他能够将投资组合比例产生不同，而且他的投资方向也没有集中在一起，而是进行了分散风险投资，这样讲高低不同风险的经营范围进行了投资组合，用一句俗语来说，就是“把鸡蛋分散地放在不同的篮子里”，举一个现实的例子，前些年，股票市场的火爆，让很多投资者产生了美好的期望，即使在面临这几年股票市场低潮，也有很多人希望自己的资产能够迅速增值，于是把自己的资产集中在某一个股票。以股市组合来说明，股市的组合很多，股民需要建立一个相关系数较低的投资组合，减低风险，比如，如果把资金平均分配在很多股票上，就算其中一家公司倒闭，那损失不过是其中的百分之那些股票之一，比单独投资一家倒闭公司蒙受的损失少得多。投资经营也一样，确保有一些低风险的经营范围，和高风险的投资中和，而这些高低风险的市场也不会同时发生升跌的情况。荣海涉足的IT业、食品、房地产、连锁商业、现代生态农业和生物工程以及制药等多个产业，均无联系，这种投资组合属于稳健型的，这种经过风险分散的投资组合，可将大半的投资风险，消弭于无形，但是不会有过度分散的可能，它可能会削弱一两种大涨股票对投资组合的贡献。要经营一个集团的话，为求稳当，更多会选择分散风险的投资组合。

　　还要学习荣海的行为作风、生活上的简朴风格。身为西北首富，荣海的生活依然简朴如初，引自美商惠普的一位电脑主管的话，有回荣海和他们从福州去厦门办展示会，大伙竟搭乘公共汽车前往，让来自大洋彼岸的美国电脑商大开眼界。简朴生活，并不意味着他吝啬，只是说明他生活简单，俭朴的另一层意思就是赚多花少，有意放弃某些事物。要学习他这种俭朴，加上如果能够将自己省下的前转为投资，这也是一种生财之道。

　　荣海在用人才和公司制度的制定上，显然有他自己的一套，经历过建立企业之初的“海星是大家的，大家都有份”，到后来他用人首先看才华，用能人，他制定对人才的约束制度，相当健全，而且他制定的制度是强而有力的，并且带有一种深具中国特色的观念，他将制度和情感融合在一起，而且在海星经历了裂变后，他在吸引人才上有自己的一套，分层次：一般员工以各种保险为主的福利，中层给他们较好的收入和住房，高层在前两个的基础上解决股份。他的这种具有中华特色的观念，既讲约束，又讲激励，在制度下，有一个大的原则，通过感情增强凝聚力，可以充分地激发人性，发挥人的潜力。

　　荣海身上的那种特质，是从上山下乡过来的知青，锻炼了他的耐力和毅力，能够面对以后工作中的险境，让他觉得知青的那段艰苦生活是自己所有经历的事情中最苦的生活，在之后，他所有的经历没有让他趴下，反而激励他。现在很多新的企业家可能没有经历过他的知青生活，而且，从小的生活条件都不错，那还有什么理由认输呢？面临多变的市场环境，当今的人才也需要有更大的耐心和意志力，面对不尽人意的生活和工作环境，更需要培养自己的坚韧的性格和不屈不挠的奋斗精神。

　　总结：总的说来，荣海身上具有朴实简朴的劳动人民的特性，具备独特的眼光，有着这种稳中求胜的经营公司的方法，有着制度和情感融合的特色管理观念，以及他的规避风险的投资组合方式。都是学习的榜样，这些观念、方法的选择，是基于他对公司所处的市场环境的把握和了解，所以，经营公司需要有独特的眼光，对公司的经营要小心驾驭，对公司的管理将东西方制度的融合，产生自己的特色，选择公司真正需要的投资组合，规避风险，争取降低风险投资，对经营者本身“勤俭持家”，这是和经营公司的观念大体相通的。

　　王雪莲，齐渊博营销团队策划专员，主要研究方向是IT界的手机市场，包括各大手机制造商、运营商等一系列产品服务上的营销策划活动。对手机市场有自己的见解和主张。从事过明星经纪文案策划、电话调研工作，立志做到国内有营销理论高度也有全面实战经历的营销策划专家。秉承“专业眼光看各类事情”的理念，秉持为客户做好营销顾问服务的工作思想，随时留意市场动向，一惯秉承策划为一线服务。

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