齐渊博 林楚尘

　　这是一个冒险家的故事。曾经有一个传说，有一眼泉水叫做不老泉，第一个尝到不老泉的人，将得到财富、名誉和再次年轻的机会。但问题是，没有人知道这传说中的泉水到底在哪里。

　　西班牙探险家庞斯·德·利昂从南美洲启航，一直走到土耳其岛和圣·萨瓦多岛，也没有找到，其间历尽艰辛，虽然庞斯没有找到不老泉，但是，作为第一个踏上这片土地、并将它命名为“PascuaFlorida”（也就是我们今天所说的佛罗里达）的欧洲人，他的确获得了财富和名誉。

　　这就是庞斯·德·利昂1513年发现“阳光国度”佛罗里达的故事。今天给我们的启示就是，一个人只要有目标，就要坚持实现下去，即使会冒很大的险。当成功不经意间来临的时候，你就会发现你所做的一切都是值得的。即使你不一定达到预期的目标，你也一定会有收获。

　　现在我们转过头来看陈天桥，何尝又不是这样呢？盛大就是一个传奇，几乎在一夜之间它代理运营的网络游戏《传奇》就成为网络一族们情有独钟的游戏，而陈天桥本人也快速积累了大量财富，登上2004年的富豪榜，成为IT新贵和年轻的富豪偶像。

　　纵观盛大的发展历程，可以看出陈天桥的成功有两个重要的因素：一是要专注和抵制诱惑，二是要快节奏，敢于冒险。从他开始创立盛大网络公司开始分析，1999年，在互联网热潮中，26岁的陈天桥与弟弟陈大年在上海浦东新区科学院专家楼里的一套三室一厅的屋子里创立了盛大网络，启动资金50万元，以动画、卡通为主，并推出网络虚拟社区“天堂归谷”(当时尝试的虚拟社区就是日后网络游戏的前身)。让所有人料想不到的是，这家国内最早从事专业网络卡通的商业企业，在短短几个月中竟拥有了100万左右的注册用户。正因为如此，2000年的时候，盛大网络获得了中华网300万美元的注资。这时候的陈天桥，总是“善于”发现新的赚钱机会，于是很快，盛大广泛涉足了网上互动娱乐社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务以及网上动画、漫画。这时候，盛大网络进入了迷茫而无序的发展状态。

　　动画行业在国内还不是一个市场增长最快的行业，那时正好有一个叫作ActozSOFT的韩国公司来到上海，寻找网络游戏《传奇》运营商，此时盛大因为盲目发展很快结出了恶果，盛大网络陷入困顿中。在总结了自己的失败原因之后，陈天桥开始寻求改变。这时《传奇》进入了他的视野并把他深深吸引了，他立刻给中华网写了厚厚一叠项目建议书。“我们把《传奇》拿回来很高兴地向我们的投资方说这是一个非常好的一个商业领域，我们认为到年底不但能赚钱而且能赚大钱。但是当时我们的投资方觉得我们在讲一个神话，所以他说你可以一个人走，但是我们不陪你走。”

　　在功成名就之后，陈天桥告诉前来取经的创业者：“当你认准一个方向的时候全力以赴，只有专注的企业才能成功，多元化的企业可以存活但是很难成功。”而这正是他有切肤之痛的经验之谈：“一个创业企业往往都会是自己的灵感和自己的方向，我相信他们应该对未来充满信心的，但我觉得他们最容易犯的一个错误，也就是我犯的错误，就是所谓的一上来对整个战术执行的时候多元化或者摇摆不定，他不是够专注地在某一点上进行突破。”

　　最终，陈天桥与中华网分手，中华网按股份留给陈天桥30万美元。2001年7月14日，盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz以每年30万美元的价格签约。陈天桥剩余的30万美元全部进了Actoz的口袋。

　　“合同签完后，我就没钱了，但游戏运营才刚开始，光服务器跟网络带宽就需要一大笔钱，形势十分危险。”脱离了中华网，陈天桥也深刻感受到死神的脚步：“2001年之前盛大几乎每天都有可能死去，在2002年盛大每个月都有可能死去，进入到2003年盛大每个季度都有可能死去。”但是陈天桥并没有被吓倒，他决定裁员，首先把五十人的公司裁成二十人，最早的那批人全部留下来，但却拿八折的工资。

　　此外，为了解决硬件设施问题，“我们就拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔，告诉他们我要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。他们一看是国际正规合同，于是就同意了。”陈天桥回忆说。“然后，拿着服务器的合约，以同样的方式找到中国电信谈。中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同，再加上服务器厂家和中国电信的支持，陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任，代销盛大游戏点卡，分成33%。

　　2001年9月28日，《传奇》开始公测，2个月后正式收费，同时在线人数迅速突破40万大关，全国点卡集体告罄，资金迅速回笼，盛大安然度过了这场生死玄关。

　　这时候离盛大和Actoz签约仅仅4个月。盛大以其快节奏首次突破了死神的魔掌。回首这段往事，陈天桥深感自豪：“现在回过头来看如果说对我的创业密码做一个总结的话，我觉得两个字就节奏。世界上没有做错的事情，永远是时间错误。”

　　2004年5月13日，盛大在纳斯达克上市。此时并非新股上市的好时机，中国概念股遭遇寒流，陈天桥在上市前夕的24小时之内备受煎熬，没有合眼。反复权衡之后，他做出决定，并电话通知美国的上市团队：“下调发行价，将每股13美元下调到11美元，并减小了50%的上市规模。公司就这一笔要损失两千万美金。”这又是一个冒险。

　　但是陈天桥这样做有他的理由。“上了市以后我们以我们每个季度百分之二十几的增长率，我们肯定很快就可以获得投资者的认可。我们可以通过在融资获得资金”。同年10月，不出陈天桥所料，盛大网络的股价大幅上涨，这时候陈天桥决定再融资，“当然我是10月8号下午开始刊报，我就打电话给高盛，我说你们一个礼拜之内，必须要把这个可转债完成。对方说世界上没有过一个礼拜完成的，我说没完成的这个高盛说我们以后就不聘请了。”结果在短短的一星期内真的做到了。

　　“一个月之内，我们把这笔钱用在了我们对我们上游内容商的控股上面。在半年之内，从上市、发计报、融资、收购，我们在半年之内完成，我觉得在这里面就存在对节奏的把握，如果你任何一步，你没有踏准，或者缺钱或者说缺地方都不行。人家也是看到你有钱才会谈，你没钱怎么跟你谈？所以在这里面我觉得第一阶段专注，第二阶段节奏，这是我们对整个企业理解的在不同阶段的我的精髓。”

　　如今，盛大是世界上最大的网络游戏运营商，而陈天桥也成为中国网络游戏产业的奠基人和领军人物，成为无数年轻人学习的榜样，但是这其中也经历了很多艰难困苦，就跟几个世纪前那些地理探险家一样，但是只要有决心，没有困难不能克服。

　　这是一个关于冒险的故事，这是一个关于传奇的故事，这也是一个关于成功的故事。冒险是成功的起点，只要有想法，就要去实现它，通过努力，才会成功，成功的人生也就更富传奇性了。

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