最近听ECVV公司里的一个朋友说，他们公司正打算进入国内的B2B市场，CEO陈栋宣布成功收购了国内www.made-in-cn.com的B2B电子商务网站，此前一直对www.ecvv.com网站不怎么了解。听朋友介绍说，ECVV网站以前一直针对国外的B2B市场，经过三年的国外市场运作，已经积累了一定的买家资源和国际知名度。此时打算转向国内的B2B市场，针对国内B2B市场的特点，ECVV公司推出了一项“按效果付费”的服务，此举一直认为是B2B电子商务市场的杀手锏。

　　打开www.ecvv.com中文网站，吓了我一大跳，我以为是一个B2B服务性网站，仔细浏览网站，才知道ECVV是一个B2B贸易网站，ECVV网站里没有重点突出供应信息，几乎都是国际采购信息，而且还是英文的。ECVV网站也没有什么市场资讯信息，也没有什么论坛交流信息，除了国际的采购信息外，几乎都是国际贸易名站、国内贸易名站、行业贸易网站等一些B2B网站的连接，就像B2B网址门户网站一样，让人摸不着头脑。

　　www.ecvv.com到底算不算电子商务网站呢？

　　综观ECVV中文网站，和国内传统的B2B网站有很大的区别，主要区别：

　　1．栏目规划比较独特：

　　ECVV网站在栏目规划和国内的一般B2B电子商务网站的栏目规划，有很大的不一样。重点是ECVV网站里除了采购信息外，没有单独把供应信息列出来。同时求购信息直接连接到英文站点，没有直接翻译中文。在一定程度上，增加了普通内贸会员的使用难度。在整个网站里，不像一般的B2B网站一样，很拒绝其他同类网站信息的出现和链接，而ECVV网站却比较“大度”。在首页特别显眼的地方出现竞争对手的网站链接，目的就是方便会员在第一时间找到自己所需要的内容。同时在ECVV中文网站，可以明显的感觉到ECVV在市场资讯和论坛交流等部分还没有重点突出，针对国内B2B网站的特点以及中国网民的一般操作习惯，在市场资讯和论坛交流部分是占据了重点的地位。同时更多的突出外贸交易方面的资讯。从这些栏目规划上看，我们可以深刻的体会到ECVV紧紧抓住B2B电子商务网站的核心交易服务，从各个方面为企业提供能促进交易的附加服务。

　　2．重点突出B2B交易需求

　　ECVV中文网站重点突出供求信息外，在市场资讯和论坛交流方便，没有重点突出，从整个网站的规划布局上看，ECVV中文网站的目标就是突出B2B交易功能，满足B2B会员的最急需需求，一般企业对B2B有三个层次的需求，最底层的需求就是市场资讯，然后上升到沟通交流的需求，最后才是开展网络贸易的需求。而网络贸易的需求对于B2B电子商务网站来说，是投资成本高，见效慢的服务过程，很容易流失会员。国内许多B2B电子商务网站都是根据国内企业的实际情况，先满足企业在市场资讯和沟通交流的基础需求。从而培养会员对网站的认可度。随着B2B市场的激烈竞争以及广大企业对B2B电子商务网站的认识越来越深，对于刚进入国内的B2B市场的ECVV网站来说，充分发挥一切优势，用最短的时间满足企业最迫切的交易需求是开拓国内B2B市场的最好选择。假如ECVV网站按照国内一般普通B2B电子商务网站的做法的话，先提供市场资讯和论坛交流等基础服务，需要花费大量的时间和精力去培育企业接受和认可过程。在激烈竞争的市场环境下，也许不是最佳选择。

　　3．收费方式独特

　　ECVV网站推出的“按效果付费”的服务方式，是全球第一家按效果付费的B2B电子商务网站。在B2B市场里，强大对手以及激烈竞争，已经使许多B2B网站越来越觉得生存很困难，假如没有太大创新突破的话，肯定会慢慢退出这个市场。ECVV也正是认识到这点，在服务和收费方式上，采取了大胆创新的“按效果付费”的方式，结合国内企业的实际情况和中国的企业的消费心理状态，很巧妙的化解了企业对B2B网站的戒心，同时大大提高企业使用ECVV网站。经过几年的互联网的发展，ECVV网站已经摸索出了一条符合中国特色的B2B网站收费模式，不仅可以让企业心甘情愿的使用并且付费。同时也从某种程度上促进了企业了解和使用ECVV网站。

　　4．服务内容个性化

　　ECVV中文网站除了提供网上交易服务外，还提供酒店预定以及机票预定等个性化的商务服务。以满足企业达成网络贸易为主，衍生其他附加服务，辅助企业更快的达成网络贸易。同时ECVV网站不仅可以把服务内容扩大，还可以快速的提高ECVV网站的自身竞争力，满足企业的个性化需求。未来B2B网站的竞争不是在于技术和宣传以及市场方面，重点将是效果和服务方面，在效果同质化的情况下，服务已经是B2B网站竞争的核心焦点，而个性化服务肯定是未来B2B网站竞争的核心，同时ECVV网站还增加许多竞争对手的网址。ECVV网站的这种大胆创新的操作方式，别于国内其他B2B电子商务网站，从竞争战略角度来说的话，ECVV网站走的是差异化的竞争道路。

　　综观ECVV中文网站，虽然像一个刚出生的B2B，但是在许多地方已经走在其他B2B网站的前列，极具战略性眼光。不管是传统行业还是网络行业，创新永远是企业不断发展的动力，尤其在同质化的B2B市场，创新已经是决定B2B网站是否能生存的重要条件。虽然ECVV国际网站此前三年一直开拓国际贸易市场，对国内贸易市场不占据太多优势，但是ECVV的中文网站的推出，可以说走在许多国内B2B网站的前列，差异化竞争特别明显。大胆创新也给ECVV网站带来了许多活力。

　　当你深度了解ECVV中文网站后，你才能真正明白ECVV中文网站的亮点，自然ECVV。COM属于中国B2B网站里的一颗创新明星。