最近国内一家B2B电子商务网站（www.ecvv.com）新秀推出了“按效果付费”的服务方式，一石激起千层浪，引起国内其他B2B网站的极力关注。一时之间，让B2B行业的收费问题又开始蔓延大讨论了。

　　B2B电子商务网站的收费问题一直牵动着千千万万企业会员的关注，同时也是制约和促使中国B2B电子商务发展重要因素之一。大多数B2B网站都模仿阿里巴巴的收费方式，采取会员制来收费的，随着电子商务市场的激烈竞争，一些B2B网站大胆创新，推出各种各样的收费方式，比如万国商业网采取虚拟货币来进行收费，ECVV。COM则采取效果来收取一定的服务费用。当前B2B网站的处境，笔者认为不妨借鉴百度的收费模式，收取一定的基础服务费，然后其他的则按照点击或者按照效果来收费。

　　www.ecvv.com此次推出“按效果付费”的服务方式，在一定程度上，可以促使更多的企业获得优惠，同时可以吸引更多的企业大胆尝试电子商务，对于企业来说，解除了企业一直对网络乱收费的困惑，真正把中国B2B电子商务的概念带上一层楼。ECVV网站的按效果付费的服务模式是指ECVV供应商用户自愿依据ECVV公司为其推广带来的效果，支付服务费的一种增值服务。该系统研发历时半年之久,针对目前中国电子商务的实情和特点，并充分考虑了未来5年全球电子商务发展的趋势，投入大量人力物力研发成功。

　　ECVV的按效果付费系统糅合了Google竞价排名和传统B2B两种模式的精华。目前Google竞价排名是根据用户出价高低决定网站排名，但按照实际点击付费。而传统B2B服务为固定年费，根据不同服务等级价格不同。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主刷选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。

　　企业若使用ECVV网站的话，不必考虑乱点击的作弊问题，同时效果也是控制在自己手中，主动权也在企业自己手中。企业在免费的前提下，可以享受网站里所带来的所有的服务，不必考虑受到一些高级服务的限制，真正让企业做主，自由控制和发挥，而不必担心因为付费不同，而受到某些限制，从而失去一定的商业机会。ECVV网站此举真正为企业考虑，从会员的实际角度出发，受益与企业会员。ECVV网站考虑到目前国内搜索网站所谓的按照点击付费模式的弊端以及其他目前国内大多网站都把主动权握在自己手中，没有充分让会员参与网站的建设和推广上来等众多因素里，采取了一个让实际效果说话的收费方式，并且效果的主动权也是握在企业会员手里，使企业对ECVV网站所谓的按效果付费方式有个衡量标准，也有个控制权等。

　　但是在中国现实的国情里，www.ecvv.com推出的所谓“按效果付费”的收费模式，能否真正实行到位呢？虽然ECVV网站推出的按效果付费的收费模式给企业会员带来了许多好处，但是我们不仅要问，当这些企业尝到甜头和好处外，是否真的肯愿意给ECVV网站所带来的效果而买单呢？现在中国许多网站都是采取免费政策，免费的很重要一个因素就是因为中国的现实情况所决定的，许多会员喜欢使用免费的产品和服务，一旦收费则不愿意使用，或者抛弃。所以ECVV网站所推出的按效果付费的收费模式，能否让中国的企业会员卖单呢？因为ECVV网站所谓效果的主动权是在企业会员手中，而不是在ECVV网站里。笔者认为ECVV网站推出的“按效果付费”的收费模式，固然是世界上B2B网站中比较合理的收费模式，但是要真正达到那种理想收费的话，需要ECVV网站的宣传和推广，以及引导，不仅是简单的推广ECVV网站自身的“按效果付费“的收费模式，而是需要动员全社会，以及所有参与电子商务或者中国网络的企业和个人，引导他们树立诚信的观念，改变他们以前一直喜欢使用免费的习惯。

　　相信ECVV网站的“按效果付费“的受费模式可以给中国的电子商务网站发展巨大的促进作用，同时也可以逐渐引导中国网民对网络受费问题的正确认识和对待。而ECVV网站的大胆创新，一定可以给B2B电子商务行业带来巨大的冲击和促进。同时ECVV网站的收费模式需要一个认可和接受的过程，但是按照历史发展规律，合理的产品总是存在的，合理的产品总是取代不合理的。